书店，作为城市文明与精神文明的载体，在互联网和疫情的双重冲击下，让本就容易亏本的窘境”窘上加窘”。但即便如此，仍然有佼佼者在不断地增长。
未来，书店的生存机会在哪里？作为书店管理者，如何才能经营好一家书店，实现品牌与盈利双丰收？
改变大部分“书店不挣钱”的现状，核心问题是： 我们需要重塑书店的经营逻辑与商业价值 。
大商业给了书店机会，书店从业者也必须用大商业的眼光和思路思考问题，解决品牌、战略、营销、服务等问题，让自己的书店成为一家盈利的书店。
如果你想开一家“能赚钱”的书店，下面几个问题首先要想明白。
一、 做品牌：你书店的专长是什么？
专家型品牌是消费者认为有某一方面的专长、在这一领域比竞争者更强的品牌。
与专家型品牌相对应的，是综合型品牌，也叫通才型品牌，就是消费者认为在各方面都比较均衡，但并没有在某一领域特别突出的品牌。
在目前的市场上，建设自己的专家型品牌形象，是实体书店可以选择的非常重要的品牌策略之一。
一方面，无论线上还是线下，都有强大的综合型图书零售商品牌，比如线上的当当，线下的新华书店，实体书店谋求市场领导者的地位非常困难。那么让消费者将你视为某一方面的专家，就成为可以吸引消费者选择你的重要理由。
另一方面，中小型书店数量庞大，而且同质化竞争也非常严重，一家书店要想在市场上脱颖而出，成为专家型品牌，也是很好的竞争策略。
朝着成为专家型品牌的方向思考，你会发现很多可能性，比如成为二手书专家，成为儿童图书专家，成为生活图书专家，成为 美食 图书专家，成为专业书店、特色书店、主题书店、为某一特定读者群服务的生活形态书店，等等。
二、 做服务：如何为你的顾客提供便利？
网店、外卖大受欢迎的原因，正是因为他们为顾客提供了便利，节省了顾客的时间。
便利和省时，是顾客消费时最基本也最重要的需求，这两点也是顾客最容易对商家产生不满的地方。
许多顾客都会感到时间不够，但零售商的很多行为都会浪费顾客的时间和精力，从杂乱的店铺陈列到效率低下的付款，再到不方便的营业时间，等等。当购物不便时，零售商的价值就会大打折扣。
伦纳德·L.贝里认为，为避免浪费顾客的时间和精力，零售商需要为顾客提供以下四种便利：
第一，接近方便，包括方便的零售地点和经营时间、很容易打通的电话、易于从互联网上找到等。
纯粹的实体商家虽然做不到让顾客打开网页就购物、拿起手机就下单，但在让消费者接近更便利上，仍然有很多工作可做。比如选择店铺位置时，更注重顾客往来的便利性，考虑开车来店顾客的停车需求，提供微信客服、客服电话等方便顾客随时找到你的方式，等等。
第二，查找方便，让顾客很容易地识别和选择他们喜欢的产品。
我个人喜欢网购的一个重要原因，是想找某个东西，只要搜索一下就行，又方便又省时，但在实体店铺购物，就没有这样的便利。比如书店，大部分不能提供某本书位置的搜索，少部分分类标识不够清晰醒目。如果某家书店能够在查找方便上做得非常出色，应该会成为顾客喜欢你的理由之一。
第三，拥有方便，保持较高的存货率并及时送到店铺，减少缺货情况，让人们及时得到自己想要的商品。
应该说，这是实体商家的优势所在，因为顾客在实体店铺买东西，除了大件商品，其他商品马上就能带回家，不需要等待送货。缺货问题会严重影响到拥有方便，想象一下，你开车去了一家实体书店，却发现你想买的书根本没有，这样的体验，一定不太舒服。
第四，交易方便，让消费者迅速且容易地完成交易。
多种收款方式的引入，让顾客在实体店铺付款变得越来越容易，而且书店排队付款的情况也并不严重，不过与网上购物整个过程只要几分钟搞定相比，往来实体店铺本身，就是交易不便的一部分。所以，实体商店需要致力于给顾客带来良好的现场体验，让逛店买东西本身，成为一件充满乐趣、让人愉悦的事。
比较一下电子商务和实体商家在这四个便利性上的优劣，我们会发现，除了在“拥有方便”上电子商务略逊一筹外，其他三个方便性，从消费者的角度看，实体商家都不占优势。
我认为这也正是各种外卖服务和网上零售快速发展，甚至对很多行业，包括图书行业的实体商家造成威胁的根本原因，因为它们顺应了顾客消费时对便利和省时永远不变的需求。 而外卖和网上零售的发展，又反过来对实体商家发起了严峻的挑战——你在为顾客提供便利、节省时间上，做得够不够多、够不够好呢？
三、 做传播：书店如何做 社会 化媒体传播？
微博上的实体书店账号有750个，共有粉丝450万人。你可能觉得很诧异，这比微博上一个大V账号自己的粉丝都少啊，这么少的粉丝，就算是大家都努力做，能有多大的传播效果呢？先别着急，你再看下面的数字，这450万粉丝，一共有多少粉丝呢？有9.8亿，他们被微博官方称为“二度粉丝”。 也就是说，如果我们发布的一条微博得到自己粉丝的大量转发，你能覆盖到的人群，可能成千上万倍地扩大。
还有一个数据，微博上关于读书的内容，二度转发率也就是被粉丝的粉丝转发的比例，超过30%， 这意味着，人们特别愿意转发关于读书的内容，以彰显自己的品位。
如果我们能把这样的传播潜力有效挖掘出来，就很可能获得超乎想象的巨大传播效果。那么，要如何做，才能挖掘出这些潜力呢？
社会 化媒体的扩散有两种，一是粉丝转发，二是粉丝参与创造相关内容，成为积极的传播者。
1 激发粉丝转发
人们是否转发，是由内容本身的传播潜力决定的，所以我们需要了解在 社会 化媒体上，人们喜欢转发什么样的内容。
国内有 社会 化媒体研究者，把人们喜欢转发的内容，总结成四个类型：
一是人们喜闻乐见的内容，人们喜欢看到有趣的事、好笑的事，还有方便自嘲或者可以没有负担地笑话别人的事。
三是让人觉得有用的内容，书单、 游戏 攻略、下载地址、 美食 做法、做某事的多少个方法，都是此类有用的内容。
四是转发能带来实际利益的内容，转发抽奖就是一个典型。
另外，有人研究推特的转发，发现人们喜欢转发的推特有下面几种类型：即时新闻；带图片的；带事实和数据的；带有互动提示，比如“请转发”字样的；内容不太短或太长的；小窍门和指南类；幽默笑话类。前面说的这些，咱们实体书店在生产微博、微信内容时都可以参考，总之，我们发布任何内容，都需要首先考虑到这个内容，粉丝会不会有兴趣转发？
2 捕捉热门话题
新浪微博的“随手拍”活动，最初是在2016年由新浪微博官方发起，指定话题，让用户发布自己的随手拍图片或者视频。这个活动在2016年就吸引了6500万人参与，话题内容累积阅读量达到174亿次。
之后，很多商家看到活动成功后，纷纷发起自己的随手拍活动，有的账号发起“随手拍 美食 ”，让粉丝发布自己拍的各地 美食 ，有的账号发起“随手拍宠物”，让粉丝秀出自家宠物。这种随手拍，就是激发粉丝创意的一个特别有效的方式。在随手拍中，还不断出现捕捉热门话题，激发粉丝更大参与热情的案例。
除此之外，书店可以从宜家学什么？你想过顾客为什么来你的书店吗？如何让你的书店拥有很多粉丝？如何重塑书店的经营哲学与商业价值？
相信 《开家书店，顺便赚钱》 这本书将带给你系统和完整的方法论意义。
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私人开书店要办的证件如下：出版物发行员资格证，图书零售经营许可证，工商执照，税务登记。办理流程如下：第一步：到所在地市新闻出版局报名、参加培训、考试，然后由所在地省新闻出版部门发出版物发行员资格证。第二步：已经通过考试得，等待发证的过程中，可到所在地县级行政审批服务中心工商窗口办理核准名称；第三步：拿工商部门发的《企业名称预先核准通知书》，到所在地县级行政审批服务中心新闻出版窗口，办理开办书店申请，需提供申请书一份。完成上述流程之后，领取营业执照，办理税务登记，开立公户即可。法律依据《中华人民共和国个体工商户条例》第八条 申请登记为个体工商户，应当向经营场所所在地登记机关申请注册登记。申请人应当提交登记申请书、身份证明和经营场所证明。个体工商户登记事项包括经营者姓名和住所、组成形式、经营范围、经营场所。个体工商户使用名称的，名称作为登记事项。
1、一笔启动资金。开书店也好，开其他类型的店铺也好，都离不开资金的支持。要想开书店，还是需要先准备好一笔启动资金，可以满足自己开书店的一些成本支出。 2、书店的运作模式要提前设计好。开书店和其他领域的店铺一样，都应该有自己的运作模式，比如怎么经营，目标客户群体，怎么赚钱盈利等等，这些需要提前构思好。 3、好听的名字，合适的地方。开一家书店，名字要起好，这样会吸引有需求的朋友，且好听的书店名字也可以起到宣传和推广的作用。而合适的地方是书店的寄托，是能够为顾客提供产品的场所。 4、进行工商注册，取得合法资质。要开一家书店，也需要进行工商注册，取得合法的经营资质，然后根据法律要求的经营范畴去开展工作。这一点是最基本的。 5、吸引人才，组建团队，尤其是推广营销团队，关系到书店未来的发展，更需要有合适的人才，组成合适的团队，共同将书店经营好。 6、确定自己的目标客户群体，然后根据目标客户群体的特点来引进合适的书籍。书店也是需要有自己的定位的，要懂得具体问题具体分析，要根据客户需求来制定计划。 7、做好心态调整，且要不断给自己树立信心，让自己找到坚持下去的理由，毕竟创业需要面对很多的问题和困难，需要理性处理和解决，要保持心态积极乐观。
申请人应准备如下文件：
一、会计师事务所出具的10万元资金验资报告；
二、店面的房本复印件，若店面系租赁房则还应附上房屋租赁协议；
三、“许可证”申请人的申请书（注：申请书和房屋租赁协议应使用B5纸打印）。
申请人递交上述文件约一周内便可拿到“许可证”。办照时需缴纳的费用包括，查询费、办照费以及会员费。
开书店的流程
1.选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。
2.工商局核名。
3.到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。
4.工商局验资、注册，办理营业执照。
5.税务登记。
6.开业。
1、开书店需要从事出版物经营活动的营业执照和出版物经营许可证。 2、开书店是从事出版物经营活动的经营活动行为，需要向注册登记机关申请办理从事出版物经营活动的营业执照，取得从事经营活动的凭证和出版物经营许可证，才可以从事出版物经营活动。
