君子谋时而动顺势而为！作为在建材装饰行业深耕20余年的鲍正超，这句话恰如其分的解释了他连续创业成功的原因。北漂创业2年，原始资本翻了3000倍 1996年，北京作为国家进行商品房交易的试点城市之一，积极的影响了房地产行业飞速发展，新增房屋竣工面积持续攀升，装修需求也在不断增加。然而，那时候的装修用户要找到合适的装修公司或个人却并不容易。当时的装修行业，木工就拿小锯子放在那里，油工就拿个刷油漆的板子摆在眼前，坐等用户上门。刚到北京打拼的鲍正超，很敏锐的捕捉到这一供需连接不顺畅的现象。 鲍正超发现，最先接触到装修用户的是材料商。于是，他尝试与北京市场上的各个材料商合作，用借来的300块钱换成一摞摞彩色宣传单页，一部分放在材料商的店面里，一部分找其它渠道分发。这个如今看起来稀松平常的手段，在当时却是创新之举。嘀、嘀、嘀，用户的装修需求源源不断的传到鲍正超的BP机上。短短两年的时间，鲍正超让当初的300元翻了3000倍，关乎整个人生轨迹的事业也由此起航。 时间转眼到了2012年，随着国家限购令的出台，火爆的房地产市场逐渐回归理性，这让下游的装饰建材产业也受到了影响。尽管旗下各产业仍处于盈利状态，但鲍正超却陷入了焦虑之中。过往的创业经历让他深深的意识到市场环境发生变化，他必须做出相应的改变。经过三年的调研与筹备，鲍正超决定借助互联网工具及运营思维，进军互联网家装行业。2015年，易装天下互联网家装平台创建，鲍正超再次创业的历程由此拉开帷幕。易装天下的“滴滴+京东”共赢模式 当被问及为什么进入互联网家装领域创业，鲍正超谈到，家装是个大市场，每年有几万亿的体量，而这么大的市场竞争格局并没有形成，是个很好的机会。另外，在家装行业干了这么多年，虽然很累，但是有感情。作为家装行业的老兵，太了解这个行业存在很多痛点与问题，想通过新技术、新思维来改善这个行业的交易环境，希望在装企发展和用户权益之间找到平衡点， 形成共赢的生态。 鲍正超将易装天下的商业模式形象的比喻为“滴滴+京东”的模式，这种模式的出现，是基于行业两方面的现状。第一，信息严重不对称。过去，用户找装修公司装修，却并不知道装修公司将项目分包给施工团队，更不知道施工团队的口碑。第二，链条太长，最终拉高了用户端的价格。装修所涉及到的环节繁多，中间不可避免的存在层层加价的问题。 从家装服务的角度讲，由于信息不对称，用户很难找到合适的施工团队。这与用户出行打车难，存在着相似之处。今天，滴滴通过互联网技术帮助用户和司机走出了困局。而易装天下也一样，让有需求的用户快速找到靠谱的施工团队。通过轻运营模式，易装天下每个加盟城市的人员架构控制在10-15个人，尽管不养业务员，月均单数依旧能达到40-60单，在行业里真正实现了自我造血的能力。而每个城市运营团队能够同时管理、调度1000个工人，5000以上的工地施工。这样一方面能最大程度满足用户的装修需求，另一方面也完全满足加盟城市的不断增长的业务需求。而这种高效率的背后，源自于易装天下技术、平台模式、运营机制等一系列创新举措。这也就是所谓的“滴滴模式”。 从家装产品角度来讲，家装材料占据装修消费的大头，而易装天下的产品是直接从厂家到用户工地，剜除了中间商的层层盘剥，让用户获得质优价廉的产品。易装天下提供装修服务中所采用的墅级辅材与环保主材，在保证品质的前提下，比市场同品质的产品便宜45%。而这种工厂到用户，没有中间环节的策略，被称之为易装天下的“京东模式”。 正是得益于“滴滴+京东”的模式，让易装天下兼顾了家装用户与家装从业者的利益，从而获得越来越多的用户口碑与加盟商的认可。鱼和渔，我们都会给平台上的创业者 作为线下的城市加盟商，他们最关心的就是引流，也就是就是平台是否能给他们带来意向客户。俗语常言“授人以鱼，不如授人以渔”，所以易装天下不仅会为城市加盟商提供客户资源，还将从运营、设计、组织架构等多方面帮助加盟商实现落地运营。 第一，易装天下的平台会将客户资源分发到城市加盟商手中，这实际上也是最基础的一步；第二，易装天下旗下的商学院为每个城市加盟商做营销、系统、团队建设等多方面的培训，帮助各个城市将模式落地；第三，易装天下打造一个线上的众创空间，通过多元化的资源置换创造产业价值；第四，易装天下平台对加盟商供应链上的支持。鲍正超表示，“公司把总部定位为中央处理器，每个城市加盟商去做分发的事情，这样全国集采产品的优势就能够降低城市加盟商的运营成本，而这些都是运营商凭借自己的能力做不到的事情。如果说一个装饰公司过去只通过家装服务盈利，那么他在加入易装天下之后，就不再只是通过家装来赚钱，更可以通过与易装天下合作，获得产品供应链的利润。” 当然，只拥有运营能力和管理能力，对于城市加盟商来说还不够。如何服务好用户，做到所见即所得，才是做好家装的核心环节。针对这个问题，易装天下也提出了自己的解决方案，即“标准化和个性化并行”，“标准化和个性化并行”的解决方案正是易装天下长期奋战在家装一线员工的经验总结。 这里所说的标准化被易装天下归纳为三大风格和十大系列。通过标准化的产品，满足客户的基础需求。在装企和消费者实际沟通中，消费者因为诸多因素没办法完整表达自己的装修需求，而强制消费者参与就会产出诸多天马行空的家装想象。所以装企需要高效引导消费者，告诉消费者可以尝试哪些家装方案，这样就能减去多余的市场教育成本和沟通成本，让专业的人去做专业的事，这就是易装天下所说的标准化。第二个是个性化，对于确实有个性化需求的客户 ，易装天下也会为他提供个性化的服务。0投诉和65%的转化率， 目前易装天下走得很稳健 当内参君与鲍正超谈及家装不可避免的问题——投诉，这位从业多年的创业者则表现的格外自信，“毫不自夸，目前，我们服务过全国2000多位用户，投诉率为0”，鲍正超微笑说到。 创下“0投诉”的成绩，是一整套系统流程运行的结果。易装天下借助新技术，在装修前为用户提供智能量房、10秒出效果图、5秒出报价、VR沉浸式体验等服务，让装修用户提前感知装修后的房屋效果。装修中，通过产业工人标准施工、材料统一配送、在线质量验收、先施工后付款等措施，对装修各个环节进行有效把控，确保交付质量。装修竣工后，易装天下推出5+2质保，终身维修等售后服务，让用户无后顾之忧。此外，与百度、京东等消费金融合作，减轻用户资金压力，有效提升用户体验。 鲍正超介绍道，“这一整套系统流程，除了让用户在装修全流程的各个环节体验很棒之外，也直接的提高了用户到店转化率。”根据易装天下的线下运营数据来看，平均100个到线下体验店咨询的客户，有65个能够成为易装天下的用户，也就是说到店平均转化率能够达到65%。而像西安易装天下，转化率高于全国平均水平，达到90%以上。而正是这种高转化率，让易装天下在选择让利于用户，利润空间缩减的同时，仍能够维持盈利的状态。 结束语 斯商，不以见利为利，以诚为利。作为当代徽商的一员，鲍正超对于这句《徽商古训》有着自己的新诠释。经营之道始终离不开商业本身，无盈利即意味着无法生存，而盈利更要讲求诚信为本，以用户体验为本。易装天下正是维系互联网装企和需求用户平衡关系的新模式。企业有利可图，用户得到真正实惠，鲍正超认为这才是家装行业应该有的样子。
是真的，DP·HOME总部在山东
DP·HOME家装服务平台是专门针对国内中小家装企业，尤其是国内三、四线城市的中小家装企业所打造的一个综合性服务平台。
DP·HOME家装服务平台以技术为核心，以服务全国百万级中小装饰企业及家居建材品牌商为宗旨，依托全国高校设计资源，针对装饰及家居行业等问题创新性打造出“S2b2c”商业模式。轻松实现人们对美好居住空间的愿望。
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中小家装企业大多数分布在国内的三、四线城市。相对一、二线城市而言，信息相对滞后，从业者本身缺乏经营企业的实战经验。同时，早些年人才向发达地区流淌，又导致了三、四线城市人才资源极度匮乏。事实上，这些中小家装企业基本是处于各自为战的状态。很多家装老总完全是靠自己的悟性、运气以及一些碎片化的管理经验在经营着自己的企业。
当这些中小企业遇到了强大对手的时候，立刻就显得束手无措。这些对手，或者是来自于国内大型企业的直营或加盟机构；或者是互联网家装企业的加盟机构；或者是曾在大企业做过高管的个人创业者。和这些对手相比，无论是实战经验、资源的丰富度都显得很单薄，竞争中往往处于劣势。
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一、找靠谱的互联网家装平台合作，接网络订单现在网上这种平台太多了，我就说一个自己用过靠谱的，“大鱼装修”APP，入驻一个网络店铺，客户进入软件就能看到同城的装修公司，选择自己感兴趣的直接打电话咨询，装修公司这时候在加以引导，签单也是比自己主动营销的客户要高。还有一个小技巧，就是在完成网络订单的时候可以在对应小区摆放一些推广自己装修公司的物料，上面写一些宣传的话语，比如XX公司装修现场，请小心高空落物等。二、在百度、58同城、360等平台做广告推广在这类大平台去做推广，效果肯定是好的，但是这个费用也是挺高的，电话量很可以，成单量也肯定比不做要高，还有就是当地人接触最多的一些网站、贴吧都是可以去做宣传的。三、传统的客源渠道装修公司可以选择制作几个价格偏低的装修套餐，业务员带着这些新套餐到新交房小区拜访客户，征集样板间。然后就是与小区的物业搞好关系，在交房的时候在小区门口摆摊，通过给业主赠送一些印有公司标志的小礼品如地垫、小玩具等等，宣传公司的形象。
加盟商需要向品牌总部缴纳加盟费和保证金。装修公司的投资总额大约在1—10万元人民币之间，具体收费项目包括会员费，会员可分为两种：一是帮忙建设会员店并推广，在分站首页以文字形式或图片形式显示，按照年收入，一年数千元即可，二是针对装修公司，在基础服务上，参加装修招标，每月分配一定数量的单子，按月收费，一个月数千元。除了装修费、保证金以及广告宣传、品牌管理等方面的费用，投资者还需要准备一些周转资金，以备后用。通常情况下，一般的加盟费中是不包括装修费用的，所以加盟装修公司性价比还是很高的。目前大多数的装修公司设有中国装饰装修、装饰材料、装饰行业、家具行业的权威装饰风格，打造一个温馨、舒适的环境氛围对于它们来说，轻而易举。加盟装修公司，加盟成员可以立刻跳跃到一个最大的装修平台，并且可以从市场颇具名气的装修品牌总部处获得市场、技术、管理等全方面的支持。因此，加盟项目，能够充分实现资源共享，最大限度地减少投入成本和创业风险，让加盟的您早日到达人生的高峰。
现在的装饰公司加盟费一般的都在5万-10万左右，价格也层次不齐，看你的个人资金实力了，当然也不是越贵的就一定越好，如果跟这个价格差很多的，那肯定就是等着加盟以后再跟你要钱。根据多年的装修经验，中下层对装修公司的品牌根本不在乎，更注重的是价格优惠，施工质量牢靠，建议可以轻设计，注重现场施工，实打实。如果还是觉得势单力薄的话，建议加盟些靠谱的平台，不单能带来单子，还可以提供优质的供应链。像土巴兔，家墨方，齐家的家装之类的互联网家装平台。土巴兔一类的大型家装公司也会入驻所以竞争相对激烈，如果是中小型装饰企业或刚创业的话，比较适合家墨方的社区5s扶持力度比较大。
