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石材销售特别已经转向了网络销售了，这对销售人员是一个极大的挑战了，以为是面对几十万甚至是上百万的客户在电话里面沟通，并且你们的沟通能够是客户很有想象的到你厂家前去谈价格，我也是做石材的我觉着有三大要素是询问的：客户性质工程性质使用时间根据这些来推荐客户相应的石材。
原因如下：大理石重量大，运费贵，意破损。大理石选购实用小技巧第一点：看表面。天然大理石有一种独特的天然美，表面很光亮，能反射出人影来，人造大理石表面也比较光滑，但是不一定光亮，一般的人造大理石达不到像天然大理石一样光亮照人的程度，从这一点我们就能区分出天然大理石和人造大理石的区别。第二点：观察石材背面。不管是人造大理石还是天然大理石，如果背面有细小的毛孔，就说明质量比较差。天然大理石不会出现这样的情况，人造大理石制造过程要经过加压及抽真空，一般情况下不会出现小毛孔的问题。第三点：在天然大理石石材背面滴墨水。天然大理石可塑性极强，滴上的墨水看是否有渗透，如果渗透就说明此大理石结构疏松，发现这样的情况最好不要购买。第四点：用手触摸。大理石光滑细腻，并且菱角分明，人造石经过加工后也同样如此，如果在购买大理石时，触摸到的大理石结构粗糙，甚至有破裂，用指甲在表面划一下，合格产品不会出现明显的痕迹。大理石磨光后非常美观。主要用于加工成各种形材、板材，作建筑物的墙面、地面、台、柱，还常用于纪念性建筑物如碑、塔、雕像等的材料。大理石还可以雕刻成工艺美术品、文具、灯具、器皿等实用艺术品。
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这就涉及到网络营销了，我帮你提点意见吧：1.可以到分类信息网站，比如你们当地的便民网发布供应信息2.建立你们的企业博客展示你们公司的风采，到各相关论坛发布帖子3.可以到国内知名的B2B知名网站发布供应信息这些都可以或多或少的帮你找到买家，如果感兴趣的话可以注册成为“百石网”供应商，具体合作可以联系客服。
你可以借鉴下同行的经验，在网上搜搜看，看人家是怎么做的。湖北石通矿业有限公司原名湖北宏达经贸石材厂，是湖北地区最大的石材石料供应商之一。湖北石通矿业有限公司主营三峡石材；旗下拥有幻彩红、三峡红、夜蓝星、三峡绿、绿豆麻、万年青、贵妃红、森林绿、芝麻白、三峡墨绿、塔纳米红花岗岩矿山，在宜昌境内共有30余亩石材深加工基地，并设有专门的进出口公司及工程设计部门从事石材进出口业务和承接国内石材工程设计安装项目，是一家集矿山开采、生产、加工、销售于一体的大型石材产业供应商。先进的开采设备，严格的质量管理体系，多条高品质生产线，成熟的
