B2B提供的只是一个桥梁，让客户能找到你，大部分供应商是在盲目的等待客户发询盘！其实忽略了很重要的一点：买家要对你的产品感兴趣才会给你发询盘，所以要做的第一步就是，完善自己的页面，让图片，产品参数，细节，能抓住客户的眼球，这样往往有事半功倍的效果
中国制造网、慧聪网、敦煌网的注册认证大致是一样，个人或者企业都可以注册，填写信息时，按照真实情况填写就好。如果是个人注册，那么是提供个人的资料；如果是企业的注册，那么提供企业的相关资质资料。在交易流程上：中国制造网：注册——发布公司信息——发布产品——主动找买家——双方联系促成交交易慧聪网：注册——完善资料——发布产品——买家下单——卖家确认——买家付款——卖家发货——敦煌网：注册——填写相关信息——发布产品——等待买家主动联系——买家下单付款——卖家发货
你要设置好买家最常搜索的产品英文关键词以及产品目录，买家会通过产品关键词搜索或者目录搜索来找到你的产品的。当然如果你有其它的广告就更好了，买家能在最显眼的地方看到你的产品。
我觉得其实在中国制造网是可以接到单 的。最重要的还是我们自己要有服务精神，因为价格因素我们难易控制，即使我们把价格报到亏本，还是会有客户觉得我们的价格贵.
我看了以上的所有回答，说的都是真理，所以没有现实意义。 1. 目前已知的各种平台，你能想到的，都已经烂了；你没听说的，客户也没听说。 2. 有人鼓励你挖墙角，挖来的见钱眼开的人才你敢用？ 3. 有人说，你要自己培养一支既懂英语又懂业务的团队。找到懂英语的难，找到懂业务的难，找到英语+业务的高手，难上加难。有的话，都是比你厉害的老板。 4. 那怎么办？真不好办。为什么？我就是做了二十年机械零部件出口的微老板！有个仁兄的点子很好，可你不能用：精准营销，拜访客户。我就是这样做的。为什么你不能用呢？拜访客户需要懂业务，你没问题；拜访客户又需要懂英语，你不行。找别人？这种牛人一般不会给你打工的。 5. 到底该如何破解？还是找做过外贸本行业的落魄人吧。高薪+高提成，先让她帮你把队伍建设起来。为什么是她而不是他？自己琢磨。 6. 运行一个外贸团队需要建立一套系统，利用一套系统来开发客户、控制客户、稳定团队，否则就可能为人做了嫁衣。一个机械外贸老兵，坐标山东。 首先，你们自己要建立公司的一个中英文网站，上面要有详细的产品介绍，详细阐述你公司的技术实力，质量管控能力，生产交付能力，对外联络沟通的能力。要有成功的客户，项目，产品的具体描述。 其次，机械加工，有各类专业网站。一般的电商平台也有很多，如阿里巴巴，亚马逊，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是专业性往往不够强。需要将专业网站与这普通的电商平台结合起来。在能找到客户之后，就要深度挖掘深度沟通，通过良好的服务, 的产品质量，稳定的供货能力, 有吸引力的价格,来赢得长期的合作关系。 第三，你的公司的外贸部必须要配备专业有实力的人员。这样的人员既有强大的英文能力，又有很高的情商，要能够沟通，善于沟通。外贸专业人员还要有相关的机械工程识图能力，制造能力，产品品质控制能力，产品成本与估价能力，能随时就相关的技术细节能够与客户展开初步的沟通。 不知道贵司是那一类的机械工厂，不过整体上来说，做机械产品，如果产品品质过硬，成本上竞争力也不错，那么做出口是一条不错的途径。有了外贸部，接下来就是如何推广自己进行客户发掘和找寻。无论那种方式，做一个好的企业英文宣传网站都是第一步。这是你推广的基本阵地。这个花费也不大。除此之外，还可以进行如下推广： 第一，通过传统的方式就是参加各类机械产品展览会。国内和国外都有，展会虽然这些年比较式微，但还不失为一条有效途径。不过机械类展览，参展费用会比较高，主要是产品比较大，运费高，需要的场地面积比较大，这样展位费比较高。此外出国展览，如果去欧美，人员差旅费也是不菲开支。 第二，通过B2B网站找客户。国内MADE-IN-CHINA做机械类产品效果整体还不错。阿里巴巴也可以试试，效果也可能会有，但阿里巴巴的销售套路太厉害了，当心被一步步套进去，投入过大。此外，国外有些免费的行业网站，也可以去注册申请，也会有点效果。 第三，通过网络推广来找寻客户。这样的产品因为不是消费品，在网上搜索的一般都是行内人士和专业买家。主要渠道是用谷歌Google推广。投放广告比较简单直接，效果直观过程比较透明。也可以做SEO优化，但时间周期比较长，靠谱的服务商不多，容易上当受骗。注意谨慎选择。也可以尝试用社交媒体，FACEBOOK主要是TO C，做机械类产品可能不太适合。LINKEDIN可以尝试运营，LINKEDIN是TO B为主，但广告价格太贵，谨慎选择 第四，也可以通过搜索引擎海关数据等寻找客户名录，然后进行邮件或电话联系。联系到之后直接拜访，这种方式简单粗暴，以前效果还比较好，现在效果越来越差。同时对外贸销售人员的语言能力和推销能力要求特别高。看外贸团队的组成，如果外贸老司机居多的话也可以尝试这种办法。 主流找客户的方法就这些。在此之前你的外贸团队必须做好准备。譬如对产品的熟悉度，专业英语词汇的掌握，对海外客户的了解等，准备越充分，投放广告或者参展之后的跟踪就越好，客户成单率就越高。 注册阿里巴巴国际版，发布产品到网站平台上，做几款精品去广交会参展，也可以和当地外贸公司合作加工配套！ 主要途径还是多参加行业展会及协会组织的会议，最简单的途径就是挖人，找行业排名靠前的企业有钱挖销售老总，没钱挖销售员也可以，最起码有方向 我们加微信可以深入交流一下，目前服务30+机械上市公司，公司服务100+机械客户，我们是谷歌在中国区的体验中心 1.通过网络B2B网站，中国制造网，会员大概需要2万左右一年，这个网站行业公认在机械方面比较有优势。注意事项，投了这个网站后期维护很重要。付出总有回报。用心就会有好的询盘。 2.直接去各大展会。不知道你是哪类机械，去最有名的展会一定会有客户信息。注重后期的跟进。说到底还是要用心。 3.公司网站做一个，如果都是出口的，就直接英文版。做好seo优化。预算应该在2万左右。当然找google要排名，费用可能要稍微高点。 做以上之前先要有懂外贸得人。说到底客户都需要后期的持续跟进。要有成绩没有2-3年怕难有成果。当然在国外设点，做品牌这些投入比较大，投入产出暂时难以评估再次不表。希望对你有帮助。 新做外贸业务有没有经验和方法，最简单粗暴的方法就是找展销会，挨个展销会去做，慢慢积累客户，只要你的产品够硬，一定会有机会。 成立外贸部怎么找外贸客户？现在做外贸不同于10年 20年之前了，如今的供应商网上一搜到处都是，竞争是非常激烈的。传统的B2B平台，展会效果已经越来越不行了，需要换一种思维去开发客户。 首先，对自己产品的市场定位要清晰，创造自己的产品在行业中的优势，调查同行的产品价格，质量，销售市场。及时对自己的产品做出适当调整，创造独特性的优势。 其次，开一个独立的网站，通过海关数据，facebook ,Google,领英等软件和社交平台推广介绍自己的产品。机械类的产品开通Google AdWords效果是非常好的。 刚开始做外贸一定要耐住性子，客户订单都是积累出来的。只要坚持下去，订单肯定会越来越多的。 参加展会最直接
注册会员-----上传产品----买家发现-----发送询盘-----还盘给客户----寄送样品-----客户付款-----卖家发货。平台不参与交易，资金交割方式需买卖双方协商
1、登录中国制造网，填写自己的认证信息。2、在搜索框搜索自己所需要的订单，点击类型进行分类。选择自己所需的订单。
你可以问问你对应的销售经理，一般国外客户招中国供应闪，通过中国之制作网关键词和产品目录以及商情板块来找中国供应商，应该来说产品关键词越靠前国外客户越能找到你，当然专业的展示厅，产品曝光率才是最关键的，具体细节可以到我空间加我为好友。
外贸形势一直在变，如何跟着趋势找到客户，这可能是供应商必须克服的第一个障碍。如果你不能精准地接触和识别客户，所有的努力都将是徒劳的。这里有一些主要的方法来教你外贸如何找客户。
1、注册免费的B2B网站
在这样的外贸B2B平台上注册并发布公司或者企业产品信息，主要是一个间接提升公司曝光率。其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显。这也是最轻松的寻找外贸客户的技巧，主要就是发布产品信息后，等客户主动找来即可。
2、行业的展会网
很多知名的行业展会都会有相关的主页，比如常见的展会有：IFMA、eurobike，当然还有美国的。一般而言，他们的页面上都会有展商的产品以及联系方式，还有展商的企业网等重要信息。对于我们而言，展商可是卖家，也可能是最大的进口客户，有能力的好好跟进，也许成单也是分分钟的事情。
3、外贸黄页的充分利用
很多企业都有这样一个习惯，就是在黄页上刊登自己公司信息;主要是电子黄页或者在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了。
4、利用搜索引擎
资深一点的专业外贸业务员，都比较常用这一开发渠道。不同国家，使用的搜索引擎也不一样，作为业务员需要的就是通过不同国家的常用的搜索引擎搜索我们需要的公司信息。不过的搜索引擎搜索到的结果都是不一样的，当然关键词的也需要翻译成不同国家的语言，搜索到的客户信息更为精准。
5、利用搜索栏
高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buyingleads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的。
6、行业展会
取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段。
7、社交网
相对而言，目前的市场，客户来得最直接、最快的应该要数这一途径的，当然还是需要业务员主动出击，而不是等，这样的网站很多，资源也不少，具体就不一一细说。
方法和渠道很多，但是想要一一的做全是不可能的，所以外贸业务员只能挑一两个自己比较在行的，或者说比较喜爱的渠道去专研即可。
8、大数据平台（贸管家）
贸管家为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
工业制造业（大类）如何通过互联网吸引精准客户？掌握这几个要领，让你的工厂生产停不下来！每年全球制造业都会迎来自己的盛会，工业制造企业通过这个盛会可以展望工业未来发展趋势。今年也不例外，在新技术——人机协作、工业互联网、人工智能的引领下，成为“协作、互联、智领未来”发展趋势。1. 智能化生产和管理通过设备升级淘汰落后产能，通过信息化的平台完善自身产业链，通过智慧化的SaaS系统实现采购、生产、管理、销售的一体化，学会用数据来管理，减低库存成本，提高效率。然后，逐步完善和平衡线上线下的销售渠道，减小对单一渠道的依赖性。通过数据化的辅助，也便于产销结合，降低库存压力。2. 工业互联网风口起5G的发展，促进工业互联网推动解决制造业企业所面临的竞争激烈、市场发展太快、上下游供应链等问题。工业互联网是实现工业4.0关键所在，推进制造业转型向“智造”。很多企业借助工业互联网，在技术上力推自主研发，如边缘计算软件，优化企业自身运营管理，为将来IOT打下基础。3. 人机协作落到实处人机协作，即协作机器人，随着应用场景广泛使用，成为“新宠儿”。数据统计显示，不少于10家协作机器人企业发布新产品，而且是从研发六轴机器人起步。以前，协作机器人因精度和速度达不到要求，只能代替传统机器人，做些简单搬运工作。但随着企业要求提高，加上技术的不断迭代更新，对协作机器人赋予了新技术，更多特性，使人工智能、智能传感器与协作机器人结合，以推动协作机器人落地。未来，人机共融成大势所趋，机器从“定量”计算到“模仿”，具有学习和容错能力。4. 定制化发展世界的电子产品制造中心就在中国，为实现小批量、多元化产品需求，就得提高柔性、和效率生产线。一些制造业巨头采用数字孪生技术，为客户提供数字化、可视化生产过程，从而实现智能制造，达到定制化服务。如ABB、FANUC等。国内一些有实力的企业正往无人化、智能化方向发展，甚至自主研发技术，结合工业互联网技术，实现智能化和个性化柔性定制生产。随着细分领域精细化发展，工业智能制造也随之往定制化方向发展，备受业界关注，无论国内企业，还是国外企业，就智能制造解决方案层出不穷。如ABB、FANUC、埃夫特等企业，应用场景有汽车、新能源、物流等行业。随着网络、计算、存储、安全等新技术不断提高，边缘计算被广泛应用到物端计算能力，从而到达设备链接和边缘计算管理。如KUKA最新产品一样，具有数字运动模式、高效的柔性功能，可应用汽车制造等领域。
