一、资金问题
对于开灯饰店首先要考虑到的就是资金问题，首先是定位自己的产品所面对的人群，是走高档路线还是走中低档路线，根据地域情况来选择确定自己的路线；然后地区问题，二三线城市大约在10到20万左右，到一线城市根据自己店的规模30---50万不等。
二、品牌定位问题
国内外灯具品牌林林总总，可以选择一到两个大的品牌来吸引顾客，其他产品就可以选写小品牌，由于新店在资金方面本来就是很紧张的不可能直接全做大品牌除非加盟。大的灯具品牌也不能选多了主要是为了给消费者一个对比性的选择。
三、选址问题
灯饰店的大小，店铺地段的选择对于将来你的灯饰是否卖座很关键。店铺的大小可以根据自身财力所决定。地段的选择在建材市场周边或者是其他灯饰店旁边，如果以上都没有的话可以选择客户购买建材的路上。
四、货源问题
一种是加盟还有就是自己营销。加盟对于创业初期的朋友不建议没有雄厚财力去做，加盟费挺贵的。还有就是自己进货，这种机动性比较好，选择进货的时候可以选择几个大品牌作为经营产品，在选择一部分的其他品牌的灯饰，建议在进货的时候要考虑灯饰数量还有款式数量。
五、店铺装修问题
一个店铺的装修是十分重要的，能否吸引到顾客装修也是很重要的。店铺主色系不要太过纷杂一到两种就够了，灯饰店的光线尽量不要采集过多的自然光，可以利用灯饰店的灯具发出的光线。店面的布局要合理，应以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置；其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放几个小灯。
开个网店卖灯饰，需要准备：(1)多做宣传，尽量扩大影响力;(2)可以考虑做一些产品的特价，让利消费者;(3)办理各方面的手续，,如营业执照等;(4)装饰店面，保持版面整洁，让人容易接受，各种图片和实物接近;(5)对售后服务提前做好计划，并严格执行；⑹保证进货的渠道和产品质量，让用户放心，能持续保证口碑；把每一个准备做好,灯具店创业就能做到事半功倍，做好以上这些准备外，还需要多积累一些经营管理知识。
建材市场中灯具的品种五花八门，不同的人会有不同的选择，根据功能和布设可分为吊灯、台灯、吸顶灯，下照灯、射灯等等。消费者在选择的时候，需要注意按照以下几点着手。按需购置，客厅是待人接客的场所，要求营造一种温暖热烈的氛围，因此客厅以选用庄重、明亮的吊灯或吸顶灯为宜。如果房间较高，宜用白炽吊灯或一个较大的圆形吊灯，这样可使客厅显得通透，但不宜用全部向下配光的吊灯，而应使上部空间也有一定的亮度，以缩小上下空间亮度差别。灯具的造型与色彩应与客厅的家具摆设相协调。书房照明应以明亮、柔和为原则，选用白炽灯泡的台灯较为合适。写字台的台灯应适应工作性质和学习需要，宜选用带反射罩、下部开口的直射台灯，光源常用白炽灯、荧光灯。
卧室可用几种灯混合使用，柔和、装饰性强的灯具更能烘托卧室温馨典雅的气氛。餐厅的餐桌需要的是温暖明亮的效果，故宜选用向下直接照射的灯具，灯具的位置一般在餐桌的正上方。在餐桌附近墙上还可适当配置暖色壁灯，这样会使宴请客人时气氛更热烈。厨房、卫生间和过道里一般使用吸顶灯，因为这些地方需要照明的亮度不大，且水汽大、灰尘多，用吸顶灯便于清洁，而且利于保护灯泡。厨房中灯具要便于擦洗、耐腐蚀。卫生间则应采用具有防潮和不易生锈的功能的灯具。在选择灯具时先看质量，检查质保书、合格证是否齐全。最贵的不一定是最好的，但太廉价的一定是不好的。
比如说对该店的商品一定要熟悉，从灯具的结构、性能、耐久、用途等等。还有就是对店内的商品布置要熟悉，比如说哪种灯放哪位置、型号、款式等等。第三是要有一定的推销能力，口才与介绍、礼仪等等。第四点是光对物体的影响，介绍一款灯不紧紧从外表上介绍，还必须从灯光上帮客户找最合适的选择，这就是美术知识。第五点就是电工知识，什么样的灯应该怎么样合理的布置电路图、电流量等等。差不多就可以了，还有一点就是，假如一间房间应该配什么样的款式，这也是很重要的。希望对你有帮助咯。
新手销售卖灯具不复杂。和所有的销售一样，要卖灯具要态度好，俗话说好听的话能当钱花，良好的态度是生意的开端。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
首先你要对你所销售的产品有一定的了解，了解客户的需求，再想客户推荐他比较合适的产品，只要质量过关、服务到位、价格合理，再有地段不错的话，不愁生意不来。
我会分享照明选择的技巧; 我自己是实体店开店卖灯具的业务，当然也有网上商店(基本上属于僵尸店)。无论是线上还是线下，每个消费者都希望选择一款他们喜欢并且性价比高的灯(除了地方暴君)。首先，我们应该弄清楚自己的风格。在确定风格之后，寻找一盏属于你的灯，在你设想的方向上。根据习惯一般会在网上搜集一些风格，作为替代。有一些人，不信任会在物理商店看到物理对象，它是什么。有些人真的走不开，所以他们在网上预订。购买灯具的整个过程就是这样的。
所以，让我给你一些关于购买灯的建议。客厅的面积是20-25平方米。对于枝形吊灯，我们建议8个头。吸入口长约1米。建议把餐厅的灯挂下来。因为，挂下来后，光源不会那么散乱，桌子会亮一点，这样可以帮助我们的菜肴。色彩是第一位的，好的色彩菜肴可以增加人们的食欲。如果条件允许，我们推荐枝形吊灯。因为，灯可以起到连接前后的作用，使整个空间充满。起居室是25-35平方米。我们建议12枝形吊灯(8 + 4双层)。这样吸顶灯的大版大约1.2米。餐厅灯光一般遵循客厅灯光的风格。如果客厅的灯是8头灯，那么餐厅就会选择同样风格的6头或3头灯，两者都可以。
如果客厅的灯是吸顶灯，一般餐厅的灯不具有相同的风格，只选择相同系列的灯。有一个细节需要注意，那就是餐厅的灯必须放在美丽的餐桌前。所以，我们建议，在装修前先把桌子摆好位置，否则，后期的效果会大打折扣哦。最近比较流行的轻奢侈品，有几个头，一般20-30平与直径800是可以的，餐厅建议一般选择长800 * 300。事实上，在一所房子里，如果老人和孩子生活在一个大家庭里，客厅属于公共场所。
在灯具的选择上我们建议选择一些大众可以接受的。如果，是一对小夫妻自己生活，没有那么多的关注，你喜欢它。其实，个人认为，什么款式不在第一位，应该是什么喜欢去，什么灯挂在家里不会太坏，毕竟在搭配上有那么多的软装，一般不会太坏。
开灯具店新手问题总结 (可加我交流997931857)近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：一：灯具店投资到底要多少？灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。二：到底应该怎开始做？做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。顺祝万事如意。。
