超市货架顶层美陈图片-趣分享

在显眼的地方这样做的结果是门店的陈列显得特别乱，顾客很难快速找到自己想买的商品，如果按照品类按部就班的陈列，就不能有效的抓住顾客的注意力，怎样才能保证商品有序陈列的前提下还能吸引顾客注意力呢？核心原则是按照商品的第一要素来陈列，顾客在选品的时候会下意识按照第一要素选择，比如颜色是第一要素，那就要把同色系的商品陈列在一起，让颜色抓住顾客的眼球，如果品牌是第一要素，那就要把同品牌陈列在一起，让顾客一眼能看到这是核心原则，而具体来说有三个方法可以用化妆品陈列，首先是色彩搭配法，颜色能抓人眼球，要善用色彩搭配，有这么几种常用且有效的搭配法则分享给你第1种是撞色，一般来说最刺激顾客视线的是红色，橙色这样的暖色调，但更吸引人的是撞色，像红加绿橙加宝蓝黄加草绿色，还有经典的黑加白都是常用的撞色单。第2种是渐变色，这种搭配的陈列在视线上远看有层次去看眼，不能让顾客把关注度集中在商品上，第3种是分为色，比如深紫色，浅紫色，蓝，紫色，这三个颜色的商品，拼到一起就自带浪漫气息，向女生常用的商品，用这三个颜色就能搭配出浪漫的品质感，相应的糖果甜食等能让少女心爆棚的商品可以用粉色系来搭配，这样搭配能唤起顾客的购买力，甚至可以盘活死角，增加营收，善用色彩搭配是一种方式，还有一种比较常见的陈列方法叫做美陈，美陈的核心作用是吸引顾客注意力，提高经营效率，降低新品滞销风险的作用，不过美晨并不是把不同的商品混搭在一起，美辰也需要遵循三点法则，第1定主题虽然组合是每城是不同单品组合起来的，但一定要有一个主题，至少要有关联性，这样就算组合起来的商品有十几个单品种类，看起来也有统一性，第二打底座这种方法。桌子柜子之类的道具搭一个底座，商品不用费心百直接放在底座上，就是一个葱末有致的美陈龟头，这样做的好处是这个底座可以反复使用，不够方便单方法核心是不让商品落地，把不同形状的道具叠加起来，产生错位，有质的视觉效果，过第3点精品美陈世家，一些小假花小玩具之类的点金品，既能增加美感又不会抢商品的风头，花比较百搭，颜色能搭得上就好，玩具适合放在卡通包装的商品上，而啤酒或者其他酒类商品的美成堆头就可以用位置来搭效果更好，说完美辰最后你还需要考虑正常货架的陈列，正常货架的陈列可以用品类链接法利用端头货架引导顾客走近货架，一般货架形状是一个拉长的字母，H所有的两书是端头货架，顾客游逛时最先看到的是摆在通道中间的美晨，然后就会看到靠近主通道的端头会。所以端头货架是重要的黄金陈列位，一般陈列的也大多是促销商品，但是端头货架不仅仅是为了达成促销，还要起到能让顾客走进正常货架的作用，这要怎么做呢很简单，那就是端头货架上的商品要陈列和正常货架里同品a或者强关联的商品，三架货架在这里起到的作用其实就是预告预告，它对应的正常货架里都有什么商品，如果你感兴趣的话就进来看看，虽然听起来只是一个小改变，但能够带来10%左右的销售提升效果而且很明显。

美陈设计是什么

就是“商场美陈”，可以通俗地理解为商业环境（商业空间）的美化装饰和陈列展示。是商业美陈的一个具体分类，就是百货商场的商业美陈。它的价值最主要的是以目标顾客为中心，创造出良好的环境氛围，给顾客以良好的体验为根本目的。这是一个比较新的专业术语，也是一项非常专业的工作。它以环境和装饰艺术为主体，结合商业建筑、商业运营、营销策划的综合性项目。目前市场上很多介入该项工作的机构都是以前从事其他行业，现在结合自己的某一项专长来开展这项工作。

商品的色彩搭配，和美陈的陈列逻辑和应用

说完选品，这里，我们就要把这些商品摆进货架了。在做陈列计划的时候，我们就要把前面在动线设计和选品上花的心思，全都展示出来。但这事难就难在，好位置是有限的，零售店商品种类又实在太多，所以很多零售店都倾向于把自己想主推的商品放在显眼的地方。但这样做的结果就是，整个店里陈列显得特别乱，顾客很难快速找到自己想买的商品。但要是按照品类按部就班地陈列，又不能有效地抓住顾客的注意力，让他看到更多的商品。那怎么在保证有序陈列的前提下，还能吸引顾客注意力呢？有个大原则是，按照商品的第一要素来陈列。我们在上一讲选品的时候提到过，顾客在选品的时候有下意识选择的第一要素，比如颜色是毛巾、小针织品等的第一要素，那就要把同色系的商品陈列在一起，让颜色一下子抓住顾客的眼球。如果品牌是第一要素，那就要把同品牌陈列在一起，让顾客一眼能看到。这是大原则，但具体来说，有三个方法你可以试一试。下面我们一个个来说。色彩搭配法―― 第一个方法是色彩搭配法。颜色确实能抓人眼球，现在很多商品厂家也非常明白这个道理，包装也都很花哨，不仅如此，还会借助各种流量IP，在包装上印上各类形象。但这里要注意，要善用色彩搭配，大红大绿的颜色，确实抓人眼球了，但一节货架就像打了一个花式马赛克，顾客无论从远处看，还是近处看，都没办法聚焦。所以，色彩搭配法，重点在后面的搭配两个字上。有这么几种常用且有效的搭配方法，分享给你。第一个办法是撞色！在色彩中，我们都知道最刺激顾客视线的是红色、橙色这样的暖色调，但更吸引人的其实是冷暖色调对拼，也就是我们俗称的撞色。像红+绿，橙+宝蓝，黄+草绿色，还有经典的黑+白，都是我们在商品陈列中比较常用的撞色搭配！第二种色彩搭配，就是渐变色。这种颜色搭配法特别适合在小家居、针织这一类的商品上，因为这样的陈列在视线上远看有层次，近看眼不花，能让顾客把更多的关注度集中在商品上。第三个，用色彩搭配也能传递商品的卖点。比如，深紫色、浅紫色、蓝紫色，这三个颜色的商品拼到一起，就自带浪漫气息。那像女生常用的商品，比如护肤洗浴用品，用好这三个颜色就能搭配出浪漫的品质感。相应的，糖果、甜食还有那些能让少女心爆棚的毛绒玩具等商品，就可以多用粉色系来搭配。这样搭配下来，要是用得好，能立马唤起顾客的购买欲，用到极致，还可以用来盘活死角、增加营收。我举个例子。有一家超市的店，因为卖场的地形是长方窄条形的，而且柱子很多，这样在卖场的深处就形成一个大死角，而且这个角还在阴面，不管陈列什么商品，都很难卖。接手这家店之后，我就想把这部分区域给盘活。用什么办法呢？我刚开始想的是，在这块区域陈列里，尽量用颜色比较跳跃的品类，这样能更大程度地吸引顾客注意力。于是，我就引进了一系列五彩缤纷的造型糖果，就拿它试了下，看能不能盘活这块区域。开始，这些糖果卖得只是比其它品类相对较好，但也只是好一点而已。后来有一次六一儿童节，我们做了一个粉色系列的糖果节，结果一下子吸引了好多人，不仅有儿童，还有很多年轻人。哎，我发现这是个思路，于是就尝试了很多用商品颜色来营造的主题节。比如我们做了一次动漫节，用的是撞色系搭配的儿童礼盒，还做过用蓝色系来营造清凉的啤酒节，用暖橙和红色来营造温暖的火锅节等等，一下子带动了整个店里的销售，尤其休闲食品类的销售比同期增长了近40%。美陈―― 善用色彩搭配是一种方式，还有一种比较常见的陈列方法，叫做美陈，就是在超市零售店里，用商品搭出来的陈列堆。一方面会搭出来各种各样比较好看的视觉效果，另一方面，也会用来做商品促销。我在下方放了张美陈图片，你可以看一看。美陈图这里我要提醒你，美陈可不仅仅是因为好看，更大的作用是降低新品的滞销风险。很多零售新人，都忽略了这一点。过去，很多新品刚上市的时候，想要吸引顾客尝试，都会选择做促销堆头，我们也叫做量陈，就是把大量的商品堆在一起，如果是堆在主通道上，就能增加商品的曝光率。这里就存在一个矛盾，量陈要求你要有足够的量堆起来才有效果，但新品刚上市，没有人能判断好不好卖，如果要满足传统的量陈条件，就要加大订单量，无形就增加了商品的滞销风险。而且新品刚上市，即便做了堆头来促销，顾客接受也要有一段时间，你就没有办法判断，顾客对这个商品的接受程度到底怎么样，是正常的培养期，还是顾客根本就不接受这个新品。但美陈的区别是什么呢？一方面当然是更好看，能吸引顾客注意力，但另一方面，能提高经营效率。为什么这么说呢？按照量陈，一个堆头只能陈列一到两种商品，但美陈堆头上，可以把十几个单品一起陈列，一次多展示几种商品来推荐，什么商品好卖，再补什么商品，就能降低新品滞销的风险，也能快速测试出这家店周围顾客的喜好。不过，美陈就是把不同商品搭在一起，搭好看一点就可以了吗？当然没这么简单，我主要提醒你三点：第一，定主题。组合式美陈，虽然是不同单品组合起来的，但一定要有一个主题，至少要有关联性。比如前面我们提到的糖果节、动漫节等等。这样，就算组合起来的商品有十几个单品种类，看起来也有统一性，顾客选购的时候不会觉得这是个杂货堆，也能吸引到这个主题的目标客群。第二，打底座。美陈不是用商品随便堆出来的，最好先用桌子柜子之类的道具先搭一个底座，商品不用费心摆，直接放在底座上就是一个错落有致的美陈堆头。这样做的好处是，这个底座可以反复使用，员工补货也会非常方便。那底座怎么搭呢？核心原则就是不让商品落地，把不同形状的道具叠加起来，就产生了错落有致的视觉效果。具体怎么做呢？我在下方放了一张特别简单的美陈图片，我们对照着来看。你看这张图片里的美陈底座，其实就是用几个形状的桌子和柜子搭起来的。前面先用一个菱形桌子，摆出来一个尖角，上面再搭一层长方形桌子，再往上走，也是方形小柜子，不过要注意的是，相同形状的底座朝不同方向摆放，不同形状的朝同一方向叠加，这样，自然而然就产生了错落的效果。然后两边再加上两个圆形来柔化，一个非常简单的美陈底座就出来了。第三，最好能加一个点睛品。比如刚才这张图里，桌布就是一个非常好用的点睛品，选择素色浅色系的桌布，垫在商品底下，既能增加美感，又不会抢商品的风头。你也可以加一些像小假花、小玩具这样的点睛品。花比较百搭，颜色能搭得上就好，玩具适合放在卡通包装的商品上，而啤酒或者其它酒类商品的美陈堆头，就可以用绿植来搭，效果更好。总的来说，美陈的作用就是提升商品的视觉效果，吸引顾客注意力，更重要的是，还能降低新品培养的滞销风险，让商家能快速判断出新品效果。品类链接法设计完美陈堆头，我们也要考虑下正常货架。正常货架的陈列，我建议最好还是按照咱们前面设计动线时讲的，按照需求强度来依次陈列。不过，为了更好地促进销售，你还可以用品类链接法，利用端头货架来引导顾客走进货架。什么是端头货架呢？你把货架形状想象成一个拉长了的字母H，那左右的两竖，就是端头货架。我们去店里的时候，往往最先看到的是摆在通道中间的堆头，然后，大概率就会看到靠近主通道的端头货架。所以端头货架也是小店里比较重要的黄金陈列位，一般陈列的也大多是促销商品。顾客进店后，只要商品的价格合适，从堆头和端架上买走商品的概率会比正常货架上高。这样，商家达到了促销的目的，顾客也得了实惠，皆大欢喜。看起来很合理，但如果只是这样的话，其实就浪费了这个黄金陈列位。端头货架，还应该担负一个非常重要的作用，就是要吸引顾客走进正常货架里。在小店里正常货架里陈列的商品数量更多，而且不是促销品，毛利更高。要增大销售额，当然得让顾客更多走进正常货架，但怎么做到呢？其实也很简单，一个是在摆放堆头的时候，就要靠近正常货架。第二个是，端头货架上的商品，要陈列和正常货架里同品类或者强关联的商品，比如这排货架里是液体调味品，那端架上就可以陈列促销酱油。端架货架在这里起到的作用，其实就是预告，预告它对应的正常货架里，都有什么商品，如果你感兴趣的话，就转进来看看。这就像一部电影的预告片一样，直扣主题，就会吸引你继续看下去。尤其是顾客在进入小店之后，视线只能看到货架的一个面，另一个面，如果不回头或者走进去，是看不到里面陈列了什么商品的，那端头的商品，就一定要和正常货架上陈列的商品强关联，引导顾客走进货架通道里。虽然听起来只是一个小改变，但从超市的数据统计来看，以一周的促销期来说，一种是在端架上摆和货架相关联的商品，一种是摆和货架完全无关的商品，这两种情况，正常货架上的商品销售率会相差10%左右。效果很明显，你可以试试看。小结―― 好，这一讲我们主要讲了怎样陈列，我给你介绍了：色彩搭配法、美陈法和品类链接法！

请问超市的美陈设计是做什么的啊请具体点说明啊···

超市的美陈，也就是商业美陈中的一部分。对于购物中心而言，商业美陈形式千变万化，但往往目的都是提高现场环境美观度，提升整体经营水平，时尚的概念往往在这些千变万化的美陈中被不断的演绎。美陈的重要性对于购物中心来说是不言而喻的，总体而言，商业美陈大致分为四大类——开业美陈、节庆美陈、季节性美陈、日常美陈。

一.开业美陈

购物中心在开业期间，对于自己内部环境的整体装饰，根据自己的项目品牌文化以及商业调性，而打造的美陈作品。开业美陈是商场的一项重要工作，更是打造品牌形象的第一步，也是进行视觉营销的最佳时机。

二.季节性美陈

主要以春、夏、秋、冬为基本界限，利用四季更迭的特点而进行的美陈创作，这样的作品直接体现出一个购物中心的审美个性、品味与档次，美陈布置的优劣将直接影响到顾客对商场的整体平价。

三.节日美陈

购物中心在每年节日之时，以及项目的特定节日里，利用购物中心原有的商业建筑、文化特点以及审美需求和节日风俗等，对商业环境进行高品位的美化，主要目的是配合商场大型的主题营销以及节日促销活动。

四.日常美陈

这类美陈是商场日常运营的基础工作，一般指的是商场内部的装饰小品、绿植、造型、指示、图案等，主要安置在项目的休息区、电梯区、闲置区、办公区等一些花卉座椅之类的添加在休息区，略花心思点缀，便可以让环境充满艺术氛围。

商业美陈也是当代商业时尚的重要形式，对于商业发展而言，美陈的布置间接决定着项目的成败，也是众多购物中心近年来竞争的重要趋势。纵观成都地区，商业美陈的发展可谓百花齐放，无论是太古里、IFS、环球中心、合景·悠方，还是老牌仁恒置地、伊藤洋华堂等购物中心，美陈的布置似乎永远吸引着顾客的光顾。从时尚的角度出发，商业美陈见证着项目的内在竞争优势。