据官方统计，拼多多的主力军是30-39岁的家庭主妇，占比49%。 家庭主妇对产品的价值非常敏感，对生活非常小心。 他们的主要购买力在于家庭用品。
拼多多65%的活跃用户主要来自二三线及以下城市。 这类下沉市场人群大多看重价格、圈子小、线下传播频繁、口碑传播强的用户特征，这和拼多多的社交网络是一样的。 商家只有认清品多多的用户群体定位，其产品才能符合品多多用户市场的实际需求，其店铺才能更好更有针对性的经营。
