广告公司怎么才能争取到广告客户？ 1948年的时候大卫·奥格威就成立了著名的奥美公司，从公司成立的第一天就做了一个特别有意思的动作，他列出了五家觉得非常不错的广告客户，然后把这五家客户当作公司的奋斗目标。 对一家刚刚成立的小公司来说，大家都不相信能争取到这么好的客户，但是奥美就用了几年的时间把名单上的企业变成了他的客户，奥格威在书里讲了很多他的打法， 概括起来就是三板斧——“蹭流量”，“靠调查”，“有所不为”。 丨蹭流量丨 奥美刚刚成立的时候，因为地处纽约，所以奥美公司要想脱颖而出要跟3000多家同行做竞争，这是一件非常激烈的事情，他们需要做好的第一件事就是要自我推销，把名声打出去。所以，奥格威就想先在行业里把自己的牌子给亮出来，他请了十多位广告专业刊物的记者吃饭，然后跟他们讲自己白手起家，想要建立一家特别伟大的广告公司。记者们一听就觉得挺有意思，然后就给他出主意告诉他应该怎么干。但是，这些记者的建议并不是奥格威最看重的，因为不可能指望一堆外行帮着解决一个根本问题。奥格威最看重的是这些记者把他的故事编成新闻报道的素材，然后给他刊登出来。 新闻记者在那个年代的影响是非常大的，因为报纸、广播之类的大众媒体正好是如日中天的时候，所以奥格威主动提供新闻素材，这些记者虽然了解很多行业的大事，但是对于一家小广告公司应该具体怎么做没有概念。虽然奥格威讲了很多特别有意思的细节，大部分记者就帮奥格威报道了一下他的故事，奥格威就利用这些媒体获得了一定的曝光，不少客户就知道了奥美这家广告公司。 然后，奥格威还干了一件“蹭流量”的事儿，他在一年里做了两次演讲，演讲做完之后就在纽约的麦迪逊大道引起了比较大的骚动。第一次演讲是在美术俱乐部，听演讲是各种报纸、平面媒体的美编。奥格威就把自己知道的关于平面广告设计的所有知识倾囊而出，分享给了这帮美编，他还把自己演讲的精华内容总结成了39条规则，然后打印在非常精美的纸上，送给所有来听演讲的美编。 很快，这39条黄金设计规则在整个麦迪逊大道传开了，这件事儿特别像自媒体做内容运营的，尤其是做微信公众号的，一开始肯定没有流量，想尽快的获得流量，有一个推广的方式跟大卫·奥格威是异曲同工的。每次写完一篇文章就会去找同领域大号的我，然后把自己的文章推送给他们，比如写了一个关于怎么做互联网产品的文章，那么你可能就会去找流量还不错的微信公众号，然后把文章转推给这些我。 奥格威演讲分享之后，还把演讲总结成39条规则，还拿纸印出来发给大家，这样大家可能会主动的帮奥格威去宣传的39条黄金规则。 后来，奥格威还做了一次演讲，这次演讲就是在抨击各大高校广告院系开设的网络课程，这种批评声音一旦出来之后就一定会引起学校里教授的反击，然后这就是一个自带传播热点的事件了。而且不是简单的批评一下就完了，因为批评学院派跟市场需求差距大是自古以来都在的。奥格威在这基础上还往前推进了一步，他还提出了一个解决方案：他愿意拿出一万美金来成立一所广告学院。这个广告学院就直接按照广告行业的用人标准去培养大学生，然后在大学生结业的时候颁发广告从业许可证，所以他的提法就很大胆，很快就引起了媒体的讨论和关注。 媒体在采访的时候有更多夺眼球的想法提出来，所以很快通过这种争议的事件，奥格威、奥美就又一次蹭了媒体的流量。 这种做法其实也不复杂， 就是简单的去挑战一个权威或者质疑一个现状，然后把自己打扮成一个孤胆英雄的角色反抗既有的规则 。举个例子，锤子手机第一代产品上市的时候，罗永浩就把自己打扮成一个行业规则的颠覆者，他攻击原先的绝大多数的国产手机行业。这个行业对美感简直是无视，做锤子手机就是要重塑一个规则，打了一个让国产手机开始有审美的旗号，这引起了很多厂商的反感，于是大伙儿就开始攻击他，然后就有争议了，有争议就得到了传播热点。 这个套路用的最成熟是政治上，比如当年纳粹德国希特勒上台的时候，当时德国面临着非常严重的经济危机，老百姓过得特别苦，然后当时德国还因为一战被人打败了割地赔款，在这时候希特勒出来发表演讲，然后就把责任全推到主流的政党身上，自个儿打扮成反对派的形象，说要带领德意志人民重返当年帝国时期的荣耀。作为一个小党派就靠舆论的煽动，很快就成功上位了。 上一届的美国总统奥巴马，他在零八年大选时候的口号是“改变”，核心意思是奥巴马要代表年轻人打破华盛顿的乌烟瘴气的政治氛围，所以他也是给自己设计了很多情节把自己打扮成一个挑战者，然后在人心上就获得了很多的支持。 有人会认为这个做法就是炒作，而奥格威在书里说得非常坦白，他说这个东西就是有意为之的，但是一家小公司没钱没资源，而且最关键的是奥格威是一个英国人，他跑到美国来做广告公司，所有的客户都不信任他。 奥格威在这种劣势的情况下，如果用常规的正常打法是必死无疑的，所以他只能剑走偏锋 ，采用这种非常激进的方式打开自己的名气，不停地蹭各种流量，这就是他早期迅速给自己打开名气的一个无奈之举。从效果来看，这是一个比较高明的办法，早期通过蹭流量很快把名气打开了，打开了之后就要去争取一些不错的客户。 丨做调查丨 广告行业的门槛不是太高，而且竞争特别激烈，奥格威特别不喜欢跟其他的广告公司做竞争，问题是广告行业很特殊，一般甲方客户要把自己的广告业务外包交给乙方的时候，通常都会做一次招标。在这个过程中，作为一家广告公司往往是非常被动的，广告行业竞争非常激烈是因为大家都在比拼案子能不能被客户接受，能不能迎合客户的喜好，这个层面的竞争就是奥格威特别不喜欢的。 为了避开这种竞争， 奥格威开发了一个比较独特的打法，就是靠市场调研开路 。有一年，荷兰的皇家航空公司邀请了包括奥美在内的找五家著名的广告公司，让他们拿着提案来争取广告业务。这家航空公司第一个要考察的就是奥美，奥格威告诉他们，奥美什么都没有准备，让航空公司去看看其他四家广告公司的方案，如果四家没有一个方案是满意的话再回来找奥美。 因为没有调查就没有发言权，不符合市场调查的事情没有意义 ，航空公司就接受了奥格威的建议，结果还真是不太满意那四家公司，所以又回来找奥美，奥美就顺利的拿下了这个广告客户。 奥美会重视调查的力量，是因为奥格威早期曾经跟着盖洛普工作过。盖洛普公司是专门做民意调查的，它的创始人就是盖洛普博士。奥格威就跟着他非常系统地学习怎么做调研、怎么做民意调查，所以在整个网络圈里比较偏重市场调查的一派。 奥格威成立了奥美之后，为了让客户能接受他们这家广告公司的服务，经常会免费的为客户去做市场调查，做完调查后，拿着调查报告上门去找客户了。很多广告客户觉得调查做得挺扎实，确实发现了他们销售上很多问题，所以后续好多公司就跟奥美建立了广告代理的关系。 奥美后来通过调查还拿下过很多比较大的客户，比如美国旅行社，这个任务是宣传整个美国的旅游，尤其是说在欧洲宣传美国，因为他们希望欧洲人能来美国旅游。当时有137家广告公司参与了这个业务的竞争，奥美最终拿下了这个广告的代理权。 他靠的就是非常扎实的调查研究的能力，因为他们调查研究发现，欧洲人不来美国旅游主要就是消费观念的问题，因为欧洲人过分地夸大了来美国旅游的开销，所以奥格威就决定从这个地方下手做广告。肯定不能用不痛不痒的广告语，必须创造一个有冲击感的内容，比如给一个数字，一个欧洲人如果在美国待一周，总共是花35英镑，所以广告语上直接告诉欧洲人来美国旅游并不贵。这个广告卖点宣传出去之后，美国旅行社的电话都被打爆了。 八个月之内来美国旅游的法国人上升了27%，英国人上升了24%，德国人上升了18%，可以说是立竿见影的，所以 奥格威做广告的一个特点是非常相信市场，并不是像一般比较小的广告公司特别迷信“创意” 。通过做市场调研，然后知道产品卖点在哪，这是做广告的正路也是奥格威一直强调。 丨有所不为丨 奥格威的奥美公司跟一般的广告公司不太一样，奥美每年要拒绝掉几十家的广告客户，因为不符合奥美的原则，所以被奥美推辞掉了。如果客户原先有一家广告公司服务他们，但是想换成奥美，奥美就会去调查一下原先这家广告公司业务水平，如果真的和奥美有差距就接受客户，如果公司没有问题，而是客户太挑剔，奥美就会拒绝客户。 如果客户会同时找好几家广告公司为自己服务，奥美也会去调研一下其他网络公司的实力，比如1956年，奥美和另一家广告公司共同服务灰狗长途汽车公司，奥格威看了另一家公司的广告文案后，觉得太好了，所以他直接就跟客户说，奥美可能很难出来一个更好的广告文案，所以直接全部把广告给他们吧。 奥美还不太愿意去招揽特别大的客户，因为特别大的客户一旦失掉了，往往就承受不起了，从客户合作的第一天开始就战战兢兢的过日子是非常痛苦的，会失去公司的独立性。 奥格威认为替广告客户解决营销问题，这是一家广告公司的根本的立足点，不应该是寄生虫。 还有一条非常根本的规则就是客户的产品必须是让奥格威引以为傲的 ，如果广告公司都看不起的话，那么他绝对不会去接这个产品的广告。奥格威还要求奥美谢绝那些产品销量长期下降的客户。因为如果一个产品的销量长时间段都特别差，要不就说明产品肯定存在一个致命的缺陷，要不就是厂家管理有问题，不管哪种缺陷，广告做的再好都弥补不了，所以奥格威不给一个快死的企业做广告，因为得不到一个好名声并且是虚假宣传。 奥美不愿意碰新产品 ，新产品刚上市没接受市场的检验，贸然给他们做广告的风险太大了，一旦产品出现质量问题，最终可能砸了奥美自己的牌子。可以看出奥美是一家不喜欢迁就甲方的广告公司，但是奥美早期的时候为了生存也踩过很多坑，比如一个客户希望在一则广告里面同时宣传两个产品，一个老产品是肥皂粉，一个新产品是洗涤剂。老产品和新产品放在一块儿做广告，这是个糟糕透顶的主意，但是甲方企业就是要求这样做，最后奥格威就屈服了，结果是效果确实不好，产品卖不动，然后客户就反过来怪奥格威的广告做得太烂。 后来，奥格威对自己的这段遭遇的评价是两个字“活该”，因为不坚守自己的原则，而且奥美在很长一段时间里都招不到创意型人才，原因就是当时的广告做得到太差了。 “有所不为”除了有一些广告客户坚决不接，还有一点就是客户一定不能握在公司高层手里 。国内好多小广告公司的创始人是因为自己手里有比较多的客户，所以他才跳出来单干一家广告公司，公司规模大了之后，创始人就特别忌讳员工和客户直接接触，因为他总害怕员工把客户带跑。奥格威觉得客户是因为非常欣赏广告公司的某个创始人而合作，这时候风险特别大，因为这就意味着客户都掌握在一个人的手里，公司下面的人不直接接触客户，一旦领导层调动，客户就可能换另一家广告公司合作了。 所以，奥格威强调 一旦攻下客户之后，一定要让手下尽快的跟客户打成一片 ，这样即便换了新领导，继续合作的概率还是非常高的。 “有所不为”还包括攻克广告客户的时候，并不是非要做特别多说服性的工作。广告行业谈判特别漫长，奥格威觉得不要滔滔不绝的跟用户说，应该想方设法的多听客户说。 比如一个年纪非常大的俄罗斯商人经历过十月革命，所以就特别喜欢滔滔不绝的讲，奥格威听得很认真，最后广告就给了他。所以奥格威就特别强调，有的时候不需要特别复杂的技巧，只要给甲方足够的尊重，这样会起到更好的效果。
找客户的方法：资料寻找法、广告寻找法、介绍寻找法、地毯式寻找法、互联网寻找法。
1、资料寻找法
这个方法是考察业务人员对信息的处理能力，通过资料寻找到的客户具有一定的靠谱性，同时可以增加销售人员对客户的了解，提前对客户的需求进行分析，可以提出对客户有利的销售方案。资料一般来源：政府部门提供的可公开资料、工商企业目录和产品目录、互联网等大众媒体、企业报刊等。
2、广告寻找法
是通过将产品制作成广告，投放在电视，报纸或互联网上，通过媒体的传播特点，吸引客户对产品产生兴趣。
广告寻找法的基本步骤是：在互联网上投放广告；吸引客户上门开展业务活动。这个方法能够更好的节约时间，客户成交意愿更大，但是广告制作与广告投放成本大。
3、介绍寻找法
是通过他人介绍客户资源，有业务人员向熟人推荐，也有老客户向他们的熟人推荐来购买公司产品，这个方法主要依靠业务人员的人员关系范围以及产品本身的口碑方面，客户成交的可能性很大，成本小。
4、地毯式寻找法
在销售人员特定的市场中，对目标客户进行打电话，入户介绍。这个方法的成本低，不会遗漏有价值的客户，花费时间长，效率低，成交率低。
5、互联网寻找法
一些网站通过对互联网上客户信息的搜集与整理，能够为企业提供一整套客户线索的查找，客户的追踪与管理，精准获取客户需求，减少销售人员花费的时间，提高效率，减少企业的成本，提高交易率，是企业寻找客户的不二选择。
回答
首先，你自已先要知道，你或你的公司能帮客户做什么？能给客户带来什么好处，效益，有多少效益，表现在那里？你的对手是谁？他们的特点是什么？同时你比你的同行更能为客户带来什么利益？ 再次，锁定的的客户群体，也就是你的目标客户是什么？比如，你是做那方面广告的。你的客户可能是那个行业的等等。 接着，采用一切的方法将你能作得更好的能力告诉你的客户群。让你的目标客户知道你（和你的公司）。分出重点客户，潜在客户，也就是分级别。 还有，针对你的重点客户，了解你的客户需要的是什么，重点是在那里。同时了解你的对手。知自知彼百战百胜嘛。 最后功你的重点客户，告诉他们你能做好他们需要的东西。比你的同行做得更好，好在那里。要能说出具体的表现。 注意：特别要注意的是。了解客户的需求、侧重点，你不是一定要是同行业在最好的，但你一定要是能帮客户解决难题中的最好、最省时省钱、较果最好的一个。
广告业务员本质上是销售的一种，属于销售类型的岗位工作，主要是负责寻找购买广告位或者制作广告的个人或者商家。广告业务员要想有自己的业绩，需要多积累自己的客户资源，那么广告业务员怎么找客户呢？1、首先作为广告业务员先要想清楚、弄明白自己的目标客户群体主要是哪些，想清楚这个问题，就知道接下来自己应该朝着哪一个方向努力。广告业也分为很多种，如户外、纸媒、电视等等，要根据自己所在的广告行业内清楚自己的目标客户群体是哪些。2、做一个客户登记表，这样方便自己对于客户的详细情况进行登记，也可以帮助自己更好地分析客户，包括客户的名称、接触时间、客户公司规模及广告宣传的需求等等，这些内容都要记录在客户登记表中，为自己找到精准客户做准备。3、如果自己是新人的话，可以先和成熟的广告业务员前辈虚心学习，亲自跟着他们去跑客户，去和客户沟通，仔细观察他们都是怎么和客户交流的，第一次见客户怎么开场打破陌生的等等。作为广告业务员新人，需要虚心学习，才能知道自己怎么找客户。4、利用互联网工具来寻找目标客户，现在的信息发达，很多企业的资料都可以通过互联网查询到，要想让自己更好地找客户，找到客户，可以借助互联网工具，比如很多企业信息发布平台、招聘平台等，都可以找到企业的详细信息，包括企业名称、企业人员构成、企业相关部门的联系方式等等。5、准备一些广告单页，或者所在企业的产品服务手册等，去挨家挨户找客户，这种方式虽然十分传统和老套，但是效果却很好，还可以在这个过程中历练自己的很多能力，包括语言表达能力、应变能力等等。6、利用社交工具来寻找客户，目前基本上人手一部手机，通过很多APP我们会认识很多的人，通过这些社交工具APP，广告业务员也可以找到自己的客户，虽然很多都是小客户，但是慢慢积累就可以变得越来越多。当然，利用社交工具来寻找客户，还需要做进一步的了解，一定要做一些线下见面，这样才会增加信任。7、努力服务好老客户，让老客户帮忙介绍新客户。要知道作为业务员自己开发一个新客户的成本是很大的，不管是时间上还是精力上，都需要付出很多努力，而老客户转介绍就容易的多，开始就有信任基础，也都是有实际需求的客户，所以成交起来也不那么复杂。这也是广告业务员寻找客户的好方法。8、参加各种线下活动，不管是行业内的还是行业外的，只要是有企业、有商家参加的，自己都应该去看一下，带着自己的名片和公司资料，和别人主动打招呼和交流，看到比较适合深度沟通的就将自己的名片和资料给对方。通过这样的方式，广告业务员可以迅速积累自己的人脉，扩大自己的客户群。以上就是关于广告业务员怎么找客户的方法介绍了，其实广告业务员要寻找客户，首先要提升自己，让自己成为一个有魅力的专业人士。希望对大家有用。
1、弄明白自己的目标客户群体主要是哪些，知道接下来自己应该朝着哪一个方向努力。2、如果自己是新人的话，可以先和成熟的广告业务员前辈虚心学习3、参加各种线下活动，拓展自己的人脉和见识。4、努力服务好老客户，让老客户帮忙介绍新客户。拓展资料：广告业务员本质上是销售的一种，属于销售类型的岗位工作，主要是负责寻找购买广告位或者制作广告的个人或者商家。广告业务员要想有自己的业绩，需要多积累自己的客户资源，那么广告业务员怎么找客户呢？首先作为广告业务员先要想清楚、弄明白自己的目标客户群体主要是哪些，想清楚这个问题，就知道接下来自己应该朝着哪一个方向努力。广告业也分为很多种，如户外、纸媒、电视等等，要根据自己所在的广告行业内清楚自己的目标客户群体是哪些。其次做一个客户登记表，这样方便自己对于客户的详细情况进行登记，也可以帮助自己更好地分析客户，包括客户的名称、接触时间、客户公司规模及广告宣传的需求等等，这些内容都要记录在客户登记表中，为自己找到精准客户做准备。如果自己是新人的话，可以先和成熟的广告业务员前辈虚心学习，亲自跟着他们去跑客户，去和客户沟通，仔细观察他们都是怎么和客户交流的，第一次见客户怎么开场打破陌生的等等。作为广告业务员新人，需要虚心学习，才能知道自己怎么找客户。还可以利用互联网工具来寻找目标客户，现在的信息发达，很多企业的资料都可以通过互联网查询到，要想让自己更好地找客户，找到客户，可以借助互联网工具。最重要的是努力服务好老客户，让老客户帮忙介绍新客户。参加各种线下活动，不管是行业内的还是行业外的，只要是有企业、有商家参加的，自己都应该去看一下，带着自己的名片和公司资料，和别人主动打招呼和交流，看到比较适合深度沟通的就将自己的名片和资料给对方。
一、寻找潜在客户前的基本要求寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。1、充分了解与本行业相关联的行业为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢?2、充分了解自己销售的产品特性至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。我们网络销售人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。3、充分了解你所要销售产品的行业特性试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢?所以，对于当我们网络销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己
寻找客户的方法：1、参加展会现在各种展会多如牛毛，你的客户也要做市场，去客户群行业的展会去逛。装作客户，搜集客户资料。而且参加展会的客户，质量还不错，很多客户行业大佬。通过参加展会，对客户的产品，公司等信息有很深的了解。2、搜索引擎或关键词，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。3、找相关行业的行业网每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。4、跟同行交换资料拜访客户的时候，我们总是遇到客户其他供应商，相互之间可以交流，了解客户信息，交换客户信息。把自己一个客户换成一堆客户。5、大数据采集软件软件可以按照关键词、地区及行业等字段，自定义搜索条件，精准地采集出意向企业及客户联系方式。可以通过相关网站采集到座机、手机、邮箱等联系方式。最后，逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。一般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。
