第一，要系统的学习一下耐火材料的基础知识，产品特点，用途，地域分布，使用搭配的知识作为铺垫第二，自然是销售技巧的训练，让自己的所学知识能够准确的传递到你的销售对象心里，打动他第三，就是销售渠道的选择，单纯的业务员上门已经无法满足时代的需求，利用互联网平台快速宣传自己的产品，打出自己品牌的名气很重要，选择合适的网络平台很重要，这里推荐找耐火材料网。第四，那就是坚持，耐火材料行业现在不好做，但是却具有不可替代的作用，所以不会被市场所淘汰，只要比别人更加坚持，更加努力，更加注意方式方法，就一定会成为一个优秀的耐火材料业务人员第五，多去尝试，在市场中锻炼自己，是最快的成长，客户是最好的老师，永远记住这一点。
其实每一份标书都需要个性化定制，因为每个项目因为项目类型、项目需求的不同，涉及到的方面也不一样，所以大部分标书其实没有既定的模板，但是有些项目还是有一定的可参考性，最直接的可以去找一些专门做标书的，资料也会比较多，可以让他们帮忙协助处理。招标标书和投标标书是对应的，招标标书一般在招标公告里有附件，招标公告可以在比比招标采购网查询。
1、产品的价格2、产品的质量3、厂家的生产能力4、厂家的资质5、综合多方面条件1.产品的价格。公开招标产品的价格商家衡量标准之一，在相同的产品材质情况下，价格往往是选择厂家的标准。2.产品的质量。质量上的认证，是消费者购买产品的保障，在相同的价位或相差不大的价位情况下，质量也是选择厂家的标准。3.厂家的生产能力。如果在价格和质量上都满足消费者的情况下，往往在生产力上跟不上所需的项目进度，急用或者规定期限的使用往往要考察厂家的生产能力。4.厂家的资质。厂家的资质包括注册的资金、相关的奖项及不良记录等多方面信息，对厂家的信誉、能力等方面的评估为中标定为参考。5.综合多方面条件评估分析得出结果。从以上四方面及其他相关信息和项目的实际情况进行评估，综合利弊选择有利的厂家合作。
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