你好，我做这个行业有两年了，也算有点小经验吧，做高速护栏这一块跟客户讲解的时候需要了解一下几个方面。第一点就是高速护栏的规格你一定要比客户知道的多，比如厚度，锌层，涂层。第二点就是价格这一块了，有的客户会让你按每米多少钱来报价，有的客户要让你按吨位来报价，要熟练的掌握住吨位价格换算成每米价格时候的计算方式，可以在网上查，都有的。第三点就是运费这一块了，到全国各地的运费，自己心里也要大概有个谱，一般拉高速护栏的车都是13.5米的车，一车拉40吨，整车走的话是多钱一顿，配货走的话是多钱一顿。都要大概知道点。第四点就是原材料（带钢）的价格，要随时关注，钢材的价格决定你成品的价格，一般计算方式如下。原材料+运费+镀锌+喷塑+水电费+人工费目前能想到的就是这么多了，高速护栏这一块其实没什么太大的技术含量，价格都可以套出来的。希望可以帮到你。
由于护栏网本身产品的性质，属于大贵物品，不同于在路边买矿泉水，只要能解渴就可以，至于品牌可能不是在乎的那么多，那么护栏网厂家在网络销售营销中是怎么赢的顾客的认同呢？首先，护栏网厂家必须被顾客发现。是的，如果顾客找不到你更谈不上认可，被顾客发现分为两种，一直是顾客通过搜索引擎，行业网站，知道问题等网络方式找到厂家；另一种就是护栏网厂家主动联系可能会有购买欲望的顾客。这两种方式一种是被动方式，一种是主动方式，具体这两种方式的具体操作方式今天就不具体讲解了，是个比较复杂的过程。其次，顾客找到你可能会采取什么行为。下面简单介绍顾客通过网络找到护栏网厂家后会采取什么行为。1、打电话询问情况，所以希望护栏网厂家电话要长期畅通。2、在线客服咨询，所以如果有在线客服就要有人值守哦。3、网络查询，会通过百度等搜索引擎看看你网站的信誉情况。最后就是达成打成订单了，这个过程也是不能忽视的。
找高速搞栏板的客户首先要分析客户群体的特性，客户群体的年龄、文化程度、兴趣爱好等等，比如高速护栏板主要是在高速路上用，高速由各个省市的高速公路投资部门建设，下面有建设承包单位，要去这些单位搞清楚高速护栏板是哪个部门负责采购，再去找这些单位的负责人或参与竞标等。
熟悉业务，做到心中有数。最重要的是和客户谈的时候要自信，能做得了主。业务不精，吞吞吐吐，就算有个客户，也未必成。基本功好了，慢慢的就能和客户做成生意了。
首先你的客户名单肯定是必须要有需求的，就算不是直接客户也是潜在客户。除了告知客户你的护栏基本参数 还要说出你们厂家和其他厂家的优异之处，尽量拿到客户的微信以便后期将现场加工视频和安装现场图片及客户反馈发给客户，增加印象和好感，最最重要的就是第一次电话一定要专业，毕竟第一次通话拿到订单的几率不大，让客户认可你的专业更重要。有其他的销售问题可以再咨询我，传统行业想突破销售渠道除了电话销售这种主动方式，更好的其实是通过网站和电商。
