一、 设计师谈单三大步骤 设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。 二、 设计师与客户谈单具体步骤 1、客户没有带平面图，如何谈单？ 当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。 我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫地雷阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都有答不上问题的时候，这样就需要互相补台。而我呢，是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买欲望。这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。 2、客户带了平面图，如何谈单呢？ 刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我谈客户有三个步骤： 1）、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。 这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问，小伙子，哪个方案最好？他说：你看呢？大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份。 2）、第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。 这一步要准备一些平面图，一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图；而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些透视图。透视图是根据你设计中的一些亮点，画一些透视图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。 第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划？如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。 3）、第三步，进入签单模式。 以上两个步骤如果你掌握得好，这次就可以签合同了。有一位同事说我不谈专业术语。我认为，如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语，我觉得他不是一个好的设计师。跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图。
装修设计是一件非常复杂的工程，作为家装新手，对装修流程往往一窍不通，家装有很多注意事项，为了不在装修上留下遗憾，在装修前期，了解装修房子步骤可以让我们告别懵懂装修，也有助于我们在装修期间更好的做好自我监理工作，下面就随小编来看看装修房子步骤详情解析，以供大家参考一下哦。购买顺序：(1)工具(卷尺、计算器、夹子)(2)散热器(提前改好位置及管道，墙面毕，即可约厂家上门安装)(3)成品门(生产周期长，提前定，测量时要工长在场，相互沟通好)(4)橱柜(有2次上门测量，改水改电的工作取决于橱柜如何设计)(5)烟机、灶具、消毒机、洗碗机等(看好型号，安装橱柜之前购买即可)(6)热水器(厨宝应该同热水器一起买，有优惠，省事)(7)瓷砖(要充分考虑瓷砖的损耗!宁多不少，反正最后可以退)(8)家具(生产周期也较长，提前定，买成品时要带户型尺寸图。如定做，要等到空间全部规划后进行测量)(9)洁具、龙头(至少保证橱柜2次测量前，定好菜盆的具体尺寸。橱柜安装前，保证菜盆就位)(10)油漆、墙漆、硝基漆等(混油清油后，就是刷墙漆或贴壁纸了)(11)面板、插座(要保证橱柜安装前，插座就位，方便用电)(12)灯具(最好将灯具一次性购齐，节能灯泡质量一定要好，飞利浦的最好)(13)铝扣板(厨卫吊顶用，要求js全包，防止扣板和边角单算钱)(14)晾衣架、窗轨、卫浴五金件(打孔落灰的咚咚，最好统一安装，然后再保洁。灯具、洁具及五金，晾衣架、窗轨等)(15)地板(多报数量，可挑余地多些，反正多的退钱)(16)窗帘、床品(保洁完，家具进场后，就可以用布艺装饰pl的家了)1.装修房子的步骤流程：前期设计房子是我们一天征程后停泊的港湾，它在一个家庭中占据着无比重要的地位，也是我们开始进行装修房子的步骤中的灵魂之处，它直接决定着房子最后的成型。所以，一个优秀的前期房屋设计是至关重要的。总体步骤：1办理开工手续——2自行测量——3前期设计——4主体拆改——5木门厂家上门测量——6橱柜第一次测量——7水电改造——8卫生间防水——9主料进场——10木工——11贴砖(安装窗台、地漏)——12安装油烟机——13橱柜第二次测量——14刷墙面漆——15厨卫吊顶——16通煤气——17橱柜安装(同时安装水槽、煤气灶)——18木门安装——19地板安装——20铺贴壁纸——21散热器安装——22开关插座安装——23灯具安装——24五金洁具安装——25窗帘杆安装——26拓荒保洁——27家具进场——28家电安装——29家居配饰——30搬家2.装修房子的步骤流程：主体拆改土建改造阶段1、进场，拆墙，砌墙。2、定做的门、橱柜、浴柜、家具、散热器等进行初次测量设计。3、凿线槽，水电改造。4、封埋线槽隐蔽水电改造工程。5、做防水工程，卫生间(厨房)地面做24小时闭水试验。6、卫生间及厨房贴墙面、地面磁砖。7、定做的门、橱柜、浴柜、家具等进行复尺测量。3.装修房子的步骤流程：细节改造房子装修的流程一、前期设计在前期设计中，我们必须还要做的一件事，那就是对自己的房间进行一次详细的测量，这除了让你购买建材时准确外，在结算时更能免遭被黑。测量的主要内容包括：1.明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积。2.明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。二、主体拆改进入到施工阶段，主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、铲墙皮、拆暖气设配、换塑钢窗等等。说白了，就是把工地的框架先搭起来。三、水电改造在水电改造和主体拆改这两个环节之间，一些菜鸟可能知道，还应该进行橱柜的第一次测量。其实所谓的橱柜第一次测量并没有什么实际内容，因为墙面和地面都没有处理，橱柜设计师不可能给出具体的设计尺寸，而只是就开发商预留的上水口、油烟机插座的位置，提出一些相关建议。主要包括：1. 看看油烟机插座的位置是否影响以后油烟机的安装。2. 看看水表的位置是否合适。3. 看看上水口的位置是否便于以后安装水槽。 对于橱柜的第一次测量，稍微有经验的菜鸟完全可以自行完成。水路改造完成之后，最好紧接着把卫生间的防水做了。厨房一般不需要做防水。有“菜鸟新手”一直认为装修开始之前，一些主料应该事先，东易日盛原创国际大师建议的是，除非是主体改拆需要用的主料，否则，诸如瓷砖、大芯板等主料的进场时间应该在水电改造之后。因为电路改造如果涉及地面开槽的话，瓷砖、大芯板码放的位置不当的话，工人搬来搬去很是麻烦。四、木工木工、泥工、油漆工是施工环节的“三兄弟”，基本出场顺序是：木工、泥工(瓦工)、油漆工。基本出场原则是谁脏谁先上。作为一道繁杂的工序，木工活也可当作是主体修改的关键环节来对待，与水电路的改良并不冲突，有时可能还需要一些配合。木工是为业主完成房屋装修过程中的各项木质工程的工种，其人工费用占到整个家装工程人工费用的40-60%不等。目前市场上比较常规的木工定制产品有：成品套装门、定制衣柜、定制书柜、定制橱柜、定制移门等。五、贴砖如果工人忙得开的话，工长一般会在“木工老大”还没有结束的时候就让“泥工老二”进场贴砖，这很正常，因为两者本身没什么冲突。“泥工老二”作业的过程，还涉及以下三个环节的安装：1. 过门石、大理石窗台的安装。过门石的安装可以和铺地砖一起完成，也可以在铺地砖之后，大理石窗台的安装一般在窗套做好之后，安装大理石的工人会准备玻璃胶，顺手就把大理石和窗套用玻璃胶封住了。2. 地漏的安装。地漏是家装五金件中第一个出场的，因为他要和地砖共同配合安装。所以，菜鸟们在开始逛建材市场的时候，应该赶早儿买地漏。3. 油烟机的安装。油烟机是家电第一个出场的，厨房墙地砖铺好之后，就可以考虑安装油烟机了。“泥工老二”离场，这时候可以约橱柜第二次测量了准确的说，在厨房墙地砖贴完并安装完油烟机之后，就可以约橱柜第二次测量。六、刷墙面漆油工老三”进场，主要完成墙面基层处理、刷面漆、给“木工老大”打的家具上漆等工作。准备贴壁纸的菜鸟，只需要让“油工老三”在计划贴壁纸的墙面做基层处理就可以。此时，当“老大”、“老二”、“老三”相继离场之后，很多菜鸟会认为自己的装修结束了，其实按环节来数的话，三分之一还不到。大家之所以有这种感觉是因为，人们普遍理解的装修只是装修的“施工环节”，其实装修的“安装环节”也是装修的重头所在。细部处理阶段：1、墙面刷漆最少三遍，先刷前两遍。2、家具油漆进场，补钉眼，油漆。3、处理边角、铺设地砖，过门石。4、铺地板及地板下防止地板甲醛、霉菌、病菌污染的地板伴侣。5、定做的门、橱柜、浴柜、家具、散热器等进场。6、灯具、开关、插座、洁具、拉手、门锁、挂件等安装调试。7、墙面漆涂刷最后一遍。8、清理卫生，地砖补缝，撤场。七、厨卫吊顶作为安装环节打头阵的厨卫吊顶，还是在延续对家的“包装”。在厨卫吊顶的同时，橱卫的防潮吸顶灯、排风扇(浴霸)应该已经买好了。菜鸟们最好把橱卫吸顶灯、排风扇(浴霸)同时装好，或者留出线头和开孔八、橱柜安装吊顶结束后，可以约橱柜上门安装了。顺利的话，一天的时间可以完成。同时安装的还有水槽(可以不包括上下水件)和煤气灶，橱柜安装之前最好协调物业把煤气通了，因为煤气灶装好之后需要试气。九、木门安装在橱柜安装的第二天，早在一个多月前木门应已测量完成，现在可以约安装了。顺利的话，也是一天的时间，装门的同时要安装的合页、门锁、地吸、菜鸟们应该事先准备好相关五金。【备注】木门的制作周期一般为一个月，所以，为了让工期衔接紧密，要在主体拆改完成之后尽早让木门厂上门就门洞尺寸进行测量。关于门洞的处理，大家需要注意一点，如果家里门洞的高度不一致，需要工人处理成等高才好看。十、地板安装在木门安装的第二天就可以安装地板了，顺利的话，也是一天的时间。地板安装需要注意以下几个问题：1. 在地板安装之前，最好让厂家上门勘测一下地面是否需要找平或局部找平。2. 地板安装之前，家里铺装地板的地面要清扫干净，要保证地面的干燥，所以清扫过程不要用水。十一、铺贴壁纸在地板安装的第二天，家里收拾干净了，就可以约壁纸铺贴了。顺利的话，同样是一天的时间。有条件的话，铺贴壁纸的当天，地板应该做一下保护;没条件也没关系，把清理地板上遗留的壁纸胶交给拓荒保洁也没问题。铺贴壁纸之前，墙面上要尽量做到“什么都不要有”。十二、开关插座安装插座就接3条线，按照左零线右火线，地线插中间，一般的插座都有表示，火线为L零线为N，地线是一个符号。开关就一端接火线，另外一端就接去电器或者电灯处，这样就可以了。十三、灯具安装装灯，没啥好说的。装完灯，家里就亮了，告别了装修期间100瓦的白炽灯泡刺眼的强光，这样感觉还不错。十四、五金安装之前买好的上下水管件、卫浴挂件、马桶、晾衣架等等，一并就都装上。前面那些“大件”装好之后，家里仍然十分“生冷”，等到灯具、五金结局装好之后，家里就“活”了，真的“活”了，一点不夸张地说，你第一次打开水龙头看着水哗、哗的流，心里都会挺美;第一次在家里新装的马桶出恭，都会感到有成就感。对了，你可以给它起个不错的名字：“处女座”。十五、窗帘杆安装窗帘杆的安装标志着家装的基本结束。十六、拓荒保洁拓荒保洁之前，不要装窗帘。拓荒保洁时，家里不要有家具以及不必须的家电，要尽量保持更多的“平面”，以便拓荒保洁能够清彻底扫。十七、家具进场家具的购买时间，最早也要在水电改造完成之后，这样选择家具的基本尺寸范围我们心里才大致有数。有些菜鸟在装修还没开始之前，已经急着把家具都订了，这没什么必要。十八、家电进场到了这时候，家电该进场的进场，该安装的安装，准备入住了。十九、家居软装家居配饰是家装的最后一步，而且已经有装修转为装饰了，包括窗帘的安装都属于家具配饰环节。至于买窗帘，最好在订好家具之后，以免风格冲突。房子装修基本流程：1、我们先来看看房子装修的施工顺序有哪些:首先是对主体进行改装—其次是水电改造—进入贴砖工程—木工工程--刷油漆的工程阶段--吊顶装修—门的安装--安装卫浴洁具、灯具--家具家电工程的安装—软装(安装窗帘和床品等)。2、在主体改装之前,我们是需要做好准备工作的,首先是对整个屋子进行弹线,如今装修中一般是用红外线照在墙上,然后再是弹出墨线,这样做的目的是决定屋子的水平高度,因为后面做的任何装修工作都要以这个弹在墙上的墨线来做规范高度。3、房子的主体拆改:每一个家庭的具体情况不一样的,有的人多一点,有的人需要一个大一点的主卫生间用来放浴缸,有的人家需要放置钢琴,有的人需要做一个大鱼缸等等很多不一样的要求,所以装修之前就要想好家里要不要拆改吗?拆墙、砌墙、铲墙皮、批墙、拆门等等，要先做好,要将拆下来的垃圾及时的运下楼去叫人拉走。4、房屋装修中的水电安排:水电安排是装修流程里面比较复杂的事项。比如电工,一般是先达到的,但是却是后离开的,因为一开始先要打地沟埋线管,在全部装修好了还要安装电器和插座等。水的工作主要是严谨,比如卫生间的处理一定要到位,必须按照要求做好测试。注意事项：注意事项一:需找合适的工人这是新房装修施工的开始，也是一个很重要的过程。找到一个责任心强的施工队，是新房装修的必备，也是后期的准备。注意事项二：安装漏电保护器和空气开关的分线盒的工程不能够省，而且不要放在室外，要在室内。注意事项三：水电安装水电安装是新房装修的一个大工程，这个环节是一个重点。质量和安全是重点。家庭中的家用电器和设备越来越高级，也越来越多。从装修开始阶段的水管、电线铺设,到装修结束阶段的灯具安装,水电工的工作贯穿整个施工工程。水电安装与泥水工程的关系最紧密。所以,最好请泥水工介绍他所熟悉的水电工。装修中一般将水管、电线埋在墙内,一旦出现问题,可能就要敲开墙面,重新安装6大装修流程注意事项6大装修流程注意事项。因此,水电安装一定要保证质量。如果装修中地面被稍稍抬高，那么通常会将水管装在地面之下。在水管接好之后,务必通水一天,以便检查管道有无漏水问题。在确定没有漏水问题后,才可以进行后续工作。比如铺水泥、地砖或地板。装修家庭还应该记录水管的位置。这样，万一漏水，检查起来比较方便。注意事项四：买灯具需要特别注意一般要尽量选用玻璃、不锈钢、铜或者木制(架子)的，一般不要买什么铁上面镀什么其他镀层啊、什么漆啊之类的，容易掉色。注意事项五：家具和墙面的油漆工作油漆是家装过程中最后一个比较大的工程。油漆工作分成两大部分，一是家具的油漆;二是墙面的油漆。前者步骤多、工期长，是一件细活。油漆一件家具,通常要经过多道打磨、上漆的工序。因此，在预估工期时要留有余地;后者则包括平整墙面、打磨、上漆等工序。工序越多，效果越好，付给油漆工的工钱也就越高。通常情况下，先油漆家具,再漆墙面。这时应该在地上铺纸板,以保护地砖或地板。注意事项六：安装及收尾工作在这个阶段,还有许多零星的收尾工作要做，这也是一个既要细心又很费时间的工作。一、是请木工装门把手、衣柜把手、大门的猫眼等6大装修流程注意事项建筑施工，这些看似不起眼的配件,就像选衣服的纽扣一样,挑得好,会有画龙点睛之效。配得不合适,则会影响整个装饰效果。所以,不妨在选购时多花些心思。这些配件应在油漆结束后才安装上去,主要是为了避免沾上油漆。二、是将厨卫设备都装好。如果厨房的橱柜和操作台是由专门的公司定做的,那么，要提前请他们来量尺寸，以便在这个阶段安装。施工流程：一、装修施工大致可以分为以下几个阶段：1、土建阶段 ：进场，拆墙，砌墙;凿线槽，水电改造并验收;封埋线槽隐蔽水电改造工程，做防水工程，卫生间、厨房地面做24小时闭水试验;卫生间、厨房贴墙地面瓷砖。2、基层处理阶段：木工进场，吊天花板，石膏角线;包门套、窗套，制作木柜框架;同步制作各种木门、造型门及平压门;木制面板刷防尘漆(清油);窗台大理石台面找平铺设;木饰面板粘贴，线条制作并精细安装;墙面基层处理，打磨，找平;家具，门窗边接缝处粘贴不干胶(保护边)。3、细部处理阶段：墙面刷漆最少三遍;家具油漆进场，补钉眼，油漆;处理边角、铺设地砖、实木或复合木地板，防水大理石条，踢脚线;灯具、开关、插座、洁具、拉手、门锁安装调试;清理卫生，地砖补缝，撤场;装修公司内部初步验收;三方预约时间正式验收，交付业主。
1. 店面接待来访客户：1) 主动迎接，致意。2) 寻问装修意向；登记客户信息《客户登记表》；介绍公司优势；展示宣传图片； 3) 如客户装修意向明确，即根据客户要求，到现场量房，给出装修概算（2日内），或根据沟通情况给出（最多）一张效果图。4) 客户确认装修概算后，如进一步要求继续设计，应向客户收取设计定金，填写《收款收据》并向客户做出明确解释。5) 客户交纳设计定金后，与客户约好看方案时间，全面展开设计。2. 现场量房：1) 详细填写《量房登记表》2) 按约定时间提前到达量房现场。如果是业务员发展的客户，应先与业务员接洽，交接客户登记信息（任务交接单），了解客户的基本情况后，共同量房。3) 现场了解、记录客户要求，交流设计构思，全面测量房间实际尺寸。4) 约定看方案时间（2日内）。3. 完成设计方案1) 向设计部主管登记设计任务。2) 填写《客户分析表》，根据客户分析，进行方案设计和预算报价。3) 根据客户要求，在限定时间内完成相应的设计效果图，工程预算，工程施工图。4) 设计方案与客户见面前先送设计部主管审核。5) 主动与客户联系，约定时间，请客户来公司设计部洽谈设计方案。6) 送走客户后，4小时内向设计部主管汇报洽谈结果。4. 签订装修合同1) 设计方案送设计部主管审核合格后，与客户约定签合同时间。2) 合同签订地点为公司设计部。3) 合同签订时务必与客户明确开工日期（一般控制在三日后，七日内）；告知客户开工前应做的准备工作；督促客户于材料进场前必须交纳工程首期款。4) 签订合同同时，应让客户在效果图、施工图、预算报价、合同附加条款上签字。并将合同文本交财务部存档，将效果图、施工图、预算报价按实际需要数量，填写《**工程开工通知单》，一并交到工程部。5) 准备现场展板。5. 主持施工的现场交底、放线（施工监理组织）与施工监理（或工长）约定时间到施工现场交底、放线。设计师应跟工长明确如下事项：1) 讲明设计意图和重点部位的设计要求。2) 讲明色彩、风格和装饰效果要求。3) 讲明对材料的具体使用要求，包括对甲方提供的材料。4) 交底完成后在《现场交底纪录》签字确认。6. 跟踪施工过程1) 对施工人员反映的影响到施工的设计问题4小时内做出反应，24小时到达现场协助解决，填写《施工跟踪单》。跟踪单24小时内上交设计部主管。2) 主持施工中的设计变更，与甲方确认变更后的图纸、报价、工期（变更部分须有甲方签字为有效）。3）协调客户关系，协助施工监理向客户催缴工程中期款和尾款。
1、跟客户洽谈。了解客户的需求，包括想要的风格、打算投资多少钱、有没有特殊要求。
2、实地量房。不光是房子的尺寸，还有房子的采光问题、电路及取暖等都在这个时候要求设计师心里必须有个印象。
3、具体装饰方案的制作。包括平面布置图、方案的效果图。
4、方案预算。预计方案实施需要多少钱，这个一般根据前期跟客户洽谈时就应该有分寸。
5、跟客户签订施工合同。前提是方案和预算都得到客户认可。
6、制作详细的施工图纸。开工后现场交底,之后就是一步一步的跟进施工进度和质量。
第一：店面接待来访客户，主动迎接致意。
第二：寻问装修意向登记客户信息，介绍公司优势，展示宣传图片。
第三：如客户装修意向明确。即根据客户要求，到现场量房，给出装修概算，或根据沟通情况给出最多一张效果图。
第四：客户确认装修概算后，如进一步要求继续设计，应向客户收取设计定金，填写《收款收据》并向客户做出明确解释。
第五：客户交纳设计定金后，与客户约好看方案时间，全面展开设计。
