我觉得做销售的话，主要还是要讲究诚信，只有讲究诚信顾客才会进行复购。而且销售房产的话，还是要经过推广和宣传的。你可以采用线上线下相结合的方式进行推广。线上的话就可以通过“里德助手”或者46工具这些来进行推广。线下的话就采取发传单的方式来进行。希望我的回答对你有帮助，望采纳。
1、将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
2、形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
3、认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，才知道应该怎么说。
开场白范文：
各位顾客，本日楼盘正式销售，抢占生活福地先机曙光，拥有阳光的味道，品质生活，智然选择曙光，让心灵放松，用真情传递，给自己一个温暖的家。
扩展资料
客户之所以选择某种商品或者服务，是因为这种商品或者服务能够帮他解决现实存在的问题，能够带给他相应的价值，同时这种价值对于客户的付出，显得物超所值、具有丰厚回报。
开场白的时候，电话销售人员不妨用最直白的语言，让客户明白这个电话最后能够带给他什么样的价值，让客户明白和你沟通是值得的，只需要小小的投入就能够获得巨大的回报。
如果电话销售人员提出一个客户能够产生关联的问题，并且这个问题能让客户感受到较强的刺激，基于人性的本能，客户的思维模式就会转向这件有刺激性的事情，也就是说，客户就会产生兴趣。
是的，一般客户在初次接触后，要进行电话回访，但是，过于频繁的电话或者不合时宜的电话容易引起客户的反感。所以作为经纪人，一定要注意电话回访的频率和时间。一般以初次见面接触后的第二天打出第一个征求意见电话，一般时间选择在上午，第二个电话一般要相隔一天，记住，如果有固定电话的前提下先打固定电话，没有留下固定电话的客户可以拨打其移动电话。然后在逐步延长电话回访的时间长度，以初次见面的第四天为宜。因为从心理学角度来说，这个时候是客户逐渐开始淡忘这件事情或者已经对这件事情失去了最初的热情的时候的开始，这时候打电话容易激起客户的回忆，对经纪人的印象和重新对购房这件事情的想法。当然，如果对于购房欲望特别强烈，确实有成单可能性的客户可以编造理由进行密集回访，比如告诉客户，新进发现了一处房源，比较符合客户的要求，问他有没有兴趣去实地看看房子，来吸引客户的注意，以达到成单的目的。在实际操作过程中，还要根据客户的意愿和现场判断情况做出调整，当你频繁联系客户时，一定要有理由，比如又发现了一套符合他要求的房源，或者业主已经同意降价了，能不能见面谈谈等，以激发客户自己的见面谈判的愿望，而不是频繁地打电话问客户的意思，引起客户反感，那不是销售，那是骚扰。 请经纪人把握这一点，这样做可能会赶走客户。那么，到底一般间隔多长时间回访客户电话，相信你也知道了吧。
1、进行市场研究。
市场分成大环境和小环境。政治、经济、社会、法令及有关方面组成大环境，会影响购房者心态。政治不稳定，经济不景气，都将影响市场和资金的流通，从而打击房价。小环境指个案的环境、地点、屋况、附近房价，可均衡产品的市场供需。分析竞争产品，较大的敌人在本栋大楼、本社区。
2、作好售屋前准备工作。
充分了解委托销售新房之优缺点、大小环境且能说服客户，使客户心动之理由。客户心动的原因有几点：新房合乎需求；客户喜欢该新房；价值大于价位，也就是物超所值。针对缺点，应拟定“答客问”、将缺点转化为优点。
3、展示技巧。
集中客户。每周三、六下午看房的人较多，业务人员守现场时带上300份DM趁早散发，并让一组组客户慢慢看，造成多人竞争的气氛。客户上门后，用多组电话做促销。
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房产销售的注意事项：
1、对于中介公司来说，在登记房屋出售信息时，一定要突出房屋的特色，这样比较容易找到房屋的交易对象，并且价格也不能订得太死，可以选择价格面议的方式。
2、房屋可以利用广告的方式来销售，但是要注意对垃圾信息的处理，并且在纸张含量以及设计上也需注意。虽然利用宣传单的销售方、方式表面上看起来会比较快，但是不一定能达到预想要的效果，甚至还会制造垃圾和隐患，所以不要用恶劣粗糙的纸张来设计成广告。
3、如果是利用声音以及影像传播的广告方式来销售房屋，那么要注意噪音的控制，因为夸张的宣传只会使人反感，并且还会降低楼盘的品牌形象，容易让人对楼盘质量有问题或是其他方面产生怀疑，最后导致客户不敢购房。
