格力空调中低端和中高端有什么区别1.格力渠道覆盖政策格力的有很多系列，例如挂机的U雅系、冷静系、凉之静系、睡梦宝系、时光汇系、睡梦宝系、玫瑰系。柜机有I酷系、金贝系、玫瑰系、Q铂系、全能王系。这些系列根据不同的定位，功能与内机属性价格不同，格力多元化的市场覆盖策略，为了占据市场给消费者更多的选择空间，细分不同层次的消费者，也就出现了不同系列间，价格差距，分别对应空调的高端机、中端机、低端机。根据企业对机型的定位不同，制定的不同的价格策略。2.格力系列空调功能差别格力的空调满足了基本的制冷功能，上下扫风的基础功能。消费者如果仅仅是为了降温，完全可以选择最低价的空调使用。系列间不同的更多的是辅助功能，也就是后续提高生活提高而增加的空调的功能。例如自清洁、新风、防直吹，智能WIFI等。这些功能越多的系列空调，价格越贵，也有一些主打省电的空调，主打低噪的空调，主要区别还是在中低端机上，高端机系列基本满足所有功能，这也导致其价格较高。一般家庭其实只要防直吹功能就不错了，如果是追求智能家居那就挑选具备WIFI连接功能的空调
1. 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
2. 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。
3. 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
4. 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
询问预算，直接报价。当客户表达有意愿想买格力空调后，先询问顾客的预算是多少，然后根据顾客的预算选择产品推荐给顾客。在报价时采取直接报价法。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。接下去才是与客户进行价格谈判，谈判过程中介绍优惠的价格方案。在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。如果报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。
