任何一个品牌，不管是大牌还是小众，都是由自己的灵魂和特点来支撑发展。而找到自身特点，并且这个特点是符合自己想要占领的市场需求，这是一条很重要的途径。
以素色产品为核心亮点的欧文莱，可以说是掌握了“流量密码”的品牌之一。
作为行业细分市场的头部品牌，欧文莱历来深得行业老将的认可与喜爱，品牌加盟商团队中不乏功力深厚的常胜将军，也有跨界而来的佼佼者。上月，陶瓷资讯采访了欧文莱上海加盟商贾伟民，从他超过20年的行业沉淀总结中，了解资深老将在选择时的关注点：《10分钟与20年陶瓷行业老将成功牵手，总共需要几步？》
我们在欧文莱不同新晋加盟商代表的分享中，同样探寻到欧文莱品牌突围的逻辑关键词： 始于颜值，陷于品质，忠于创新。
01. 长垣范卫卫：
“本来是项目自用，
一了解产品，就非常喜欢！”
加入欧文莱，对长垣加盟商范卫卫是一次意外的接触，也是一次跨界的尝试。
对设计审美，范卫卫有女性天然的细腻，也有自己的态度：“我从2012年开始做我乐 橱柜 ，2016年便发展为做我乐 全屋定制 。一开始接触欧文莱，是以项目自用为目的，结果一了解产品，就非常喜欢！”
瓷砖 是空间的背景、肌肤和表情，高品质感的瓷砖会让整体空间因为细节而生动。简单纯粹的格调，素色瓷砖HOLD住了作为素净背景更容易被挑剔的“细节”；产品充沛的“表现力”满足人触觉、视觉等维度的“微感官”的刺激需求；在黑白灰素色的衬托下，亦更能凸显空间 其他 细节和亮点。
“我乐这个品牌是以‘原创设计’为核心优势，主张‘我乐，设计让家更美’，这一点和欧文莱‘以源技术创新，服务客户新需求’是很吻合的，都是以原创、以产品为一个亮点特色。”吸引范卫卫从购买者到经营者的转身，与欧文莱不断研发创新，产品拥有可持续性的竞争活力有很大关系。
欧文莱每年聚焦所有资源打造一款符号性新品，高度聚焦推广资源，形成产品系统的最新高度的记忆点。近几年，更是深耕触感维度，建立“瓷砖触感实验室”，研究人与瓷砖界面的体感交互，将触感概念导入产品研发系统，引众多行业品牌跟进参考；推出自主研创设计、生产的新产品品类“欧文莱精品岩板”，为消费市场提供更多优质选择。
对选择品牌，她自有一套标准：“我会看（产品）品质，（产品）有没有设计感，以及公司企业文化和发展前景。”
多年的商场拼搏，也组建起了一支能力扎实的团队，因此，“刚好也有团队支撑运营，就决定上了！”
对于未来的发展，范卫卫直言：“本来是想弄一个大店，但是理想位置可遇不可求，暂时采取了一牌两店的方案。在瓷砖行业，始终还是‘小白’，得多学习多请教。当然，我们有自身的优势。我相信，也有自信，运营路上的困难可以迎刃而解！”
始于颜值，陷于品质，忠于创新。因产品而接触，继而坚定选择，欧文莱惠阳加盟商杨军也是其中之一。
02. 惠阳杨军：
“欧文莱将是我开辟惠湾区市场
有利并先进的武器！”
2002 年退役后，欧文莱惠阳加盟商杨军先在深圳从事陶瓷行业，“2003-2007这几年时间，我（在深圳）主要是学习跟进以工程板块为主的业务；2008年，来到惠州惠阳建店，开始以家装零售为主、工程为辅的经营模式。”从2003年至今，沉淀了十多年的瓷砖品牌运营经历，经验丰富。
杨军表示：“加盟品牌，我个人比较注重企业文化、发展方向，特别是企业对产品品质的要求、产品特色等， 对这几方面关注程度高。”
选择欧文莱，顺其自然，又顺理成章。“我是在 2007 年知道欧文莱品牌的，但真正深入了解（欧文莱）是在 2016 年，之后一直有关注欧文莱的企业发展方向和产品动向。”最初的了解和最终的坚定，是欧文莱的产品打动了他。
杨军认为，当下的市场面临着巨大的挑战，疫情影响给实体经济带来了重创，但“我们这个行业越是艰难时刻，机会越多！”今年 3 月加盟欧文莱后，杨军花重资打造终端旗舰店，力求将欧文莱的产品特色充分发挥出来。他直言：“我们目的很简单，就是想打造惠湾区高端设计师瓷砖选购平台，设计师带客户进展厅后，能让客户瞬间感受到，他的设计师有品位、有调性、有能力完成好他家的工程。”
杨军分享道：“新展厅完成后的一周，我邀请了一位不是建材行业的朋友过来喝茶聊天，她是做教育行业的，后面听她提起朋友的自建别墅正在装修，正在为装修用砖发愁，看了无数瓷砖展厅就是没有感觉，介绍她来感受一下。业主是一对年轻有为的夫妇，来展厅第一感觉是对了，对了，这就是想要的感觉，想要的东西。（他们）初次来就想下单，但经过考虑，我让他们多感受几次，先不急交定金，结果在第三次的时候，（他们）交完定就离开了，让（他们）再看看，他们说‘不看了，不看了！这就是我们想要的，等放到家里再慢慢看！’”
“这个案例让我感受到了产品魅力，让我更具信心！”
关于未来发展，杨军有了明确的方向：“我们未来主要致力服务惠湾区域中高端设计师以及使用欧文莱瓷砖客户转换为朋友的一个过程，让更多人了解欧文莱，因欧文莱主动找我们合作！”
一入行业深似海，“除了产品实力，经过后续的深入讲解，更是被欧文莱企业文化及公司的管理方式所打动，让我更加坚定信心，加盟欧文莱！”
“唯有不断向前才有无限可能，欧文莱将是我开辟惠湾区市场有利并先进的武器！”
03. 欧文莱：
致力做设计师的“最佳拍档”
随着新时代的消费者对于个性化与定制化服务的追求，开辟设计师渠道，“做设计师品牌”在行业是热度很高的话题，优质材料与优秀设计师俨然已发展成“最佳拍档”。
瓷砖产品专业细分的催化，不仅把普通消费群体精细的产品口味培养起来，特别是对精致品质的判断都进入了潜意识里的设计师群体，会更重视材质对设计的附加值。
特别是在目前的发展方向下，未来高端工装对于高品质、有颜值、有特色的选材需求会越来越多，有专业特色的瓷砖材质往往具有不可替代性，更是设计群体的心头好。
欧文莱致力设计师渠道，被称为“设计师品牌”，不仅是因为具有21年沉淀的产品经验，构建了业内相对完整的差异化潮流极简产品系统，正符合当下流行趋势；不断研发创新，使欧文莱拥有了可持续性的产品竞争活力；也是“美貌与质感并重”高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。
客厅的地砖已经贴好了，不能再在表面嵌波浪线了。你可以去网上或者去建材商店买一个可以粘贴的波形导体。这样以后不喜欢了，可以直接撕下来，不损坏地砖。或者直接敲掉铺设好的地砖，重新校准铺设好的波线，但是费时费力。首先，如果客厅面积较小，不建议铺设波纹线，因为波纹线有划分区域的作用，会让空间显得更加压抑和狭窄。相反，如果客厅面积较大，地砖是实心的，那么可以在中间区域加波纹丝，会让整个空间更有层次感。
其次，想尽快住进新房的朋友最好不要做波纹线，因为制作波纹线需要耗费大量的工时，同时与直接铺设瓷砖相比，铺设波纹线需要更多的加工成本。虽然波形导体有装饰作用，但是如果选择的尺寸与我们的空间不匹配，不建议使用波形导体，这样会让整个空间看起来不协调。因为地砖在做波浪线的时候要加工成很多宽度不一的条或者更复杂的图案，所以在施工的时候，地砖容易因为拼接缝隙太多而被掏空，或者波浪线容易断裂，为以后埋下隐患。可以说是漂亮但不耐用。做波浪线的时候要综合考虑设计因素、配色因素、施工因素、价格因素、材料因素、户型因素。
如果搭配不好，不仅花的钱多，而且达不到效果。赔了夫人又折兵，画虎不成反类犬。比如有的人给自己很小的公寓做了很复杂的拨号线路，花里胡哨的出来就很难看。而且家具搬上舞台后，大部分图案都被遮住，失去了意义。比如有些人选择的地砖颜色和图案反差大或者不协调，结果就不伦不类。所以在这里建议，简单装修，小户型，还是谨慎为好。一些客厅大，分区明显的别墅和大户型可以适当做，但是切记，不要做花哨的东西，不然多半会后悔的！其实很多时候，简单也是最吸引人的。不要盲目从众！一般现代简约风格，如北欧、极简、工业风格等。
可以通过制作精致的风格，如轻奢、现代法式、新中式、混搭等来丰富地面装饰，提升艺术魅力。如果不能确定，现在的瓷砖商家，一般都有专业的瓷砖设计师，可以做地板铺设效果图，商家的瓷砖展厅也有波线铺设的实景效果，可以去现场体验和咨询。或者找装修设计师做效果图，从效果图看装修效果，确定。波浪线是地面装饰常用的装饰手法，应与门石、脚石结合为一体。考虑砖缝的宽度和对齐等，进行详细的地面瓷砖铺设预先安排。波浪线是精致的装饰品，要注意细节。
挑选考察装修公司你知道从哪几方面入手吗？
1、看口碑
最先考察的就是公司的口碑，现在网上营销多，有的公司口碑是靠用户长年累月积累下来的，但是也有的靠运营手段达到的短期效果，很多都是广告，在筛选的时候一定要注意哪些是真实用户评价。
2、看公司情况
这个公司情况包括了公司规模、公司环境、公司资质，从公司的这些方面起码能初步判断出这个公司实力，会不会在房子没装完就跑路、倒闭等情况，一定要到实地看，别光看网上评价和图片。
3、看公司设计师
设计师是装修公司的灵魂，设计师的数量、能力都代表了公司实力以及你的家能装成什么样子，多和设计师沟通，有问题就问，不要全靠设计师想，很多设计师的设计落地性不高，仅有观赏性的设计根部不适合家装。
4、看公司材料清单
很多业主说看不懂，就算写贵了，也看不出来。所以在这只是要看很多装修知识，可以去建材市场了解一下，多对比几家装修公司。
5、看公司报价和付款方式
一般装修公司的报价都会带着单位，不会含糊不清，有哪些东西也是一清二楚。特别是水电的报价，一定要仔细，不然后期发现被坑很多钱。
6、看施工现场
施工现场一定要看一个，要不然只听设计说你是不了解工人的工艺怎么样的，样板间和工地还有一定区别，一些水电的工艺样板间是看不出来的。
第一，要看品牌。只有知名品牌的地板砖，其建材的质量才能达到国家标准，有害物质含量才能在安全范围内。第二，要看它的防污能力 1．釉面应平滑、细腻。2．将几块瓷砖拼放在一起，在光线下仔细察看，好的产品色差很小，产品之间色调基本一致。3．瓷砖的颜色、色度清晰自然，表示瓷化度高。反之，则瓷化度低。4．花色图案要细腻、逼真，没有明显的缺色、断线、错位等缺陷。5．在瓷砖背面滴数滴茶叶汁或清水，待数分钟后，视水滴吸入扩散的程度来判断瓷砖的优劣，不吸水或吸水率低则品质佳。6．敲击瓷砖，听声音是否清脆。声音愈脆，瓷化度、密度愈高，硬度愈佳。7．以锐物刮擦瓷砖，观察是否有刮痕，若有刮痕，则表示施釉差，易使人滑倒，且表面的釉磨光后，砖面弄脏将无法清洗干净。8．选购时，在1米内以肉眼观察表面有无针孔。若有，表示釉面没有完全融合，易堆积污物。9．翘曲度的观察。以肉眼观看瓷砖侧面是否平直，若翘曲情形严重，会影响日后瓷砖铺贴的牢固程度。10．规格可用卡尺测量。好的产品规格偏差小，铺贴后，产品整齐划一，砖缝平直，装饰效果良好；差的产品规格偏差大，产品之间尺寸不一。11．外墙砖的色调应与周围环境保持协调，高层建筑物一般不宜选用白色或过浅色的外墙装饰砖，以免建筑物缺乏质感。在室内装饰中，地砖和内墙砖的色调要相互匹配。12．根据使用环境选择瓷砖，厨房和卫浴最好选择防滑易清洗的通体砖。 这些也基本是网上找的！！
如果你想做好，其实主题很重要，摆放的方式万变不离其宗，最后还是要和他们差不多，马可波罗 卖的是广东一线品牌，你做中低档，最好的砖其实就是广东三线品牌的了，比如说 金匠 什么的，这些砖牌子不大，质量不错，拿出来跟 马可波罗 LD 这些牌子比，很有比头，质量看起来差不多，价格便宜很多，你再有牛一点的工人，做好后只要平整度好，这些本钱完全可以拿来炫耀，第一 ，价钱低，第二，质量过硬，第三，施工漂亮，第四，卖砖要多去楼盘跑动，多去炫耀，给客户一种感觉就是你的货好，你很暴发，因为砖好赚了很多钱。第五，广告彩页与专业小知识必不可少！最后一项，铺面的装饰就是没有马可波罗贵，也要让客户看起来差不多。
市场上瓷砖品牌很多，大家知道的瓷砖品牌大多是在宣传上花了一些功夫的品牌，而这些品牌不一定就是大品牌或者性价比高的，我在瓷砖展厅或者陶瓷展上发现了一个品牌在这里跟大家分享一下，加西亚瓷砖，一个拥有国际背景的陶瓷品牌，性价比高，意大利设计大师及团队，美国莫和克旗下品牌之一，产品有个性，辨别度高，无论你想要3D的效果还是现代素雅的或是黑白灰经典或是色彩丰富的家装，都能满足，其中黑武士系列、i color 彩色瓷片、现代雅致砖、蒙德里安铂瓷墙砖、大理石瓷砖是很不错的。加西亚瓷砖是性价比不错的，国际背景美国莫和克旗下品牌之一，共享设计研发技术，拥有意大利33年瓷砖经验知名设计师研发设计产品，符合美国出口标准，在佛山拥有自己的工厂进行生产，产品符合环保标准。其中I color彩色瓷片荣获最受欢迎设计师产品，佛山市政府颁发的陶瓷工艺设计大赛奖项。
做好瓷砖设计师1、要熟悉产品2、了解家装知识3、CAD运用熟练5、会计算瓷砖损耗
