将顾客对产品的兴趣同顾客的实际需要联系起来,说如“这款西服面料舒适透气,夏天公务出行穿着十分合适”等类似的话,激发顾客购买欲望,形成购买动机。
可以适当的表示货源紧张或提出一些优惠,如说“这款西服目前销量十分好,一些尺码已经出现库存紧张的情况”等等,这样就很容易成交。