文/夏小沫 在人生的每一个阶段，我们的选择和偏好都会有所不同，比如年轻的时候总容易被一些外在的东西所吸引，但是随着年龄的增长会发现，品质和性价比其实更重要。 那么其实写文案的时候，我们也可以把这种观念用模板发形式写出来，比如这一次带大家写的文案模板。 创造者：夏小沫 难度：两颗星 案例：从前吃零食只在意味道是否好，如今选择一款零食更在意是否营养健康！ XXX海苔无油无盐无添加，采用头水紫菜精制而成，营养健康，好吃不胖！ 1）产品：养生茶饮 从前喝水只在意是否解渴，如今选择一种饮料更在意是否健康！ 青青乐系列养生茶饮，精选二十余种名贵药食同源食材，是具有中医思路的配方茶，清冽甘甜，与友共享，更健康也更时尚！ ——丹丹 2）床品 从前买床品只在乎花色是否好看，如今选择床品更在乎它的面料是否舒适！ 人的一生有三分之一的时间，是在睡眠中度过的，床品的选择与你的生活品质息息相关！ 今天XX分享安睡的秘密：专属定制全面四件套质量有保障，性价比高，12款花色款式可选择，柔软亲肤安全。 提升你的睡眠品质，让你的美梦成真。 ——贝贝3）护肤品 从前使用护肤品只在意是否名品大牌， 如今选择护肤品更在意是否安全有效！ XX精华霜无激素无添加，采用法国皇室御用抗氧圣品有机藏红花精制而成。 锁水保湿击退黑色素，于早晚涂抹间轻松拥有白皙水嫩的肌肤！ ———燕飞 4)唇膏 从前涂口红，只在意颜色是否好看，如今选择一款口红，更在意是否安全健康！ 传奇今生唇膏，含不地蜡石蜡 ，添无加色素，滋润丝滑 ，哪怕你不施粉黛，也能点亮你的容颜！ ——关关 模版总结： 从前………如今……… 产品卖点+带给用户好处 把产品卖点轻松的融入到文案模板中，不知不觉间给人种草，又不会让人讨厌，这样的文案模板你喜欢吗？ 喜欢的话欢迎点赞关注哦！
过冬四件套文案如下：
1、你要多穿衣服，别冻着我的全世界。
2、让我陪你升温，陪你度过冬天。
3、冬天到了，所以我能跟你白头共老吗？
4、年年落雪，雪落年年，慢慢即漫漫。
5、冬天好适合恋爱啊，一边说着手好冷，一边把手放进你的口袋里。在口袋里悄咪咪的偷你五十块钱。
6、十一月要买漂亮衣服，十二月有白雪和圣诞树，一月份是新年，二月天气回暖，樱花和春天，或许还有爱情。一点一点数着过，日子也就不难熬了。
7、所有的好东西都一样，夏天的冰淇淋，冬天的大衣，夜晚的星星，和这世界上的你。
8、我喜欢秋天的银杏，冬天的板栗和四季的你。
9、冬天到了，可爱的人要冬眠咯。
1.去听王源的彩虹云朵3分38秒那是我想对你说的话。
2.我写了三行字. 爱要藏在哪里才适合，你有能否一眼便知。
3.我喜欢你，非常喜欢你。总有一我一定要追到你，百分之一千万，一定会追到你。
4.我生命中最重要的三件事：我爱你，爱你，你。
5.我见过春日夏风秋叶冬雪，也踏遍南水北山东麓西岭，可这四季春秋苍山泱水，都不及你冲我展眉一笑
6.我带了一书包的零食，大家都可以吃，只有你可以吃完。
7.你知道吗 我不想做你的路人 我想做你余生故事里的人。
8.我没爱过别人，你是第一个，我怕我做的不好，让你觉得，爱情也不过如此。
9.秋天真的超棒 不冷不热 不急不燥 不黏不腻 吃着糖炒栗子和烤红薯 捧着热乎乎的奶茶 带着刚出炉的蛋挞 跑向喜欢的人 那可真是太甜了 那一起谈个恋爱好吗。
10.我并没有喜欢哪一种类型的人 ，如果我喜欢你，我喜欢的就只是你。
11.喜欢春天的风、夏天的西瓜、秋天的果汁、冬天的雪，和每个季节的你
1. 如果有一天我谈恋爱了 一定是存够了很多很多小勇敢还有很多很多喜欢
2. 这辈子就想栽在这个小朋友手上了
3. 今夜我不关心人类，我只想你。
4. 这座城市的晚霞很低，被楼遮住，被树遮住。我总想着拨开它们，把每一缕回家途中的晚霞，藏起来留给你。
5. 君初相识，犹如故人归。天涯明月新，朝暮最相思。
6. 我想和你养一条狗，然后我们一起看着它拥有它自己的孩子们，然后我们和我们的孩子再看着它的孩子们再拥有它们的孩子。
7. 偷偷在草稿纸上写你名字的人是我，下雪时偷偷在雪地里写你名字的是我，对反光镜哈气写你名字的是我，为了和你偶遇不惜绕路的是我，想为你瘦下来的是我，可是不知道的是你。
8. 我本是个散漫的人，遇见你之后，四季变得浪漫，睡梦变得轻快，生活有了温柔的坚持。
9. 我不是一个温柔的人，但是我为了你，可以做尽温柔的事。
10. 我要你知道，这个世界上有一个人会永远地等着你，不管在什么时候，不管你在什么地方，反正你知道，总会有这样一个人。
11. 你是我的可遇不可求，可遇不可留，可遇不可有。
奶茶
什么牌子的都可以，建议购买热的，这样才符合入冬四件套的标准~
烤红薯
我们这更习惯叫烤地瓜，自家蒸熟的地瓜不次于外面烤的，流心～超甜
糖炒栗子
栗泉山泉栗+满谷宝栗 前者是大栗子糖炒的开口笑很诱人 后者是小栗子，很好拨，常年回购，超爱吃都是迁西板栗
糖山楂
也是这家买的 外面裹糖，酸甜酸甜，开胃消食
描述所卖的四件套，以及价格，优势在哪里，然后再上传几张图片“全棉四件套“在人们日常生活中通常指床上用品四件套。全棉四件套就是:被套*1床单*1枕套*2一起组合为全棉四件套(材料以纯棉为主。)一、纯棉四件套是什么纯棉四件套作为我们熟悉的家纺用品，每个家庭都离不开它。包括枕套一对，一个被套和一个床单。棉质料柔软、舒适，非常适合人体肌肤，透气性良好，无乱是床上用品或是其他衣物，纯棉都是受到很多人的欢迎的。二、纯棉四件套好吗1、吸湿保湿纯棉面料中所含的棉纤维有比较好的吸湿性，保证让人能够感到柔软舒适，而没有那种干燥的僵硬感。纯棉纤维纺织品还具有良好的保湿性，也给人们带来更多的温暖与舒适了。2、耐碱性耐碱性可以说是纯棉面料的一个比较大的特性，纯棉面料在碱溶液中，纤维不发生破坏现象，在很大程度上方便了对服装的洗涤、消毒，也有利于对纯棉纺织品进行染色。3、卫生性纯棉织物在经过比较全面的查验和实践之后，得出纯棉织品与肌肤接触不会有任何刺激性，也没有任何的负作用，因此我们久穿纯棉制品对身体也是有益无害，卫生性能等都相当的不错。4、保暖效果好不管是纯棉面料还是纯棉的制品，保温效果好是最大的特色。三、纯棉四件套哪个好1、手摸如果被套是被浆洗过的被套，会有点硬，用手捋一下，手感稍微有阻力，就是含棉量较高的；如果捋起来比较滑，这种就不是纯棉的，一般是加了化纤成分在里面。2、眼观对光平视布面：如果布面的纤维细毛是直而且短的，分布均匀，很少有弯曲较长的纤维的，就是含棉量较高的；反之，就是含化纤成分较多的。3、鼻闻闻一下布料：因为印染工艺的区别，化纤成分较多的布料往往会使染料堆积较多，所以这种被套的工业味道也会比较浓；含棉较高的被套面料一般不会印刷太复杂和太细的花纹，工业味道相对较淡。4、比价重量和价格：同样面积的布料，含棉量高的布料一般会稍微重一些和厚实，同时含棉量高的被套的价格相对也要高一些。
婚庆四件套传承中使之美，中式传统婚嫁之美。家纺面料采用60支长绒棉面料，甄选新疆棉花，日照时间长，质地柔软。尊贵享受。舒适睡感。面料纱织细腻柔软能能承受高强度的洗涤频率，缩水率更低。一触感柔软。二干爽透气。三不易起球四不褪色，匠心工艺舒适的倍感温暖你的睡眠记记忆中绽放温馨气质，带来自然舒适的睡眠体验。
四件套纯色好看还是带图案的好看
四件套纯色好看还是带图案的好看？床上四件套也就是我们传说的床单、被套、枕头、床笠了，我们购买四件套的时候可以根据自己的喜好购买。一起来看看四件套纯色好看还是带图案的好看吧。
每个人的审美观都是不一样的，可能选择就不一样吧最开始的时候，宝宝喜欢经典的简约条纹，然后喜欢净色，性冷淡风的灰色，夏天喜欢清爽的蓝色，看起来凉爽宜人，冬天反而喜欢田园风，花团锦簇，有了宝宝之后就偏爱卡通一点的风格，人总是会变得，个人觉得变化会影响心情。
无论如何，选择自己当下喜欢的就好，跟随你自己的内心，你认为什么好看就买哪一种，毕竟是你自己用的，你喜欢才是第一位的，而且床品只要布料舒服就好，有条件的可以什么都尝试一下，没有对比，就不知道自己的心，夏天用纯棉布料透气，冬天用厚实一点的绒，看着就舒服，慢慢去对比，去体验吧！
四件套什么面料不起球
市面上比较常见的纯棉床单、混纺床单一般有预防起球等问题。化纤的一般不缩水,但会起球。全棉的不会起球,但棉的估计会缩水。
1、纯棉
纯棉是完全由棉作原料，纯棉舒适柔软，吸汗性强，缺点就是易皱易变形，易染色和变色。纯棉是大部分人喜爱的，因为纯棉很不容易起球，布料较柔软且组织结构紧密。
2、亚麻
虽说亚麻也是由纤维制成，但亚麻是人类最早使用的纯天然植物纤维。亚麻纤维比起其它纤维具有的优点就是拉力强、细度好、吸水散水快、可纺高支纱，制高级衣料，亚麻面料也不容易起球。
合成纤维容易起球
起毛起球是因为摩擦而产生静电、导致静电缠绕结球的现象。凡是合成纤维的面料，起毛起球就严重。但天然纤维的面料，可能就比较轻。
当然，羊毛是天然纤维中的特例，因为羊毛纤维外表有一种鳞片组织，这种鳞片在碱性条件下膨胀并相互摩擦导致起球严重。
所以，要防止起毛起球，首先尽量用天然纤维面料，如纯棉、蚕丝、羊绒等。其次，对于任何一种面料进行抗静电整理和柔软整理都能减少摩擦系数、减轻静电现象。
化纤面料为什么比纯棉面料易起球
相比化纤面料，日常生活中纯棉纱布面料不太容易起球，但也有起球的现象发生。
纯棉纱布的原料是由棉花中提炼的长纤维织造而成的，经过起毛、烧毛等等工序处理之后，纯棉纱布面料的表面会有一层柔软舒适的短绒。这层短绒会使纯棉纱布面料接触皮肤的时候，带给用户一种舒适的触感。但长久使用的情况下，经过长时间的摩擦，纱布面料表面或长或短的毛纤维会纠缠在一起，也就形成我们常见的起球现象。
而化纤面料总有明显的起球现象？因为化纤面料的纤维比纯棉纱布面料的纤维强度大，并且韧性高，起球之后非常不容易脱落。久而久之毛球会一直顽固地附着在衣服上，并且越来越多，看起来也就特别明显了。而纯棉面料上的毛球会在洗涤和摩擦的过程中，逐渐脱落，因此给用户们形成了一种“纯棉面料不会起球”的错觉。
四件套起球后怎么办
常见的方法就是用透明胶把毛球粘走。如果起球面积比较大，可用专用去除毛球的修剪器。另外，用手动刮胡刀在起球的地方轻轻刮，很容易就把球刮掉了。起球也是有极限的，刮几次后，它就起够了，不会再起了。
另外，可以对容易起球的四件套用带有柔顺护理作用的洗衣液洗涤、或就用带有调理作用的洗发水来洗涤更好。静电严重的，还可用护发素进行浸泡处理，因为护发素的成分就是抗静电剂和柔软剂。
纯棉四件套怎么选
1、手摸一摸
如果被套是被浆洗过的被套，会有点硬，用手捋一下，手感稍微有阻力，且感觉自己手心里面的湿气似乎被吸去一些了，是含棉量较高的。可是，如果捋起来比较滑，这就不是纯棉的，一般是加了化纤成分在里面。
纯棉布布面光泽柔和，手感柔软，弹性较差，易皱折。用手捏紧布料后松开，可见明显折皱，且折痕不易恢复原状。从布边抽出几根经、纬纱捻开观看，纤维长短不一。
2、看布面纤维
对光平视布面，如果布面的纤维细毛是直而且短的，分布均匀，很少有弯曲较长的纤维的，这种是含棉量较高的。否则就是含化纤成分较多的。我们平时说的“起球”，其实就是长的’纤维经过长久的摩擦，把短纤维卷在一起而导致的。纯棉面料会有小幅缩水，但不会起球，不论颜色深浅，都不会掉色。
3、闻一下布料
因为印染工艺的区别，化纤成分较多的布料往往会使染料堆积较多，所以这种被套的工业味道也会比较浓。而含棉较高的被套面料一般不会印刷太复杂和太细的花纹，工业味道相对较淡。
4、看重量和价格
同样面积的布料，含棉量高的布料一般会稍微重一些和厚实，同时含棉量高的被套的价格相对也要高一些。
5、看标签
看标签，上面要写的是100%cotton。
6、火烧法
从纺织品的边角处取下一根纱线点燃观察，以确定是否是棉织品。靠近火焰，不缩不熔。接触火焰，迅速燃烧，火焰桔黄色，有蓝色烟。离开火焰，继续燃烧。烧纸起味灰烬少，呈线状。灰末细软，呈浅灰色，手触易成粉末。
纯棉四件套的产品参数鉴别
纯棉床品一直是床品世界的香饽饽。但很多人看着商家文案里写着“纯棉”就天真认为就是自己想象中的纯棉。还有一个重要的是，你要仔细看产品参数。国家有相关标准的约束，商家一般都不敢乱写的。
1、棉种类
正常卖家都会标注着一项的，比如某地长绒棉。但有些卖家只简单地写“棉”，然后就含糊的介绍商品为什么优质棉之类的。大家想买的高级、舒服、亲肤、轻柔的纯棉四件套，多数都指的长绒棉。
2、面料支数
选床单的时候我们会经常看到“60s高支高密”，大部分人基本上不明白这是什么。一两棉花做成60根长度为1米的纱，就称为60支（60s）。
支数越高，表示纱线越细，织成的面料就越薄、越细腻，对棉花的品质要求也越高。
常见的支数有30s、40s、60s、80s，60s以上的算中高品质，很多店里一般都是40s的四件套。
床上四件套一般人们会选择纯棉面料，很柔软舒服，算是大家所公认的舒服的布料，是家庭中最为常见的四件套面料。无乱是床上用品或是其他衣物，纯棉都是受到很多人的欢迎的。那么，纯棉四件套怎么选？
3、面料密度
面料密度指的是一平方英寸内纱织的根数，即面料密度=经纱根数+纬纱根数。
支数和密度共同决定面料的品质，但也不是越高越好，密度过高产品的舒适度反而会打折扣。
4、面料工艺
最常见的面料工艺有三种：平纹、斜纹、缎纹，三种工艺各有优势。选哪个看个人喜好。
平纹：经纱和纬纱每隔一根交织一次；耐磨度良好、手感偏硬、质地轻薄；30-40s的平价床品较多。
斜纹：经纱和纬纱至少隔两根交织一次；耐磨度较差、手感松软；40-60s的床品较多。
缎纹：经纱和纬纱至少隔三根交织一次；耐磨度最差、但密度高、表面有光泽、柔软；一般采用60s以上的高支作为原料。
床上四件套多久换新
床上四件套多久换新没有具体的要求，但是前提是要经常清洗。很多人都没有换新的概念，只要没有破不影响使用，用个十几二十年不成问题。如果质量差的，马上退色不成样，支数不高又松软疏松，一扯就坏了，不扔也用不了多久。
旧的被套如果破了有别的用处，比如剪了给小孩做各种用品的衬里，既柔软又安全，而且没有甲醛残留。还可以将枕套切成小块布，擦拭吸油烟机上的污渍。
结婚床上四件套多久可以换
这个其实没有具体的要求，毕竟生活是自己的，想换别的也是可以的。不过也有说法说，新婚床上四件套要用一个星期以上，不过具体还是看个人以及当地的风俗习惯。如果是脏了或者不喜欢了都是可以换的，没有什么过多的讲究。
新买的四件套需要洗吗
新买的床上四件套最好是水洗晒干之后再用。因为四件套从布匹到成品经历多个过程，例如印染，切割，订购，包装等。在此过程中，它将至少经过多台机器和多只手， 因此它可能被携带在里面细菌出来的数量是不可数的。
如今，由于使用化学染料，一些企业在织造和染色过程中可能会在纺织品中留下甲醛气味。虽然有明确规定含量标准，但是有许多企业违反规定并生产劣质的不合格产品，这对消费者的健康有害。
我想做微商,卖婚庆四件套,怎样编广告语
+V： df ^-^199^-^7零3⑵⑧ 来指导你
既然决定微商做这个，肯定是需要很多朋友圈文案的，不可能编一次你就一直用吧，其实做微商是一件必须要学习的工作。
如果你想做好微商，就要先充实自己的大脑，练好内功。磨刀不误砍柴工！什么都不懂贸然进入只有当炮灰的份！不要轻信什么加人软件 卖精准粉的那些骗子！精准粉哪能来的那么容易？精准粉是需要用科学的方法去引流的，引流才是王道！
一．头像吸引：
头像尽量换的简洁，干净，与你做的产品形象有相关性的，或者你如果嫌麻烦，那么起码在你的签名里面写的明白一些。我们再来说身份的事情，为什么说身份呢，不同的人做不同的事，表现出来的气质是不一样。如果你立志要做专业的微商，那么你的朋友圈就是一个窗口，一个让你微信好友来了解你，与你互动交流的窗口，你需要明白，客户需要一个怎样的商家。做微商的动机主要有挣钱和怕闲到和社会脱节，总得来说还是有追求的，值得表扬。但是朋友圈里经常充斥着家长里短，充斥着抱怨（抱怨几乎是女人的天性），充斥很多令人肉麻的心灵鸡汤，这些并没有什么不好，甚至有的会引起共鸣。
二．对自己的产品了解透彻：
做微商第一步的就是选择好的产品，这个产品绝对不能是别人听都没听过的！大家设想一下，我们准会对爆款产品有更多的信心，心里更想去买一样！所以产品要爆款，第二步就是一定要自己对产品功效很了解！最好自己使用过！这样当别人来问你的时候，你不会支支吾吾说不清楚，而且自己也用过产品有一定的效果！才会保证每一个来询问你的小伙伴购买的的可能性大！这样下来，他们不仅会是你的精准客源还会变成忠实粉丝！
三．写好朋友圈文案
大家都知道，朋友圈是微商的主战场！朋友圈文案做好才能引发购买欲望！每一个人的朋友圈里都有很多朋友做微商，那么你的朋友文案就决定她是对你的消息阅读还是一划而过！如果，你的文案只有产品信息加几张照片！那么你这条文案只有后者的命运了！
你要找一些搞笑的段子吸引眼球，或者是自己用过的感受，或者是消费者的反馈感受！一定是真实的感受！这样每一条文案人气有了，看到有效果，想买的人还会不买吗？朋友圈的每一个好友都是你的精准客源！
我上面所说的是做为微商我们所要注意的最基本的一些东西，如果这些最基本的我们做不到的话，想把微商做好也是不可能的哦 。当我们把这些自身建设做好的时候，我们还要懂的如何去推广宣传，如何吸引粉丝，而不是主动去加别人
第一，你必须要学会如何通过网上的各种渠道进行引流
第二，引流的客户必须是精准客户或者是潜在客户，不能盲目的引流。
第三，欲速则不达，没有什么东西可以快速见效的。特别是做这个，需要一个量的积累。
第四，新手你必须要持有一个良好的心态
首先第一点，做微商如果我是去主动找人加，就算加了，也不会是你的精准客源。所以，主动去客户可以完全放弃，不要盲目的去加，然后推销你的产品，其实做微商线上和线下，同样重要，你把网络中的朋友，转化为现实中的朋友，这是一门非常深的学问，需要你怎样和客户交流，创造一个良好的沟通环境。用心和你每一位客户交流，当一位客户的成功，会给你带来更多的客源!主动去加一些僵尸粉，还不如好好的去维护你微信里面这些个客源，或者一百多个好友，只要你维护的好，就会有回头客，数量不在于多而在于精。
第二点你要学会聊天，大家都知道，其实做销售就是要会说话，当然我们做微商，是一个看不见对方的销售，所以相对于现实中的销售来说，更加复杂一些，这时语言就是我们最好的沟通方式，它会提高彼此的信任度!这时就需要我们用心的去发现每位好友的需求，比如说去客户的空间或者朋友圈看看他平时的状态，这就是话题的切入点，当我们与客源之间的那种信任建立起来，对以后的产品的推广，是有很大好处的，至少那个和你聊天的朋友他不会去反感。
第三点，要真正的对自己的代理好，让代理成就你自己，我觉得做为一个微商，你不仅仅是把货存给你的代理完事儿，而且是你要帮助他们把货卖出去，细心的教代理们方法!这样他们跟着你才有劲，才会对自己，对你都有信心，信任你和你创造你们美好的未来。
做微商，产品很重要，好的产品可以吸引更多回头客。但是如果连客源都没有，你在没有好友的朋友圈发布产品信息，再怎么宣传也是徒劳的。初入微商，最致命的一点是没有客源，那么微商怎么找客源呢？熟人就是客源？ 错！
怎么找客源寻找客户集中点。客户去哪里，微商就去那里。比如你是做护肤品的，知道了你的客户是女性，那么你就应该去女性活跃的地方进行推广。直接找到对护肤品感兴趣的女性，这样才能起到最大的效果，吸引到精准粉丝的同时，也提升了你卖东西的成交率。同时，做茶叶或者烟酒的微商就需要研究这类人群活跃的地方了。在这写地方可以通过各种宣传方式吸引他们的注意力，这样客源就集中在一起了。
世界最珍贵的不是得不到和已失去，而是现在把握机会！最后需要有一个良好的心态，不要想得太复杂。希望我的回答能帮助到你。
这篇文章，我之前是有看过的，收获颇丰。最近弄一个新产品文案，又翻出来认真研读了一下，真的是特别合适抓破脑袋想写好新品文案的人，很适用。引荐给大家，用起来。当你想卖一瓶200元的洗发水，产品文案第一句你先怎样写？ 一种很牛的洗发水，神普通的滋养效果 当你新发布了一款超极黑科技充电器，产品文案第一句你先怎样写？ XX超级插座，8项功用改良，推翻体验 当你创业做了全新的定制衬衣，产品文案第一句你先怎样写？ XX定制衬衣，时髦贴身，定制你的专属衬衣 上面的文案，简直契合了任何一个文案人写文案的直觉反响——既然要写文案，就好好引见本人的产品，让用户关注本人的产品。以至，这也契合很多人对营销、广告的了解：写文案，打广告，就是为了让消费者关注你的产品！ 但对新产品来说，文案第一步真正要做的，常常并不是把消费者的留意力转移到产品身上，而是把他们的留意力转移到他们本人身上。在关注你的产品之前，先让用户关注他们本人。 比方上面的高档洗发水文案，当你说 “神普通滋养效果”，用户就要问：我用海飞丝用的好好的，干嘛要改动？洗发水不就是30元的东西吗？还卖这么贵。 你的产品与他们过去的习气显著不同 (“习气了普通洗发水”)，假如直接让他们关注你的产品 (“我的洗发水多好多好”)，他们是没有理由去改动习气的。任何人都懒得改动本人的习气。是的，用户也不想改动本人。所以创新产品文案最难写，所以20世纪的切片面包机用了15年才提高，所以智能手环火了这么多年，用的人还是很少。总之，用户就是习气墨守陈规，就像被 “冷冻” 了。 而假如你就要发布新产品，改动消费者他们的习气，就必需先让他们关注本人。比方同样是200元洗发水，你先说：你用着上千块的香水，但是却用39元超市洗发水。 这样写，就唤起了用户的痛点，让用户从 “难以承受改动” 的冷冻状态，变成 “想要寻求新计划” 的冻结状态。这时分，让他们开端关注你的产品，才是胜利的。 那么详细怎样冻结呢？如何让用户开端关注本人，产生改动的动机？ 无数文案教材说了 “要抓痛点”，“要直指人心”，“要让人有购置动机”，那这种痛点和动机到底是哪里来呢？其实很简单，回归到心理学最根底的定义，任何的动机和需求，都源于一个 “没有被完成的目的”。 普通状况下，人都是不想改动的。我们习气了用普通杯子，即便看到智能水杯，第一反响也是不会买。但是当用户感知到本人有一个 “没有被完成的目的”，就会想要经过某种行动(比方购置你的产品)，来完成这种目的，从而改动行为。 那么如何刺激这种 “没有被完成的目的”？ 我们晓得，人有两种状态：理想状态(我理想的样子)和理想状态(我理想的样子)。绝大局部状况下，理想状态和理想状态是重合的。 比方一个成果普通的学生，承受本人的成果普通(理想状态)，同时也以为本人成果也就这样了，根本也不会更好了(理想状态)。 而要刺冲动机，要让他改动，就必需让 “理想状态” 和 “理想状态” 之间产生缺口，从而呈现一个 “没有被完成的目的”。 一种办法是降低一个人的理想状态，让一个人认识到 “问题”，比方说 “孩子啊，不进则退，不进则退”。 另一种办法是进步一个人的理想状态，让一个人认识到 “时机”，比方说：“孩子，俞敏洪当年英语学习也不好，还不是最终胜利了？努力一下你也有时机”。 总之，假如想要 “冻结”，想要让人能够承受某种新产品，就需求让他们的理想和理想之间产生缺口，而发明这种缺口，有且只要2种方式： 给他们一个问题—降低理想状态 给他们一个时机—进步理想状态01给他们一个问题——降低理想状态 比方前面的200元高端洗发水冻结文案，先说 “你用着上千块的香水”，给用户塑造了一个 “身份”。这个身份既是用户的理想(很多女性确实是这样)，也是她们的理想(她们很喜欢这个身份)。这个时分，理想和理想之间并没有差别。然后立即经过转机，降低用户的理想状态——“但是却用着39元超市洗发水”，从而让理想和理想之间产生了缺口。这个时分，用户就处于 “冻结状态”，TA的关注点并不是在产品上，而是在本人身上。觉得本人如今的状态不合理，想要急于处理问题，想要改动现状，这样，需求被唤起了。接着，你立马推出 “200元一瓶的洗发水”，用户才变得容易承受。总之，假如你是一个新产品，用户可能没有需求，也不想改动本人，这个时分让他们关注你的产品常常效果不高。此时你需求先 “冻结”，让他们先关注本人，认识到本人有一个没有被完成的目的，一个方式就是降低他们的理想状态，让他认识到有 “问题”，有 “不合理”。而这时分，推出你的产品，才是容易被承受的。上面这种塑造不合理的办法是 “身份不合理”，先塑造一个身份，然后指出用户的某种行动不契合该身份。除此之外，还有很多找到 “不合理 ”的办法，比方事物之间的不合理、人行为的不分歧等，你要做的就是经过一步步的剖析，寻觅这种不合理，降低用户的理想状态。这里给大家一个 “冻结文案模板”。举个栗子：360超级插线板面临的应战是，用户早就习气了普通插线板，我们需求先 “冻结”。那么步骤是什么呢？(1) 你的产品—360超级插线板(2) 用户在运用你的产品之前的状态是什么——普通插线板 (3) 这种状态有什么不好——不平安、落后、不美观、没有USB为什么这种 “不好” 是不合理的？比方说要主打 “不美观”，那么 “插线板不美观” 为什么是重要的？哪里不合理了？能够说跟其他家具不分歧：你的家里被装修设计师精雕细琢，但敌不过一个粗糙丑陋的插线板。再比方说 “普通插线板落后”，那么 “落后” 为什么是重要的？哪里不合理？能够说跟配它的手机不分歧：你的手机是最近3年的新科技，但配它的插线板却是上世纪的创造。你能够本人学会运用这个剖析模板，来寻觅痛点，冻结用户：比方 “一朵棉花” 床品四件套(价钱600左右)，与大多数人习气不分歧(他们买的很廉价)，所以直接说产品可能让人难以承受。这时分能够先拿冻结模板去冻结：用户用普通几十块的四件套为什么是不合理的？我们发现与白昼的行为不分歧——白昼出街，舍得买大几千的衣服，而四件套每天都要睡，为什么就不能一样买点好的？产品文案因而能够先这么说：再比方3D定制西服，直接说 “定制你的专属西服”，用户很难承受——我为什么要改动本人？如今的西服很好啊。因而能够先找出过去的不合理，比方：“人的体型成千上万种，但西服的型号只要10种。”02给他们一个时机——进步理想状态在处理这个问题前，应该先搞分明：为什么有时分，人们不想进步理想呢？假如我们发现了一个人不想进步理想状态，只想安于现状的缘由，自然就有方法经过文案来刺激TA的理想。依然从 “小明” 动手，假定有个学生小明，他为什么会不想进步本人对成果的追求？普通来说有3个缘由:可能是动机问题——并不觉得学习好很重要可能是 “不晓得还能够更好”——觉得本人成果不会再提升了 可能是 “行为有障碍”——觉得要想成果更好，需求付出的努力太大针对3种不同缘由，“进步理想” 的文案肯定也就不一样：同样，你在写 “冻结文案” 的时分，也需求让用户先关注本人，看看是哪种缘由招致没有 “更高理想”。比方乐纯有一款酸奶是FIT酸奶，定位是 “减肥”(能够代餐)。原本文案是这样的： 这样可能有什么问题呢？说到减肥，用户的第一反响并不是酸奶，而是健身、跑步或者少吃饭。而文案也并没有阐明为什么要经过酸奶来减肥，这就会招致难以改动用户的过去习气。如何冻结？能够用另一个独家冻结剖析模板，找一下：为什么用户不想减肥？大局部用户为什么不进步对减肥的追求呢？我以为不是动机问题(TA们都想减肥)，也不是 “不晓得还能够更好” 的问题(一切人都晓得还能够更瘦的)。更大的缘由来自于：行为有障碍，比方减肥我常常意味着饿肚子，意味着高度自制力。所以，这个产品自身处理的痛点可能并不是 “减肥” 自身，而是经过高饱腹感低热量的食品，降低减肥的障碍——饱腹感和减肥其实并不矛盾。因而，把文案简单改了下，经过降低减肥障碍(饥饿感)，让人进步了理想状态——原来，饱腹和减肥，还能够兼得啊！总之，“冻结” 一个用户，刺激TA的需求和动机，除了 “降低理想，认识到一个问题外”，还能够进步TA的理想，让TA觉得 “原来，我还能够这样……”比方之前帮一个O2O上面修电脑的平台写产品文案，其中有一项效劳是 “改换SSD”，假如想要经过 “进步理想” 的方式来冻结，如何剖析呢？首先，用户换了SSD之后，更好的状态是什么？当然是电脑速度快。那用户之前为什么不追求该状态？什么阻拦了这个理想？可能有3大缘由： 那么这几个阻拦要素到底选哪个呢？众多竞争对手用的其实是 “动机问题”，大量篇幅说 “电脑太慢，耽搁工作”，“电脑飞快，提升效率” 之类的。但我以为大局部用户不存在动机问题——任何一个用旧电脑的人，都会想要更快的。那么关键阻拦要素是什么？一局部人是 “不晓得还能够更好”，之前不理解原来改换SSD固态硬盘能够进步电脑速度，即便晓得，也不分明到底能够有多快。所以能够说：“电脑开机，也能够快过iPhone”。还有一局部人是 “行为有障碍”，他们觉得进步电脑速度，一定要买个新电脑。那让他们感知到 “时机”，就能够消弭该障碍，说：“旧电脑卡慢，其实不用换电脑”。最终，选择分离这两条：总而言之：为新产品写文案，绝大局部人的第一反响是：描绘高大上的功用，让人关注该产品。而真正应该做的是：先经过文案，让用户关注他们本人，看到本人有一个 “没有完成的目的”。如何让用户觉得到一个 “没有被完成的目的”呢？任何的需求都来自于理想和理想的差距，要么尝试 “降低理想状态，让他们认识到一个问题”，要么就选择 “进步理想状态，让他们认识到一个时机”。这样，才能够让用户挣脱那种 “墨守陈规”、“不想改动” 的状态，变得 “想要寻求新计划”，变得 “可能听听你怎样说”。欲要卖新产品，先冻结。 这些内容是在“揽客魔课堂”里理解到的，希望对你有所协助！
如下：
1、做中国家纺业最好的被子。 专业(理性)
2、世家家纺——棉的质地，丝的感觉。 舒适 (感性)
3、千榕家纺——科技创造健康生活。 科学健康(理性)
4、鄂尔多斯家纺——梦的家园，爱的港湾，鄂尔多斯家纺，温暖全世界。
5、温馨(感性) 梦安妮家纺——美丽梦想，触手可及。 纯真(感性)
6、东方刺绣——东方的，世界的。
7、温尔思家纺——感受不一般，温尔思家纺。
8、 红豆家纺——让爱做主，红豆家纺。浪漫(感性)
9、艾莱依家纺——北欧休闲风情，艾莱依家纺。 情调(感性)
