红木家具是指用酸枝、花梨木等古典红木制成的家具，是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。中国传统古典红木家具流派中，主要有京作、苏作、东作、广作、仙作、晋作和宁式家具。京作历史上是御制、御用的“官窑”。而东阳被誉为百工之乡，木雕技艺尤其出众，500年以来，东阳木雕享誉京城，在全国的红木家具市场上，占有举足轻重的地位。红木家具按产品用材分可分为全红木家具、主要部位红木家具和红木包覆家具三种：1、全红木家具是指产品所有木制零部位（除镜和镜托板、线条外）都采用红木制作；2、主要部位红木家具是指产品外表目视部位必须使用红木制作，内部及隐蔽处可使用其他深色名贵硬木或以外的其他优质木材；紫檀木：亦称“青龙木”。堪称稀世瑰宝的紫檀被世人誉为“木中之王”。紫檀木生长于热带丛林， 因其材质绝伦，生长缓慢是一种百年生长一寸的硬木，非数百年不能成材，加之紫檀十檀九空出材率极低 ，故十分珍贵，自古以来都有“寸檀寸金”之说。老红木所谓“红木”，从一开始就不是某一特定树种的家具，而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类，33 个主要品种。用材包括花梨木、酸枝木、紫檀木，它们不同程度呈现黄红色或紫红色。并且红木是指这5属8类木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。各种木材的特点如下：紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重，年轮呈纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。赵氏《古玩指南》一书中则强调红木为专门的树种，书中二十九章曰：“唯世俗所谓红木者，乃系木之一种专名词，非指红色木言也”即可证明，书中的木之一种，指得就是老红木。老红木产于中南半岛，中国云南一带也有生长，其叶长椭圆形、白花、花呈五瓣形，色红。“木质之佳，除紫檀外，当以红木为最”，这是书中对老红木的评价。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类的小件，少见制作家具。
这是前两天刚发的文章，现在直接复制给你参考一下！（图片太麻烦就不贴了）旧时人分三六九等，而红木同样也分花梨紫檀。不同的材质决定了它们不同的价格，那什么是真正的红木家具具体价格又是多少呢？我们不妨往下看看。1、一等海南黄花梨和印度紫檀明清时期的红木家具使用最多的材质，但现在这两类木材已基本绝版，成器的家具几乎都已进入拍卖收藏市场。一件家具价格都是上百千万人民币。这还单指材质，如果加上成品时间有点年头，价格会更高。2、二等黑酸枝、乌纹木这是当前市场所能见到的极品红木家具。由于东南亚紫檀木已经觅绝，市场上一般也把黑酸枝称为“紫檀木“。卧房（五件）黑酸枝、乌纹木成套家具，市场售价15-50万元左右，但数量较少，难得一见。（这个价格已经算是很保守了，现在多数商家并不会给出一个具体价格，少见的红木家具可以说是一天一个价了）3、三等为红酸枝中国传统意义上的“老红木“都是用印度、泰国、越南、柬埔寨、老挝、缅甸南部、印尼等东南亚地区的红酸枝制成。比较严格意义上的红酸枝（产地为东南亚）制成的卧房成套家具一般售价在10万-30万元人民币，材质相同的情况下其售价高低要在于它的工艺和做工。这样高档红酸枝家具在市场上数量也不多。4、四等为其它酸枝木比如东南亚的黄酸枝、白酸枝，包括市场认同度较差地区出产的红酸枝（非洲南部、南美南部），这是中国红木家具的主流产品，称为中档红木家具。卧房家具一套，其市场售价一般在4-10万元左右。5、五等“红檀”和白酸枝豆科类的“红檀“木以及南美、非洲白酸枝。东南亚花梨木，其品质和价格都要优于南美和非洲的普通酸枝木。市场上豆科类的“红檀“木（有的是铁力木）家具，有的卖出了“红酸枝“的价钱，其实这是被一个“檀“字所误导，因为有了紫檀、黑檀，那么红檀就必然是第三等了，其实不然，“红檀“是一个概念不清，而又品种很多的红木原材。红木中，紫檀、酸枝、花梨、鸡翅四大名旦之外，产于热带雨林的豆科类暗红微紫的硬木，统称为红檀。一套家具价格在2-6万左右，幅度较大。（四等五等都有酸枝，但价格却是有所不同，具体还要看产地）6、六等南美、非洲花梨木当前市场上已把他们列入红木范畴，它能满足一般消费者“以实木家具的价格，拥有一套红木家具“的消费心理。南美、非洲花梨木家具经久耐用，但不具有传世收藏价值，需要说明的是，南美、非洲的花梨木家具已经融入了大众家具的消费行列，需求量大，市场潜力不可估量。事实上，消费者心理上也把南美、非洲花梨木与严格意义上的红木家具是区分开来的。一套沙发价格在1万-3万左右。提示：成品的红木家具价格是有浮动的，时间越长就越有可能升值，以上只能作为参考标准。特别是一些高档红木家具，价格是不会和普通商品一样是透明的。
首先，做好一名红木家具销售员需要对红木家具的专业知识了解，比如整个红木家具的生产流程，从设计画图到取料到最终的成品出来的整个过程需要了如指掌，然后根据客户的需要比如烘干设备、如何烘干等都需要懂得，还有红木家具的鉴定机构以及一系列的专业知识都需要明了再者，需要有渊博的知识，知道红木家具的发展史等等，这样有助于发展，还有是关于红木家具的营销导购策略等等，一定要保持激情和热情去接待客户这样才能让客户觉得进来选购是一种享受……
可以考虑从仙作古典家具开始入手，第一，要知道红木家具的来龙去脉。这就包括红木家具的发展与起源，是在什么背景下发展出来的，红木家具有什么特点第二，要了解红木家具的行情。红木家具的现状及发展趋势，竞争情况，红木家具集散地分布在哪些地方，目前红木家具的风格发展如何。第三，了解红木知识，如红木材质、红木家具制作工艺、红木家具的设计，还有红木家具的市场行情等第四，需要了解红木家具的店面装修，店面的选择。室内红木家具的摆放，功能区的家具的分隔，饰品的搭配与摆放，灯光的搭配与调动。第五，需要了红木家具的造假手段，以及如何防止。有选购保养方面的专业知识。
关于红木家具的知识
随着人们生活水平的提高，很多爱好中国古典家具的人士开始收藏各种木料家具如：古典家具、紫檀、酸枝木、花梨木、红木家具等。下面是我整理的红木家具的知识，希望对你有帮助！
红木家具红木家具始于明代。现代红木家具继承了明清古典家具的传统，保持了古代的优美造型和艺术风格；另一方面，又吸收了西方家具的特点，采用了较先进的科学技术。因其雍容华贵，典雅精美而备受消费者的宠爱。
根据国家标准，“红木‘的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。同时，红木是指这5属8类木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。
紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重，年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈现褐红色、暗红色或深紫色，浸水会掉色。
酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种事宜酸味的辛香，故称为酸枝木。
乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。
花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈赤共同或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。
鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形亿鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因含有细微沙砾等杂质，故难以加工，宜做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。
一、看木质结构是否具有红木特点。即木质本身是否带有紫红色、黄红色、赤红色或深红色等多种自然色泽；木纹是否质朴美观，幽雅清新，上漆后木纹是否仍然清新可见。假红木制品油漆后，一般颜色厚实，常有白色泛出，无纹理可寻。
二、看重量。真红木家具坚固结实，质地特别紧密，比一般柞木要重。相同造型、尺寸的假红木家具，重量比真品明显偏轻。
三、看是纯红木家还是红木贴面家具。有些产品虽称用红木制作，但仔细检查，则可发现是把红木开成薄片，贴在其他木材的表面伪装而已，并非真正的纯红木家具。
四、选购红木家具，最好是到信誉好、资信程度高的正规家具商店选购，看其商品标签上所标示的用材和漆料是否与成品相一致，并仔细咨询认真辨认，以避免误购，造成不必要的损失。
一、红木家具在室内摆放的位置应远离门口、窗口、风口等空气流动较强的部位，更不要受到阳光的`照射。
二、冬季不要摆放在暖气附近，切忌室内温度过热，一般以人在室内穿着毛衣感觉舒适为宜。
三、春、秋、冬三个季节要保持室内空气不干燥，宜用加湿器喷湿，室内养鱼、养花也可以调节室内空气湿度。
四、夏天暑期来临，要经常开空调排湿、减少木材吸湿膨胀，避免榫结构部位湿涨变形而开缝。
五、要保持家具整洁，日常可用干净的纱布擦拭灰尘。不宜使用化学光亮剂，以免漆膜发粘受损。为了保持家具漆膜的光亮度，可把核桃碾碎、去皮，再用三层纱布去油抛光。
六、台类红木家具的面板，为了保护漆膜不被划伤，又要显示木材纹理，一般在台面上放置厚玻璃板，且在玻璃板与木质台面之间用小吸盘垫隔开。建议不要用透明聚乙烯水晶板。
七、尘埃其实是一种有磨损性的粒子，在擦拭灰尘时，要用软棉布顺着木纹来回轻擦。如使用硬干布擦漆面，会对漆面造成磨花现象，令其失去光泽。
八、每隔半年或一年可在家具上打腊一次，对保护价具有一定的帮助。
九、如果移动家具，应将家具提起，不要拖行，以免造成家具整体结构的松动。
明清古典家具距今最远的已500～600年，但仍未失去其使用价值，只是大多数已成为珍藏于高阁的艺术品罢了。红木家具秉承了明清古典家具的独特造型、流畅的线条。一如京式、广式和晋式一样，其采用了近代科学技术、借鉴西方家具的优点和符合人体功能的造型而形成现代型红木家具。
在国人经济收入显著提高的今天，要求休闲空间中作为最醒目主角的家具具有古色古香、返璞归真、高贵典雅和绿色环保的特色。有人认为，家庭中摆设的红木家具无形中能烘托居室主人的文化素质。同时，具有时代气息的实木制品，如背投式电视机柜也应运而生，其经久耐用性非一般布艺和板式家具所能比拟。其次，红木系无毒无害的绿色环保材料，具有优良的天然木材花纹、悦目的材色、触觉的舒适感，以及经长期检验和筛选的优良稳定性。
红木家具的艺术造型流畅简洁、结构严谨对称、雕镶精湛适度、揩漆认真不苟。德国学者艾克（G。Ecke）在《中国花梨木家具图考》中总结，中国红木家具的三条基本的加工法则是：非绝对必要不用木销钉，在能避免处尽可能不用胶粘，任何地方都不用镟制。即不用铁钉和胶粘剂，而是用楔代以紧固榫卵结构和用销锁定半榫，用砦界定部件活动范围及方向，并对弯曲部件和腿脚采用实木切割、括刀括光（因有交错纹理）。攒边和生动的雕刻、精美的镶嵌等更是一绝。
附属的铜饰也使红木家具增色。传统的苏式揩漆需要进行21道工序，是一层一层将生漆打磨揩入木材表面的细胞腔中，不但能减低大气中湿气的侵扰和防火，更能使家具表面越用越光亮。同时，作为红木家具原料，红木的天然纹理、悦目材色和红木干材尺寸稳定性，都是构成优良工艺品和长期保持实用性的有力因素。
买红木家具可得多个心眼了，否则很容易就上了不法商家的当。业内专家提醒消费者，选购红木家具时记得要求对方在销售发票中注明红木的比例，还要有厂家提供的木材的检测报告。
近年来，由于红木资源的稀缺性及市场炒作，红木家具的价格一路走高，少数不法企业利欲熏心，欺骗、误导消费者，致使一些消费者花了红木的价钱，却买到假货、次货。目前市场上红木家具造假的手段主要有：一是用材色相近、价格便宜的木材冒充红木；二是在正规红木名称前增加字眼；三是产品标识、销售合同中使用不规范名称，让消费者蒙受损失。
据专家介绍，红木家具主要有“全红木家具”和“主要部件为红木的家具”两类。“全红木家具”是全红木制作，即所有木制品零件，除镜子托板衬条外，都必须采用红木制作；而“主要部件为红木的家具”则是红木家具外表目视部位使用红木制作，内部和隐藏部位使用其他优质木材。由于普通消费者根本无法辨认，所以个别不法商家就以“主要部件为红木的家具”来冒充“全红木家具”出售，从中牟取暴利。
“红木家具都比较贵，消费者在购买时一定要多个心眼，最好到信誉好、规模大的家具商场或知名品牌的专卖店购买红木家具，并留存好发票和购买合同。”专家提醒，消费者最好要求对方在销售发票中注明红木的比例，还要有厂家提供的木材的检测报告。特别要注意的是，发票上不能笼统地写成红木，一定要表明是哪一类红木，因为紫檀有紫檀的价，黄花梨有黄花梨的价。“如果商家不肯在发票上注明这些，那就说明商品存在一定的问题。”此外，判断是否是“全红木家具”还有个小秘诀，那就是全红木家具一定是不用一根铁钉，不用一点胶水，全靠榫卯拆装，以保持相同的膨胀或收缩比例，否则可能会出现红木家具最忌讳的裂缝等问题。
1 、红木家具陈设基本法则
客厅：对称式
客厅家具以空间中轴线为中心，对称摆放，中正大气。
卧室：随意式
卧室家具可随心陈设，格局以方便、亲切为宜。
书房：均衡式
家具的种类、数量及方位讲究清雅脱俗、高雅别致，意在营造一种浓郁的文化氛围。
2 、红木家具的装饰元素
布艺织品
红木家具乃硬木所制，与布艺丝织品搭配呈一硬一软之势，明暗、刚柔、冷暖调和之理。布艺包括沙发、窗帘、床品、抱枕、桌旗等。布艺图案往往是极具中国传统韵味的装饰元素，如荷花、回纹、祥云等，与红木家具所体现的古雅气息呼应成景，更具灵性与生机。
陶瓷古玩
红木家具古朴端庄，用陶瓷装饰可弥补红木家具色彩单一的不足。红木家具上未必一定要摆放名贵瓷器，可用仿古瓷器或现代名家陶瓷搭配，以增添高雅、清逸的生活质感。
名人字画
红木家具的设计与纹饰雕刻，借鉴中国书画艺术之美，赋予了传统家具更多的文化内涵与美学风韵。其线条如同中国书法艺术般，注重直与曲、方与圆、实与虚的对比，既有厚拙凝重、雄伟劲挺，又有清秀玲珑、婉约空灵。将红木家具与书法字画相互结融合，能彰显出古典家具造型、线条、装饰、与文化艺术浑然一体的质朴之美。
明式红木家具：适合摆放宋元写意字画，字以行草为佳。因为其艺术风格与明式家具有暗合之处，可使意境融洽、和谐，并以示清雅与世外仙骨之风。
清式红木家具：适合摆放人物画、馆阁体的楷书或仿四王山水等，以取整体美的效果为宗旨，方能给人以厚重雅致的意境。
花木盆景
“一石则岱华千仞，一勺则江湖万里”，山石花木盆景，以其“咫尺千里，方寸千寻”的意境巧夺天工，“虽一拳之谷，却能蕴千峰之秀”。花木盆景多按中国山水画的布局，点缀花草树木，以增加天然韵趣，与传统家具追求“天人合一”的理念有异曲同工之妙。花木盆景与红木家具相配，给人一种高低错落、生气盎然的自然之感，更添一袭自然清逸、风雅高洁的妙韵。
木雕摆件
木雕艺术，作为中国文化的一枝独秀，其与绘画艺术有着异曲同工之妙，皆是大师临摹万物形神的杰作。红木摆件小巧精美，风格雅致，是古典红木家具的点睛装饰，彰显着中国的东方气韵。
;10月2日 17:19 红木家具是国际驰名的名贵家具。它色泽庄重，纹理精细美丽，木质坚硬沉重，耐湿性较好，坚固耐用，历来为人们所喜爱。购买红木家具时应注意以下几点：（1）了解红木家具的质地。红木家具只是硬木家具中的一种，还有紫檀、花梨木（海南檀）、鸡翅木、酸枝木等制做的，都属于硬木家具，只是现在很多人习惯上将所有的硬木家具都混称为红木家具。如果您了解到家具的材料是上述木材中的一种，那么这种家具就是红木家具。如果家具是紫檀、红木所做，那就是遇上“正宗”的上乘红木家具了，尤其是紫檀木质量最好。紫檀木一般呈红色，木质比红木更坚硬、更沉重，木纹较细密、带有油性、更为美观，不过这种机会比较难得。我国目前的红木家具，主要是用花梨木和酸枝木制做。木材质量中等，色微红， 较红木轻，带有脆性，木纹较红木粗。由于酸枝木的直径在33厘米以内，需用大面积的木块时（如椅座），就要以花梨木代替，因此，有时会发现一件家具用两种木料制做的情况，但这是正常的工艺处理，挑选时不必顾忌。（2）从木纹和重量上来辨别真假红木家具。真正的红木家具，本身就带有紫红色、黄红色、赤红色和深红色等多种自然红色，木纹质朴美观、幽雅清新。制做家具后，虽然上了色，但木纹仍然清晰可辨；而仿制品油漆后一般颜色厚实，常有白色泛出，无纹理可寻。真的红木家具坚固结实，质地紧密，比一般杂木还要重；相同造型和尺寸的假红木家具，在重量上是有明显差别的。（3）注意红木家具的式样。老式红木家具造型优美，家具的轮廓具有浓郁的东方格调。但这只是红木家具的一种风格，不能以古色古香作为红木家具的唯一标志。因为现代红木家具中，已有不少西式造型的，如红木餐桌，外形较大，有的桌面采用西式的拉合结构，可随意扩大或缩小。又如沙发的规格和造型皆已西化，线条流畅，一般家庭也容易接受。又如写字台、椅、雕刻与款式配合精妙，在书房放置一套，气派非凡；有的桌面、椅面上，还镶嵌着云南大理石、云石及螺甸壳等装饰辅料，更能体现红木家具的传统风格。有的人选购红木家具，可能不光是考虑到中西风格，还对红木家具的地区风格有一定的追求。如京（北京）式的注重工精料实，广（广东）式的讲究粗壮雄浑，苏（苏州）式及海（上海）式的则被推为纯中式家具的正宗代表，这些都需要在选购时认真加以鉴别。（4）质量方面的要求。挑选时要注意家具结构的合理性，榫卯的科学性，工艺的先进性，功能的适用性等。如红木家具一般均采取榫卯结构，应注意选购。
红木家具是指用酸枝、花梨木等古典红木制成的家具，是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。中国传统古典红木家具流派中，主要有京作、苏作、东作、颍作等。京作历史上是御制、御用的“官窑”。而东阳被誉为百工之乡，木雕技艺尤其出众，在全国的红木家具市场上，占有举足轻重的地位。
随着这几年经济社会的发展，具有传统文化特色的中国红木家具获得了越来越多人的认可和喜爱，红木家具需求的快速增长直接推动了红木市场的迅速扩大，这些因素促使红木原材料生产企业不断扩大生产规模，无牌、无证的小企业和作坊也加入到红木市场的竞争行列中来。 虽然红木行业在2012年出现了下滑的市场行情，但是随着国民生活水平的提高，红木越来越多地走入普通消费者视野。越来越多的消费者看重红木的高质量以及高保值性，红木的未来市场前景将保持旺盛的状态。在红木的投资与收藏中，市场上的红木的款式多变、工艺、用材都有不同，那么我们如何从款式众多、鱼龙混杂的市场中挑选到自己真正喜欢的。一定要掌握“型、艺、材、韵”四点准则。就是一件作品的形式和造型，例如结构是否协调合理、纹饰安排是否与形式统一、整体疏密曲直的形式节奏是否到位等等。形式和造型直接关系到一件家具的整体档次与品位。不管新老，品相造型是否优美非常重要，也是在购藏的先决条件。当我们看到形神兼备、造型优美的时，往往会情不自禁的被之中散发艺术魅力所感染和吸引，有“一见钟情”的喜爱，令人舍不得离开。造型水平的高与低，直接影响的价格。
说一些前人总结出来的经验，希望对您有帮助：首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。其次，需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。然后，口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情。仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。然后，学会相关营销导购策略， 在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。再然后，对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。总之，做好一个名红木家具销售员，要做到专业、用心，注重语言和话术等。祝您成功！
1.造型优美，这是作为红木家具最基本的一个特征。红木家具从古代到现代，一直都在不断变化，在变化中得以发展延续，从以前的重视雕刻、庄重典雅的古典风格家具到现在线条流畅、简洁大方的新中式风格家具，红木家具以不同的风格迎合着不同口味的消费人群。红木家具满足了不同人群的审美需求，同时它也是大家公认的“造型美”。
2.功能合理，红木家具不如现代家具更符合人体工程学原理吗?这是大多数人认知的误区。其实经过长期的推敲、改进，经过了多年历史的延续变革，许多红木家具都能按照人体功能比例尺度，能符合人体使用功能上的要求，具有很高的科学性。比方说沙发，很多沙发的侧面都增加了抽屉，底下增加软软的坐垫迎合人们需要，让人坐得舒适。
3.做工精细，红木家具大都采用榫卯结合，这是很多家具都没有的做法，做法灵妙巧合，牢固耐用，以力学角度来看这样的家具有着很强的科学性。而且传统的红木家具基本上都是由工艺师们一刀又一刀完成的，每一刀都是工艺师傅的心
4.高价值，传统红木家具均用质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方的珍贵红木制成，可以说是集实用、观赏、保值于一体。红木资源有限，红木的成材时间又非常长，有的可达几百年，因此，物以稀为贵的红木家具将越来越具有独特的魅力。
