较重要的原则有：
1)充分准备，知己知彼：掌握足够多的信息作为谈判筹码
2)天时地利，对等谈判：尽量在经营状况好时，在本企业办公室谈判，只与供应商有决定权的人磋商
3)隐藏目的，以退为进：避免让供应商知道公司的紧急需要，延迟决定，不要草率达成协议
4)注意倾听，强势出击：从对方立场说话，尽量倾听供应商说话，找出优劣势，以己方优势强势点出发谈判。
