(1)商务谈判具有利益性(2)商务谈判对象具有广泛性和随机性(3)商务谈判的环境具有多样性和复杂性(4)谈判双方的利益具有相斥行与共融性(5)商务谈判具有很强的专业性(6)进攻防守和让步的一致性(7)机会与临界点的一致性(8)语言表达和文字表达的一致性。
