商品定价最重要的是要能确保利润，否则企业的经营就没有意义。超市的商品计划人员会因为要对抗同业竞争，或应对进货成本的变化等原因而对价格做出调整。但单一商品的价格变化，也会牵动整体商品毛利率的 变化。
商品计划人员必须能够精确地推测出价格变动后所产生的后果，而此推算方法即称之为“贡献度计算法”。 贡献度计算法的公式如下：该商品对整体毛利的贡献程度=结构比X毛利率此种分析即为贡献度分析。
在贡献度里，数额越大，即表示该类商品在超市所占的地位越重要，亦可说是此超市的主力商品。以往在收银机尚不普及时，我们计算毛利率的方法是：毛利率=毛利额+营业额x 100%这种方法很难了解某项商品在价格调整后，对整体毛利率结构的影响。
但自超市普遍采用收银机后，各部门的毛利率及贡献度都可加以计算，从而可以 窥见某项商品价格的变动对整体毛利率的影响。此举不仅可了解各部门的贡献 度，也可了解到各商品别的贡献度。
如表13所示，蔬果在整个超市里所占的销售结构比是13%，毛利率是18%，贡献度是2。 34%，我们可再细分下去，考查 部门内各商品的贡献度，如表14所示。 了解蔬菜水果各自的贡献度，也等于大致了解蔬菜或水果的价格调整对整体的影响。
我们假设结构比不变，那么部门价格的变动（毛利率的变化）对整 体毛利率的影响如表15所7K。由上表我们可以了解，价格的变动，对整体的毛利率会有极大的影响。因此我们不仅要了解部门别价格变动的影响，还要了解个别商品价格的变动对整 体所产生的影响。
我们可以运用贡献度的计算方法来了解价格调整对整体的销 售是否有帮助，以及其所应调整的幅度。假设某超市为促销牛肉，拟将牛肉的毛利从30%降到20%，同时将牛肉的销售结构比由25%增加到40%。
但此变化可能亦使同部门的猪肉及鸡肉的销售 稍受影响，如表16所示。由上表可了解，整个畜产部门的贡献度因为牛肉部门 的降价而由原来的24%降为21。 6%。降价后，虽毛利率降低，但营业额可能由80000元提高为100000元，故毛 利为100000 ><21。
6% =21600元。就畜产部来说，牛肉降价不会给部门带来负 面影响，还可带动整体营业额的提高以及来客数增加，所以降价行为是值得的。
