专卖店商品陈列的基本原则：不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列;同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。陈列的基本要素：陈列数量考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。陈列方向迎合顾客对于商品的选购重点，以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。以配色漂亮面示人服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。陈列形态：对比颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。对称对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。节奏以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。调和大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。
对于商品陈列的方法，大多数店主都能数出几种，但商品陈列的方法并非只有那几种。为了让店主更好地了解商品陈列的方法，笔者对于商品陈列的方法进行收集、总结。下面与大家一起分享。商品陈列的方法醒目陈列法醒目，就是要方便顾客看到商品，这是商品陈列的第一要求。在商品陈列中应特别注意：位置商品的最佳位置是与眼睛视线成直角的位置，顾客的眼睛以下到胸部是最有效的高度，对这些黄金面积必须充分地利用，防止空置浪费。另外在橱窗摆设中还要注意合理的布局，尽量减少边角、死角，增加商品陈列的有效面积。量感数量少而小的东西，不容易引人注目，必须使小商品和形状固定的商品成群地陈列，集小为大以造成“声势”。有时可以利用视觉误差，造成商品丰盛的感觉。例如在陈列的商品后面倾斜地立面镜子，就能使陈列的商品给人一种十分丰盛的感觉色彩和照明很多商品及其包装都具有丰富的色彩，这对于吸引顾客注意力是个有利条件。要研究色彩的配合，使商品陈列能鲜明、强烈地给顾客留下赏心悦目的印象。按照舞台灯光设计的方法为橱窗配置适当的顶灯和脚灯，不但能起到照明作用，而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以一种新鲜感。对灯光的一般要求是光源隐蔽，色彩柔和，避免用过于鲜艳、复杂的色光，尽可能反映商品的本来面貌，给人以良好的心理印象。
特殊陈列法是指在集中陈列的基础上，充分利用货架或采用简单道具，随机变化的陈列方法。其目的是打破陈列架的单调感，增加陈列货架的层次感和吸引力，活跃“卖场”气氛，刺激顾客购买欲望。窄缝陈列法，为了打破中央陈列架定位陈列的单调感，在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的搁板形成一个窄长的空间，进行特殊陈列，这种陈列方法叫做窄缝陈列。其陈列的商品最好是要介绍给顾客的新商品或利润高的商品，一般只能是1个或2个单品项商品，能起到较好的促销效果。
1、橱窗展示区：
橱窗展示区的主要目的是介绍商品，吸引消费者，促进销售。鞋店的橱窗展示无需过分复杂，以高低不等的展架、创意简单的彩色背景板即可搭建一个基础又引人注目的橱窗。
2、货架陈列：
传统店铺的货架基本都是沿着墙壁摆开，然后在每一层货架上陈列鞋款。一般来说，不同款鞋之间会留出20CM以上的空白，整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。
3、中岛和其他小面积点缀展示区
中岛是一个很吸引人的区域，在陈列时一般都会做出高低错落的效果，将包袋与鞋子一起搭配陈列，或者采用重复式的平面陈列也很吸引人。
中岛陈列的商品需要时常更换，让消费者觉得店铺的商品一直在变化，在上新。
4、重复陈列：
在一定范围内或不同的陈列面上重复出现同一款鞋子，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对鞋款或品牌的视觉感受。
5、商品分类陈列：
人都有分门别类的习惯，分类之后鞋子看起来很整齐，消费者也容易了解，按颜色、价格、类别、材质分类都是很好的方法。
在超级市场中，商品按类别集中式的陈列是最基本的陈列方法，它也构成了超市陈列卖场的基础。在采用集中陈列的基础上，我们还可以运用一些变化性的陈列方法，即特殊陈列法，以此打破陈列架的单调感，活跃卖场气氛。尤其是对不处在主通道上的中央陈列货架更显重要。因为它能够把顾客吸引进去，变化性的陈列是打动顾客购物心、刺激购物欲的利器。以下是几种常用的表现手法。（1）整齐陈列法。整齐陈列法是将单个商品整齐地堆积起来的方法。只要按货架的尺寸确定商品长、宽、高的排面数，将商品的整齐地排列就可完成。整齐排列法突出了商品的量感，从而给顾客一种刺激的印象，所以整齐陈列的商品是企业欲大量推销给顾客的商品，折扣率高的商品或因季节性需要顾客购买量大、购买频率高的商品，如夏季的清凉饮料等。整齐陈列的货架一般可配置在中央陈列货架的尾端，即靠超市里面的中央陈列货架的一端，但要注意高度的适宜，便于顾客拿取。对于大型综合超市和仓储式商场来说，一般在中央陈列货架的两端进行大量促销商品的整齐陈列。（2）随机陈列法。随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随易地将商品堆积上去就可。随机陈列法所占的陈列作业时间很少，这种方法主要是陈列特价商品，它的表现手法是为了给顾客一种特卖品就是便宜品的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐（也有的下面有轮子），另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但是也可配置在中面陈列架的走道内，也可以根据需要配置在其需要吸引顾客的地方，其目的是带动这些地方陈列商品的销售。（3）盘式陈列法。盘式陈列法即把非透明包装商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的包装箱的上部切除（可用斜切方式），将包装箱的底说切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销效果。盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法。它表现的也是商品的量感，与整齐陈列不同的是，盘式陈列不是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去，甚至就是整箱整箱地堆积上去。这样可以加快商品陈列的速度，也在一定程度提示顾客可以整箱购买，所以有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列的位置可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处特别展示区。（4）兼用随机陈列法。这是一种结合整齐陈理和随机陈列两种陈列方法同时使用的陈列方法，其功能也同时体现以下两种方法的优点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内，或其他地方。（5）端头陈列法。端头陈列质量的优劣，是关系到成功连锁店形象的一个主要方面。所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，在超级市场中，中央陈列架的两端是顾客通过流量最大、往返频最高的地方，从视角上说，顾客可以三个方面看见陈列在这一位置的商品。因此，端头是商品陈列极佳的黄金位置，是卖场内最能引起顾客注意力的重要场所。同时端架还能起到接力棒的作用，吸引和引导顾客按店铺设计安排不停地向前走。引导、提示、诉求可以说是其主要功能，所以端头一般用来陈列特价品，或要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。由此可见，端头陈列商品的多样性，必须要使我们改变特殊陈列都是陈列特价品的观念。这就要求在端头陈列架商品的配置上，一部分可以是跌幅很大的特价品，另一部分可以是高利润的商品或新商品。端头陈列法可以是进行单一商品的大量陈列，也可以是几种商品的组合陈列。由于中央陈列架的端头是非常引人注目的主要场所，所以如果将几种商品组合陈列是能够将更多的顾客注意力引向更多的商品。在美国曾进行过一项调查，调查资料显示，将单一的商品陈列改为复合商品组合陈列，销售额就会有很大的提高。尽管销售额的提高会因商品的不同而有所差异，但销售额在任何情况下都会有相当大的增加。这个调查资料显示，可以将同一个商品在不同的中央陈列架内组合陈列，也就是说同一个商品可以在不同的货架上重复出现，但这种重复陈列必须是要将有关连的商品组合陈列在一起。目前国内许多超市所使用的中央陈列架有许多是半圆型端头，这样等于白白浪费了黄金的陈列空间。发挥端头的商品陈列优势，可以将这半这圆型的端头去掉，放上一个单面货架，就可以进行端头陈列了。在有些超市和便利店中的陈列货架是没有端头的，这往往是由于受其面积与货架条件的限制所造成。然而从销售这一原则出发，我们强调宁可牺牲中央陈列货架的长度，也要为端陈列争取出一定的卖场空间来。（6）岛式陈列法。在超级市场的进口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台，这样陈列方法叫做岛式陈列法。如果说端头陈列架使顾客可以从三个方面观看的话，那么岛式陈列则可以从四个方向观看到，这就意味着，岛式陈列的效果在超市内也是相当好的。岛式陈列的用具一般有冰柜、平台或大型的货柜和网状货筐。要注意的是，用于岛式陈列的用具不能过分高，如太高的话，就会影响整个超市卖场的视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品的透视度。为了使顾客能够环绕岛式陈列台（架、柜、筐）选购商品，应给予岛式陈列以较大的空间。相对于岛式陈列要求的较大空间来说，在空间不大的通道中间也可以进行随机的、活动式的岛式陈列。这种岛式陈列的用具是投入台、配上轮子的散装筐等。这种活动式的货架可以在商店内自由活动，以便根据需要而调整，所以能简单方便地配置在各种通道里的任何地方，只要是需要的话。这种岛式陈列的商品量虽然有限，但可被广泛地利用来促进销售。采用活动式的货架作随机型的岛式陈列其促销效果是相当明显的，尤其是在卖场没有竞争商品的时候，效果就显著，它会带动超市整体的销售额上场，即使撤下了活动货架，其促销的效果还会有一个滞后的效应。（7）窄缝陈列法。在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列，这各陈列就叫窄缝陈列。窄缝陈列的商品只能是1个或2个单品项商品，它所要表现的是商品的量感，陈列量是平常的4到5倍。窄缝陈列能打破中央陈列架定位陈列的单调感，以吸引顾客的注意力。窄缝陈列的商品最好是要介绍给顾客的新商品或利润高的商品，这样就能起到较好的促销效果。窄缝陈列可使超市卖场的陈列是活性化，但不宜在整个卖场出现太多的窄缝陈列，这样的话，推荐给顾客的新商品和高利润商品太多，反而会影响该类商品的销售。（8）突出陈列法。突出陈列法是将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板（货架底部可自由抽动的隔板）内，陈列在相关商品的旁边销售。其主要目的是打破单调感，诱导和招揽顾客。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出安置。（9）悬挂式陈列法。将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上，就叫悬挂式陈列。悬挂式陈列能使这些无立体感的商品产生很好的立体感效果，并且能增添其他的特殊陈列方法所没有的变化。目前工厂生产的许多商品都采用悬挂式陈列的有孔型包装，如糖果、剃须刀、铅笔、玩具、小五金工具、头饰、袜子、电池等。（10）不规则销售陈列法。在现代的超级市场中，中央陈列货架能整齐地配置，这样商品就可以秩序井然地陈列了。但就是这种整齐的配置和有秩序和陈列，往往使人联想到军人列队式的整齐排列，久而久之这种配置和陈列会使顾客产生单调乏味感。因此，为了打破这种单调乏味感，超市应该使用每层搁板都能够自由调节的陈列货架，通过将中央陈列货架搁板间距灵活地调节变化，使副通道内的各个中央陈列货架的搁板形成错位安排，而事实上各个货架上陈列的商品并没有变化。然而对顾客来说却有一种新鲜感，他们往往会产生一种错觉，认为中央陈列货架内的商品又有了新的变化，从而吸引顾客走入副通道内选购商品。
你好：
关于商品如何陈列，才能吸引顾客，这是一种视觉程度上的递进与体验关系。
如何做到吸引顾客，不仅仅靠陈列的手法，同时也是内部整体的体验。
从小-大的体验；
从局部-整体的体验；
从视觉-心理的体验；
从体验-购买的过程。
【吸引的形式】
商品如何‘陈列’，才能吸引顾客。这里就是非常强调‘吸引’一词。
吸引，是一种拉近双方距离的表现过程。
事物状态 - 感官扩散 - 正负能量值 - 影响力 - 激发兴趣
打个不恰当的比喻：
当我们在饥肠辘辘的时候看见了这样的美食，可想而知我们对它的渴望
【吸引的形容】
商品陈列 - 营销过程 - 销售结果
人的心理活动和视觉感受，通常是通过一些‘形容’的程度上表达以抒发自身的情感。
那么在商品陈列上，具体的陈列行为，也是需要通过‘形容’的程度上表达，满足顾客对于需求的渴望。
在实际的卖场终端里，需要抓住重点的陈列形式，第一时间满足顾客的视觉。
打个不恰当的比喻：
我们看见这样的美女图片，我们视觉是否有被抓住？视觉的重点、冲击力是否有产生？
当然，这只是一个不恰当比喻。但通过这个比喻，我们可以知晓关于饱满度的形容。
基本吸引手段 - 饱满，「面积大小、空间纵横、密度均衡」，指填充。商品陈列形式之首，陈列执行第一要素，视觉吸引基础要求。
小结，在不谈任何陈列技法上的前提下，先满足饱满的程度，量化要求。在第一时间向顾客呈现商品完整性、新鲜度，普及面，让顾客去感慨。
2. 基本吸引手段 - 集中，「 物以类聚、色彩统一、范围清晰」
打个不恰当的比喻：
我们在公共场合上厕所的这类行为来说。
当然，这只是一个不恰当比喻。但通过这个比喻，我们可以知晓关于集中的形容。
在看实际陈列效果图片：
A. 按品类集中
B. 按主题集中
C. 按系列集中
D. 按款式集中
E. 按单品集中
F. 按色彩集中
小结，通过以上的图片，集中的陈列形式，能够让顾客更快的对于购物目标的锁定，更快的区分卖场对于所有风格的区分，加快重点推广的显现。
在这种严格的用途、风格、色彩的区分和提示下，让顾客去感慨吧。
3. 基本吸引手段 - 整齐 「产生秩序、横竖如一、结构严谨」
我们先来看一下，国庆阅兵方阵的表现。在整张图给出的视觉效果，用通常的白话来讲：就是好整齐呀，整体气场强大。
再来看看实际陈列效果图片:
小结，通过以上的图片，整齐的陈列秩序，能够为整体的卖场视觉，提供最为清晰、合理、突出的陈列效果。提供给顾客一种最为协调轻松的视觉环境，让顾客去感慨吧。
4. 基本吸引手段 - 模式 「形态组合、氛围营造、视觉冲击」
先来打个不恰当的比喻：
《变形金刚》应该都看过的，在这个进化过程中，有一种形态，就是由数个机器人合体成为了一种大型机器人。那么就是这样的。
由六个小型的机器人组合成一个大型的机器人。
1. 更加具备威慑力
2. 更加具备攻击力
3. 更加具备统治力
由此可见，模式，就是由单一的形态，共同构成了一种更加扩大、可组合性、并可以成为一种参照视觉模式的标准样式。
再来看看实际陈列效果图片。
量贩式模式：
由几种不同形态的牛仔裤展示技法，共同构成了更加扩大、可组合性、可参照样式的视觉模式，让顾客通过氛围，转化为对于牛仔裤的关注度。
中心思想：牛仔的介绍和推广
1. 点的形态
2. 线的形态
3. 面的形态
促销模式
中心思想：促销类产品的完整性
1. 体的形态
2. 面的形态
3. 量化形态
小结，通过以上的图片的介绍和示例，在终端卖场内，局部的设计和模式设计的产生，在整体上都会影响顾客的视觉，并且产生关联性。
打造更多的视觉模式，突出新品、重点产品、当季核心思路形成一定的陈列模式，让顾客去感慨吧。
4. 基本吸引手段 - 色彩 「视觉冲击、流行标志、风格亮度」
颜色的出现，能够更加冲击顾客的视觉。
先打一个不恰当的比喻，以来表达颜色能给我们提供的视觉帮助。
即使我把以上的产品都打上了马赛克，依然能够第一时间知道它是什么，属于哪家公司的。
大脑通过视网膜对于色彩辨认，引发起记忆、辨认、确认等一系列反应。
在商品陈列上，色彩一种标志
1. 季节的标志
2. 流行色的标志
3. 风格的亮度
来看看实际的陈列效果图片：
区域色块，以款式划分色块，强调单品量、色的齐全性。
流行色，当季的主推色系，与季节、行业调查、竞争力有关系的主推色
经营色，公司的经营理念所表达传递的颜色，培养顾客的辨认与熟悉度。
促销色，常态情况下，除去春节、元旦、国庆外，大部分出现红色的那就是促销季。
也是快速的告知顾客，促销行为已开始。
小结，色彩的使用与适用区域还是有很多种类的。色彩的使用，和公司的 经营理念、卖场大小、品牌风格、主题风格、系列风格的定位来决定的。
但是在视觉的吸引上，终归不能离开色彩的元素。合理的在模式上，使用色彩，让顾客去感慨吧。
5. 基本吸引手段 - 动线设计 「视觉冲击、流行标志、风格亮度」
关于动线的设计，先来打个不恰当的比喻，就犹如游乐园的地图一样。
重点就在于， 去掉整幅地图填充部分，剩余的就是这个游乐园的整体规划。
可以看得清公园的规划是怎样的，但是动线设计有什么关系呢？
1. 游乐园是分区域的，面积越大，可建造的设施就越多
2. 游乐园每一块区域都有各自的主要内容
3. 游乐园需要进行客流、引流分散的。
4. 重点的游乐设施，不可能在同一区域出现
5. 鉴于客流引流、不同区域的因果关系，需要客流逛完整个乐园
6. 实现长时间停顿、体验。最重要的是带来消费，饮食、购物。
那么卖场的动线设计同样也是一个道理：
1. 整体卖场依据面积，规划出若干个品类
2. 每一个品类都会要都产生一个区域核心重点
3. 区域和区域之间，要产生衔接和引导
4. 实现长时间停顿，体验。增加顾客对于产品触碰、试衣，带来交易的可能。
5. 楼层之间的引导，是必然性的
5. 基本吸引手段 - 区域规划 「优先目标、重点位置、商品规划」
每一个终端卖场的建筑结构，横纵深度、楼层高低，都将会决定着这个卖场区域的规划。
通过以上问题叙述，对于【吸引】的理解，结合五种基本吸引的手段，商品陈列能够初步显现商品展示中所要表达出的核心内容与效果。
以上内容，是个人的观念与意见，希望可以能帮助到你，谢谢。
1、左右结合，吸引顾客。
一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧。这是因为人们看东西是从左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。
2、相对固定、定期变动。
从顾客的角度讲，大多喜欢商品摆放相对固定。这样，当其再次光顾商场时，可减少寻找商品的时间，提高顾客购物效率。
3、售货交款之间拉开距离，对商场经营者来讲，同样不失为一种商品摆放的艺术。
目前，许多商场柜台售货，采取在收款台统一交款的方法。这是便于财务管理的一个措施，同时含有更重要的意义。有时人们进入商场总比原来预计要买的物品多，这就是由于商品刻意摆放对顾客心理影响的缘故。
扩展资料:
商品陈列的类型
1、纵向陈列和水平陈列
纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，纵向陈列。
2、廉价陈列和高档陈列
花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种全家的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。
3、样品陈列
商场专柜中具有代表性的商品单独展示，比如服装，模特衣架要向顾客展示的新款式，以立体的方式展现出来。
4、活动式陈列
对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。
