智能照明就是行业新趋势。智能照明已成为智能家居产业的重要风口，发展的空间和潜力巨大，据前瞻《中国智能照明行业发展前景与投资分析报告》显示，全球智能照明设备和控制市场预计从2014年的221.1亿美元增至2020年的591.881亿美元，复合年增长率为17.8%。
反观近几年LED照明行业的发展，企业数量急速增加，产能过剩，低价竞争现状导致LED照明出现“红海”困局，粗略统计仅2016年LED照明行业的整合并购事件约40起，同质化竞争下行业加速洗牌。
虽然前景看好，但智能照明在智慧城市大规模落地仍有一段距离要走。在智慧照明市场，除了利用原有的销售渠道，如何通过和政府的合作以及和其他信息技术企业的合作来进一步拓展企业的销售渠道是照明企业攻占市场的关键。
1.建设企业文化。企业文化是企业综合实力的表现，也是一个企业文明程度的反反映。当企业面临新的形势、新的挑战、新的机遇的时候，要想在激烈的市场竞争中取胜，实现跨越式发展，就必须建设好企业文化理念，树立企业正面形象，增强员工归属感，最终达到理论与实践的完美结合。2.创新销售模式。打破传统的销售模式，信息化时代消费者更看重的是产品的体验感受，想要赢得消费者的信赖就必须以消费者的感官体验为出口，推出深度体验式营销，不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战，还能增加消费者对店面的好感。3.定制锁定优势。满足顾客个性化需求一直是企业实力的体现，也是加深品牌与顾客粘性的重要手段。70、80、90后已成为灯具消费无可置疑的主力，品牌忠诚度降低、个性化需求提升，不仅关注产品的理性功能，更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。如果能够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升，推出的个性化的定制服务，将会从单个消费者身上获取更大的价值实现。4.跨界混搭经营。混搭风格是很多年轻人追求的，如今也成为一种潮流，企业采取错位营销可以达到优势互补，资源整合，往往能收到意想不到的效果。5.原创引领行业。无论何时何地，原创都是市场竞争中出奇制胜的法宝，打造一个原创品牌是成功的关键，产品独具鲜明特色才能在千人一面中脱颖而出，从同质化的恶性竞争中抽离。6. 投资性价比高。在经济形势整体不景气的情况下，投入产出比是重要的考量依据。一个较好的灯具品牌动辄十几万的装修费是灯具行业常态，而且装饰的使用周期较短，再加上正常铺货的费用，一个店下来花费上百万是很普遍的现象，更不用说做一个原创品牌需要花费上千万元；再加上同类产品、仿品竞争激烈，大大降低了利润空间，投资回报率十分有限。因此，如何选择一个投入小、重复投资少，且回报率高的产品是每一个经销商都要想尽办法去达成的选择。7.借助互联网+的东风。建设无缝渠道，结合线上线下品牌优势，互动引流，升级传统营销模式，发挥门店销售体验和服务优势。通过借助互联网优势，进一步协助经销商深耕市场，服务广大消费者，进一步提升线上线下服务能力。 在灯具行业乱象丛生的时代，灯具企业想要做好、做久、做强，必须先人一步找准出路，谋求更长远的发展需要独到的眼光、与时俱进的思想和高效的执行力的完美结合。
