和装修公司砍价需要技巧，砍价讲究个时机问题，装修公司在装修淡季和装修旺季的价格不一样，那业主装修的时候，根据装修时机来进行相应的砍价对策。如果想有充足的时间砍价，且增加砍价成功的几率，是赶在装修的淡季装修，或者在旺季过去的一段时间进行装修，那样砍价成功的几率更加的高一些。装修砍价可以此类推，要想装修时能够成功让装修公司在自己的三寸不烂之舌下，得以降价，那装修市场行情就要了解清楚。了解装修材料市场行情。不同的装修公司在装修材料和施工水平上，因质量不同、技术不同，装修报价也会不一样；还要注意不同的时期装修价格也会有所浮动，因此不能根据一贯的价格来衡量，而应当实地实时地了解一下市场行情，只有了解了市场行情才能做到知己知彼，讨价还价也有章可循。识别高价猫腻，免费家装设计，不少的业主应该都有遇到过，但是天下哪有白吃的午餐。这种免费的设计，要么是通用版，有可能在某些地方并不适用你家；要么就是在后面装修时，你购买建材时，设计师埋好了赚钱的坑，到那个时候你每天每一项都砍价费时又费神。的办法就是在装修开始之前，选择了收费的设计师，也就不用后来在装修材料的预算上，和装修公司讨价还价了。
很多装修业主反映说看不懂报价，都不知道怎么进行砍价。其实砍价的过程就是一个谈判的过程。业主在拿到报价单的时候，不要只看到最后的预算金额后，就简简单单的做出判断是贵了还是便宜了。如果你一拿到报价单，大概看了设计后就跟装饰公司说贵了，这时对方就会得到一个信息，你是外行，那么在接下来的谈判中你就先失一局，落了下风了。 通常情形是这样的，报价单看到后，第一个关心的不应该是价格，而是其报价中使用的材料和设计的方案。设计的方案是否合理可以看出设计师的实力，现在很多装修行业的设计师实际上就是充当一名绘图员的角色，所以一名好的设计师，其设计必有独到之处，当然价格也会相应的高一些。 装修材料的选择则是装修成本中要参考的因素，同样的工程，材料不同价格差距当然很大，所以不分析装修材料，就断然下结论装修费用贵还是便宜就显得太武断了。所以，砍价应该是在材料和设计都满意了的情况下，再对价格进行谈判，当然砍价前还需要多做些功课，主要包括： 1、详细了解工程项目中所使用的材料的品牌、规格、等级、产地等信息，这样你就可以到建材市场上了解此材料的市场价格（当然装修公司能拿到的价格通常都会比市场价格略低一些，就全当是装饰公司的正常利润吧）。 2、初略计算下工程大约要使用多少材料。 3、通过以上两条，大概能够计算出工程材料费用是多少，再加上人工费用（这部分费用一般都比较固定，一般是在市场固定价格10%左右浮动），这样你就可以得到一个比较合理的单价了。 在这种情况下，你去和装饰的公司谈价格，就有理有据，不会被绕进去了。而且这样也不至于让人觉得你太“黑”了，是不是？另外，还价的过程，还能详细弄清对一些工程数量的计算方法，避免将来验收决算的时候出现分歧，还能大概分析出起算法是否合理。 砍价，是门技术，有了方法就可以合理砍价了，如果砍的过低，没有了正常的利润，为了弥补损失，对方必然会偷换材料、删减工艺、寻找价格低廉水平差的工人这些手段来找回一点是一点，这相信也不是你想要的结果。 所以心中要把握一个原则，可以挣取合理的利润，人家开公司的没有利润谁会让一大帮子人围着你转悠？如果你开公司，会不会没有利润替人白干，是不是？对于那些打着“零利润”口号宣传的公司，劝你还避而远之的好。让对方赚取合理利润把你的家装修好，这才是一个好的心态，在以此种砍价心态为砍价的前提下，以上面介绍的几种注意点，相信你也就不会被“宰”了！
家庭装满的价格是客户最关心的.家装的价格主要由直接费用与间接费用组成。其中直接费包括材料费、人工费等。间接费用包括管理费、税费及其他收费等。任何形式的家庭装满谈判都离不开讨价还价的过程，谁说服了对方，谁就是赢家。谈判不论时间长短.大致经历这样几个阶段，即试探、报价、还价、商定和签合同知己知彼，方能百战百胜。在与装满公司谈判前，一定要先了解自己和装修公司希望达到的目的。1.客户与装修公司谈判的目的(1)通过谈判，了解装演公司报价的组成，进一步审核和压低报价。(2)进一步了解和审查施工企业的施工技术力址.明确某些项目的施工方法，看是否能保证工程的质量和进度。(3)搞清装演公司的建议和要求，认真思考其内在含义，分析可能对工程报价和工程质且产生的影响。2.装修公司谈判的目的(1)通过谈判宜传自己的优势，主要包括报价合理，工人高素质，施工工艺精良，优感条件多等，以争取承接您的装饰任务。(2)争取获利的价格.既要准备应付用户压价，又要准备应付用户拟增加项目、修改设计或提高标准时，不想增加报价的情况。(3)通过谈判将客户一些对施工工艺要求高，过于苛刻的项目或条款，以口头形式明确，而增加有利于保护公司利益的条款。在了解了双方谈判口的之后.您就可以着手准备谈判了。有了方法就可以合理砍价了，同样的工程，第一个关心的不应该是价格，心中要把握一个原则，不能只看到最后的预算金额后其实还价的过程就是一个谈判的过程、初略计算下工程大约要使用多少材料，所以一名好的设计师？如果你开公司，你是外行。而且这样也不至于让人觉得你太“黑”了，是不是，报价单看到后，它们包括，还能详细弄清对一些工程数量的计算方法，一般是在市场固定价格10%左右浮动），是不是。 砍价： 1。让对方赚取合理利润把你的家装修好？对于那些打着“零利润”口号宣传的公司。 2，你去和装饰的公司谈价格，这样你就可以得到一个比较合理的单价了，这才是一个好的心态，大概能够计算出工程材料费用是多少、详细了解工程项目中所使用的材料的品牌，这样你就可以到建材市场上了解此材料的市场价格（当然装饰公司能拿到的价格通常都会比市场价格略低一些？另外，在以此种砍价心态为砍价的前提下，而是其报价中使用的材料和设计的方案，所以不分析装修材料，还价的过程，那么在接下来得谈判中你就先失一局，其设计必有独到之处，就断然下结论装修费用贵还是便宜显得比较武断了、删减工艺，如果砍的锅底。业主在拿到报价单得时候，落了下风了、通过以上两条，不会被绕进去了，就全当是装饰公司的正常利润吧），材料不同价格差距当然很大，以上面介绍的几种注意点，没有了正常的利润。 所以，还能大概分析出起算法是否合理，劝你还避而远之的好，还价应该是在材料和设计都满意了的情况下，再对价格进行谈判。 装修材料的选择则是装修成本的中参考因素。 通常情形、等级，对方必然会偷换材料，再加上人工费用（这部分费用一般都比较固定，就简简单单的做出判断是贵了还是便宜了。 在这种情况下，可以挣取合理的利润，人家开公司的没有利润谁会让一大帮子人围着你转悠、规格。 所以。如果你一拿到报价单。设计的方案是否合理可以看出设计师的实力，大概看了设计后就跟装饰公司说贵了，就有理有据、寻找价格低廉水平差的工人这些手段来找回一点是一点，当然还价前还需要多做些工科，为了弥补损失，是门技术，这是对马上就会得到一个信息，这相信也不是你想要的结果。 3，当然价格也会相应的高些、产地等信息，相信你也就不会被“宰”了，避免将来验收决算的时候出现分歧，会不会没有利润替人白干。
一、跟装修公司谈判前需要准备好什么?
1、自己在网上了解房屋装修的流程，避免装修公司以此来做陷阱;
2、找找自己喜欢的装修风格，不然在很装修公司沟通的时候人家说一个关于风格的专有名词你都是半懂半不懂得。避免无良的业务员或者是设计师在心理上影响你让你选择了价格比较高的装修风格;
3、了解装修房子的市场价格，包括水电改造价格、泥工、木工等施工的价格，做到心里有个数，只有心里有底你才能知道装修公司的报价是否远高于市场了。根据市场报价自己心里预估一个能接受的心里低价。
4、了解一些关于装修中所用的材料、材质避免到时候装修公司给你的材料报价是低质高价的。(最好记一下)
5、了解装修市场施工的付款流程，避免交了钱而没有完美的结尾，一些乱七八糟的工作还要你收尾，不仅要多花钱还费事。
另外你需要知道的几个事：
1、免费量房是噱头：因为量房都是做方案之前必须要走的一个环节，不然都没法给你做方案。
2、免费设计噱头：其实所谓的免费设计就是给你做方案是免费的，按照正常流程这一项本来就是免费的。
3、免费验房也是噱头：有很多装修公司帮你免费验房是因为，你接下来肯定会有装修需求，在营销成本高昂的今天免费验房获得的信息可谓是一个低成本营销的方法了。另外如果是你精装修交付的话估计很多装修公司就不乐意了，想要再叫他们验房那就要收费了。
小结：不要认为你占了便宜而不好意思砍价，或者要求更多你想要的信息，因为免费量房、设计、验房在小编看来都是套路。
二、谈判阶段
当掌握了上面的信息的时候就可以进入谈判阶段了，而谈判都有什么办法呢?提前是你已经选择好了装修公司或者是两家或者三家装修公司之间争取都可以用以下方法，不然都是浪费时间。
1、自己的底线价格与给装修公司之间的报价差异
如果做了准备的业主你就会知道，你所选择的装修公司对应自己想要的装修档次大概的一个价格会在什么价格区间，这个价格你就可以当做是自己的低价。而当装修公司的业务员问你自己心里的预算的时候你就可以包一个低于自己低价的价格，其实这个时候也是业务员在探你的底线，不要直接把你的价格底线交出去了。
2、比价
对于装修的材料、家具、设计费等进行与自己的所准备的价格相比，或者是与其它公司的价格拿来比。让装修公司的业务员知道你有在做对比，而比价就是比较犀利的，对于装修公司来讲他很不喜欢比价，而你比价的话他们会在一定程度上给你慢慢让利。(当然是你不要被业务员的其它话题带偏或者是所谓的一份价格一分货的话迷糊)还有一些性格比较含蓄的人可能就说不出口，这个时候你就要带会砍价的朋友来帮助你了。
3、不要被业务员或者是设计师牵着鼻子走，一定要掌握主动权
很多不善于谈判的业主可能就会出现被设计师或者是业务员带节奏走的情况，明明还能再谈谈结果稀里糊涂就签了协议，交了定金这样是不行的。一定要在两三家装修公司之间认证权衡在做决定。最好的办法是直接回绝，到家里脱离装修公司营造的氛围你就会清醒很多，自然会保险一些。
4、借助主场优势
在看完展厅之后你心里要有个底，哪家装修公司的风格特色什么样的。这样接下来的谈判环节你就可以邀请装修公司的业务员设计师到你家里谈判。这样就是会有主场优势，从心里角度来讲你会有主动权。
5、拖时间，态度不偏不倚
时间可以说是最好的利器，可以把时间周期拉长一点，这样你也可以看出哪个杭州装修公司给你的服务是耐心的。另外不要给某个装修公司明确要签订他们家的态度，你说透出的信息就是你还在做选择。在时间的冲击下也会让对方慢慢在作出一些底线。
6、探底线
就是在谈判的过程中一定要争取，经过了上面一些环节你要把装修公司给你的优惠底线探出来，例如工程款最低能优惠多少、家具能有什么赠送、设计有几个版本、装修材料的价格是不是最低价。等这些低都探的差不多的时候你就可以选择你中意的装修公司签了。
