国药器械销售前期肯定不好做的！
医疗器械这个行业肯定没问题，现代人的生活压力大，工作环境的严峻形势，人口老龄化趋势等方面，医疗器械行业现在未来都会越来越好。
就我所知道的影像类器械的领域谈下吧，首先要搞清是对公立医院的销售还是民营医院的销售。如果是公立医院的销售，入行算得上是地狱级别的难度，想立足首先要考虑自己有没有相应的条件。这包括自身的能力（学习能力较重要），前期的基础，相关的资源，公司平台，产品优势。有上面条件这行能在一两年入行，没有条件的三年签不了一单非常正常，正是因为这样，所以这行对人才的需求很大，但是太难了公司都拒绝培养新人，除了厂家。
厂家，这个是新人入行非常理想的一步，但是新人培养的代价太大了，所以厂家对新人的要求很高，这个内卷的社会，无数人想进厂家，特别是外商厂家GPS。
这个行业底薪相对高一些，加上出差的补贴和报销，一个人基本上一年十几万的费用要出，这对很多销售公司对入职员工的耐心等待时间是个考验，员工多久能独当一面，能盈利
公立医院的销售为什么这么难，这个话题不展开了，认为不难的现在都财务自由了。同样的产品，卖公立医院要翻近2-3倍，CT市场价200万，卖过去5-700万，这么大的空间想想该有多难，多少狼在这里盯着这块肥肉，这里面的利益纠缠有多严重，要么能泰山压顶以力屈人，要么抽丝剥茧群狼摸鸡。做不到永远拿不下单。同时公立医院在疫情这波行情下，国家大力支持很多固定设备都超额采购了，几年内需求也会很少。
最后民营医院，这块相对还行，新人可以考虑，民营医院就是对老板卖东西，能力能达标，产品没问题，还是好做的，就是累，天天在外面跑市场。如果入职的公司不能代理品牌的产品，那么民营医院也会难做。影像超声这块，GE，西门子，飞利浦，联影，东软，迈瑞，开立。其中西门子，飞利浦好像这民营这块投入不大，不受重视。
