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拓客方案怎么写
拓客方案怎么写，大家都知道拓客就是增加客户数量以及挖掘出潜在客户的隐形需求，销售行业为了满足客户想尽一切办法，那么拓客方案怎么写呢？下面就来和我一起看看吧。
月份拓客总结及下阶段工作计划
一、x月份派单总结
1.本次公司集体派单为期7天，合计动员20人，先后对枞阳县城、下枞阳、官桥、会宫、麒麟、雨坛、汤沟、老洲、周谭、白云、白湖等合计13镇9乡进行了全面派单，合计派发单页约4.2份。
2.本次派单期间，来电32组，来访8组，再访9组。来电区域：6组县城，26组乡镇，来访区域：2组县城，6组乡镇。（其中短信来电11组，短信来访4组）。来电乡镇区域汤沟和官桥各2组，其余呈散发状态。分析认为官桥距离枞阳最近，辐射力强，汤沟为老县城居民购买力较强（有待后期观察）。
3.本次派单甲方给予了积极评价，对方专人下乡慰问我方派单人员，并给了很多好的建议和意见。
4.配合本次派单，推广上夹报做了7500份，短信群发3轮，含老客户、新客户合计约7000条，售楼处和官桥高炮更换。
二、派单工作经验总结
1.全员参与战斗力经受住了考验。
本次工作基本公司所有员工均参与，在工作中极少听到员工叫苦叫累，都能做到服从安排，不少员工说到，既然出来了就干好干透。
2.不断总结出了一套派单技巧
在本次工作中，各小组每天分开3次会议，首先是小组长会议，然后是集体会议，然后是销售会议。大家总结出了：早上菜市、上午扫街，中午学校，下午扫街，旁晚学校，晚上商超的经验。菜市人多时集中派发行人，下街时派发摊位，扫街时自报家门简短问候，派发学校在放学前20分钟到主要发放守候的家长，放学后发送学生。
3.各小组对个别员工做好思想工作
在工作难免出现一些状况，对此小组会议决定一边工作一边做好员工思想工作，约谈基层员工，表扬优秀员工，及时掌握大家的思想动态。
4派单同时抓住机会宣传
在派单间隙，时间富余的情况下，跟当地百姓聊天，了解各地风土人情，已要到对方联系方式为目的，为后续宣传做好工作。
三、派单工作不足之处
1.本次派单工作单纯，应该更加丰富。
本次派单因为准备仓促，一些其它辅助工作没有做到位。首先是各小组下到乡镇时，应该记录好各乡镇街道情况，描绘一个大致乡镇地貌图，标注好重点目标单位，如学校、政府机关、商超，目的一是为了下次派单时候利用方便，其次也是一次深入的市场调研。
2.没有做好统一着装
统一的着装是形象，更是宣传，本次派单大家着便装，在统一形象方便没有安排，形象宣传上打了点折扣。
3.媒介组合拳没能同一时刻发布
本次派单突然行动，准备时间短。单一的单页宣传力度毕竟有限，其它广告发布的时间不能同期到位，因此组合交叉覆盖没能做到，宣传的效果不能最大化。
4.案场杀客能力不足
在如此淡季通过派单到案场的客户非常难能可贵，但是在这一周内没有一组来访客户能转成交，案场的销售杀客能力亟待提高。
5.宣传单页应该更贴近民意
在派单中我们发现，很多乡下民众对龙虎国际城并不了解，因此以后单页中，无论什么时候必须要留出版面对物华地产、龙湖国际城做详细的概况阐述。
四、5月份工作计划
1. 派单工作继续推进
派单作为经济有效的推广手段之一，5月份可以持续进行，目前案场剩余单页约8000份，买房送房单页约剩余12000份，因此派单工作还可以继续进行。不过派单的方式可以由全面撒网转变为节点性重点突击。主要针对菜市和学校，即早上菜市（2小时）、旁晚学校（1小时），两个时间点，抓住这两拨人群即抓住了主要留守人员。销售部每日安排一组（新应聘销售员），做好计划涵盖县城和重点乡镇。
2.中考高前期铺垫（实力和品牌强推）
针对乡镇民众对于县城各楼盘不了解情况，我认为知名度和影响力的宣传大于活动本身，因此下步乡镇的推广宣传应以物华地产（物华的实力介绍、荣誉介绍、开发楼盘一览，增强客户的可信赖度）和龙湖国际城项目为重点，意向客户以活动促成交。在5月中旬赶制一批单页，应对中高考前，以知名度和中高考考试辅导活动为主分发到初中、高中学校。
3.开展双盘联动活动
甲方上轮会议同意将物华地产瑞景花园统一纳入整体营销体系，4月25日我们已经对目前掌握的瑞景业主群发一轮老带新短信，5月份要求销售部以物华地产名义对瑞景业主逐一电话回访，告知老带新具体政策，同时邀约其参加龙湖国际城的客户答谢会（答谢会主题可以考虑上升为物华地产客户答谢会）。
4.老带新活动电话逐一回访
老带新的礼品展示方案已经给到甲方高峰报到万总，现在需要继续跟进落实物品到位时间。物品一到位，要求销售部立刻逐一邀约老带新客户县到案场选择礼品组合，同时邀约其他老客户回访。
5.CD类客户回访
安排新应聘销售员对前期登记在册的所有C/D类客户进行一轮回访，重新筛选一次，无论成交率，只要到访即给予奖励，成交也给予奖励。
6.投入部分网络广告
从近期来访客户情况反馈，许多家庭均外出工作，来访者不能决策，但是其在外工作家庭成员往往通过网络了解当地楼盘情况，因此可以适度在枞阳在线投放一些广告，链接龙湖国际城项目详细网页信息。双地合击，促进成交。
拓客方案如何？
随着我国经济的稳步发展，人民生活水平不断提升，美容美发服务已成为我国居民消费的热点。
同时，经过多年的发展，行业正不断趋于成熟和规范，市场规模和行业产值持续提升，从业人员也不断增多，加之美甲、美睫、文绣等新兴业态的快速发展，行业正逐步向产业化、集团化和国际化方向发展。
美业行业的发展想必大家都是有目共睹的，现下，她已经摇身变成中国现代服务产业最大的领头者了，美容院之间的竞争是相当激烈的。
而我以为美容院之间的角逐竞争主要是客户的竞争，美容院只有保证了客源，发展才不是问题。那在如此多的美容院中我们要如何经营策划来吸引顾客主动进店消费呢?
客源，是美容院经营成败的关键所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本保障，美容院要想拥有充足的客源，就必须注重客户的维护与开发，在把握顾客需求的基础上，满足顾客的核心需求，从而留住顾客。
许多美容院的管理者都还没有从高高在上的管理者思维中醒悟过来，没弄明白顾客才是店内的重心的问题。今天豫丽美业我将要和大家分享的是美容院拓客方案如何策划。拓客方案如何
一、顾客定位
众所周知，随着生活水品的提高，顾客对服务对服务的需求趋向多元化，更加注重具有个性化和人情味的产品和服务。
在利润与顾客的辩证关系中，顾客是第一位的，没有顾客企业也就没有利润。
凡是有战略眼光的组织，越来越重视顾客的兴趣和感受，他们时刻关注顾客的变化，及时与顾客沟通，并迅速采取相应市场行为，以满足不断变化的顾客需求。
也就是说，企业推出的一切产品或者是服务都是建立在顾客需求上的。
作为经营管理者的首要工作是，搞清楚我们的消费者是些什么人，她们需要些什么，她们在哪里，怎样找她们，她们有多少人，她们每月 有多少钱，有多少钱愿意花在美容上，她们美容是为了什么？
总之把你的消费者和与她们有关的问题都提出来搞清楚，对于搞好美容院至关重 要。
知道你的消费者在哪里以后，就要考虑怎样把她们吸引到美容院来消费，否则，你也只会看着别人大把赚钱，而自己仍是口袋空空。
这就要靠经营手段了。所谓经营手段是否高明，就是指能否找到更多的消费者，并把他们吸引过来，享受你的`美容服务。
2、对顾客进行种类划分
客户分类可以对客户的消费行为进行分析，也可以对顾客的消费心理进行分析。
企业可以针对不同行为模式的客户提供不同的产品内容，针对不同消费心理的客户提供不同的促销手段等。
客户分类也是其他客户分析的基础，在分类后的数据中进行挖掘更有针对性，可以得到更有意义的结果。
对顾客进行种类划分，就像学生时代我们对知识点划分工作一样。从潜在顾客中分出A类顾客、B类顾客、C类顾客等等。用她们的消费能力去进行细类划分。
同时管理者在做这些工作的时候，也要对重要顾客有针对性的设计出护理项目，留住质量顾客，提高我们的客单价也是非常重要的。
3、拓客培训
如果拓客那么容易，相信很多美容院的经营者都不会为了没有顾客而着急了，那你在拓客的时候有提前进行策划了吗?
方案不只是你要熟悉，最重要的是你的美容师有没有参透其中的要点，如果你做了精心的策划，美容师却不懂，那么这个拓客还有什么意义？
4、吸纳新顾客的主题明确
在愈演愈烈的美业竞争中，“特色”成为一个有效的竞争手段。有人甚至认为“没有特色就不要开店。”为什么说没有特色就别开店？
众所周知，你没有特色，客户就不会光临这里！
为什么我们一直都在强调卖点，就是希望美容院以独特的卖点来吸引顾客的眼球，因此，经营者要明白，你的美容院能给顾客带来什么好处，对顾客没有任何利益的美容院，顾客会去吗?
没有一点特色的美容院又怎么吸引顾客，经营者只有考虑好这个问题，你才有更多的机会拉拢顾客。拓客方案如何
房地产拓客方案第一部分：
拓客目的一、
通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本项目优势，为项目积累大量意向客户；
2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹；
3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化；第二部分：拓客策略要点及渠道一、拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管；精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）；广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场所及活动区域；勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整；重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；二、拓客渠道渠道一：销使拓客竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户。
派单时间：
上午10:00-12:00；
下午13：00-17:30
人员安排：
每个竞品安排1名销使，可根据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督；
拓客方式：
1.竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访；
2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向督导报备；渠道二：商超拓客派单时间：周五及周末全天（9：00-18:00）人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；
拓客方式：
1.在高档商超门口安排销使，派发项目海报，留有效电话、带访意向客户至项目售楼部；
2.抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查到车主资料，进行电话call客；3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；渠道三：地铁枢纽拓客；
派单时间：
周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）
人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；
拓客方式：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；渠道四：扫楼及社区巡展；
派单时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；
拓客方式：
1.与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；
2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；第三部分：拓客具体工作安排
一：确定客户地图范围以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线”确定客群存在区域，逐步进行拓展。
1、前期组建渠道部各个组织构架。
2、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体。
3、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估。
4、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式。
5、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员(小蜜蜂与渠道专员)。
6、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。
拓展客户首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效地组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
扩展资料
拓展客户可以利用公司的办公管理系统中的房客源资料，这里面有客户的姓名、电话、地址等，这样经纪人能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户。
老客户带新客户是经纪人用的比较多的一种方法。因为房子的特殊性，购房者风险意识比较强，经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任。
但是如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，来表示对老客户的感谢。
1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。3、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。4、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广或者用里德助手来辅助。5、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。
房地产拓客的方式
房地产拓客的方式。我们都知道，想要公司能够获得更高的利润，那么就必须要更多的客源去购买公司的产品，那么又该如何去更有效的拉拢客户呢？以下是房地产拓客的方式的参考。
第一，发送宣传单
这个是最普遍最常见的一种方式，公司可以多派一些销售人员在菜场，超市或者居民楼附近进行传单的发送，这样可以让更多的人来了解你们房地产公司。
第二，场外培训
房地产对销售人员进行室外培训，来吸引更多的消费者前来观看，可以在当地设立多个培训点，这样可以布局整个城镇。
第三，开展大型活动
在楼盘销售点，可以举行一些节目类活动，让广大群众能够免费观看，或者举办一些马戏表演，吸引更多的人来观赏，可以增加楼盘人气。
第四，充分利用亲朋好友资源
我们知道买房大多都喜欢凑热闹，比如你的好友也在这里买了，你的谁谁谁亲戚也买在这里，那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。
第五，利用网络或者朋友圈宣传
现在的网络宣传效率极高，比如通过朋友圈发布后免费领礼品等等，让大家都能够参与进来，提高拓客目的。
1、 商业圈派单
商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛地传递楼盘项目的信息。
2、 动线堵截
动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口，或者是目标客户的沿途必经之路，主要消费场所的沿途，派遣工作人员派单，或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。
3、 展会爆破
展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等，派遣精英销售人员和参观的客户沟通，完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的`展会，设计出众的形象，这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动，比如说车展会之类的，以此达到资源共享的目的。
4、 油站夹报
房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作，对其进行简单的培训，通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效地将项目信息传达给高端客户。
礼小情意在，礼多人不怪
俗话说，吃人嘴软，拿人手短。销售顾问给小区保安打烟，到客户目标单位派发使用小礼品，礼品不在于贵，在于实用，比如，鼠标垫、保温杯、抽纸、指甲剪套装、多功能数据线等带有项目LOGO的礼品，让客户不容易拒绝并能经常使用。
俗话说，一回生，二回熟，如果所到目标客户市场确实有更多潜在意向客户，销售顾问不妨多次带礼多次复访，强化客户对自己，对项目的良好印象，正所谓，礼小情意在，礼多人不怪。
辗转5次，可以见到总统
西方国家有句谚语：身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。谚语说的是，只要你想见到某个人，做成某件事，只要通过各种熟悉人脉资源层层递进，辗转多次就可以最后达成目的。
因此，房地产销售顾问要想真正高效拓客，必须先梳理自己以及身边的人脉资源，根据自己决心去拓客的目标区域和单位，自己或亲朋好友有没有认识的人在里面？公司横向部门有没有熟人在里面？先将这些熟人资源挖掘整理到位，拓客期间，通过熟人自报家门，陌生的客户群体就不会有很大的心理抗性了，这样拓客才能事半功倍。
酒席饭桌上的高效拓客
中国与西方国家做生意最大的不同就是，中国人先吃饭，喝酒后做成生意，再吃饭喝酒庆祝，西方国家是先做成生意，再喝酒庆祝。因此，房地产销售顾问的一般要求是能喝一点点酒，即使不会也要懂得一些酒桌文化的应酬，通过老业主和熟人介绍，邀约意向客户就餐，从而拉近客户关系，让客户更了解自己，更熟悉项目，进而促进成交，越是高端的小区，越是品质好的产品，销售顾问越是要充分利用私宴请客吃饭，打通老带新转介绍的关节。
比如，碧某园营销，每个月都专门为每个项目营销团队配备了圈层营销费用，就是鼓励销售顾问合理利用费用邀约意向客户做圈层活动，而请客吃饭就是其中的一种，也是相对频繁的拓客和维温老客户的重要方式。
事实上，聪明的销售顾问，不仅可以充分利用公司的圈层你费用，更知道私人投入请自己的老业主或意向客户吃饭，让拓客做得更顺利，成交当然就更多了。
以舍得之心，四两拨千斤
小舍小得，大舍大得。房地产销售顾问首先要懂得先有付出后有收获的道理，其次，还必须明白小舍小得，大舍大得的道理。销售顾问要想拓客更顺利，不仅仅是赚到成交客户后的销售佣金，更重要的是赚到客户认可自己的人心。要怎么做到呢？当然就是销售顾问要有舍得之心。
比如，销售顾问一套房屋销售佣金赚取1000元，舍不舍得拿出50-100元作为奖励，购买礼品反馈给自己的业主，销售顾问要精心为业主挑选礼品，还要为业主写上一段发自肺腑的感谢，更需要亲自将礼品送到客户的家里，以表达感激之情；又比如，每当季节变化，销售顾问是否会根据不同季节为自己重要的老业主准备不同的特产水果作为惊喜礼物。销售顾问要做的就是让客户离不开自己，让客户能经常念叨自己，一旦客户有亲朋好友要买房，就能第一时间帮自己介绍，帮自己说话。
销售顾问花钱送礼成本高吗？其实真的不高。如果花100元给业主客户给自己带来一组新客户成交的话，这个回报是可观的，更为重要的是，如果销售顾问给客户送礼，懂得礼尚往来，好面子的客户也会回赠礼品给销售顾问，礼尚往来，建立起来的销售顾问和客户的朋友关系为销售顾问快速拓客打下来良好的基础，这正是以四两拨千斤的方式加速老带新转介绍拓客的方法。
社群运营思维，撬动全民营销
销售顾问要学会自己管理客户资源，更要学会管理渠道资源，常规的渠道资源如派单、插单、陌拜、植入门型展架等不仅效率低，效果差，而且成本高，难以维护，因此在社群运营到来之间，销售顾问要懂得通过加入或自建社群来撬动拓客。
销售顾问主动加入到同行交流群，可以通过项目价值和全民营销政策撬动同行带客，主动建立项目购房咨询群，可以让更多的客户在讨论中更了解项目，形成更好的传播效果。
销售顾问进入与自己销售房屋无关的社群一定要注意，不能群发广告，而应该通过推送热点新闻速递、有价值的观点或方法分享等，少发或不法广告，只要增加自己的曝光度就可以，只要群组员可以通过群备注名了解到自己的姓名和楼盘名称就已经很了不起了。
