滨海东明建材家装节暨汽车展销会策划方案http://www.chinaadren.com/html/file/2008-6-13/2007nianbinhaidongmingjiancaijiazhuangjieqichezhanxiaohuicehuafangan.html信淂宝家居建材北岸尚城活动方案http://www.chinaadren.com/html/file/2008-6-10/xinbaojiajujiancaibeianshangchenghuodongfangan.html信得宝中信广场家居建材周年庆典活动策划http://www.chinaadren.com/html/file/2008-3-20/xindebaozhongxinguangchangjiajujiancaizhounianqingdianhuodongcehua.html活动方案 - 信得宝中信广场家居建材周年庆典活动策划 作者：潘官琦 策划实战 - 信得宝家居建材迎双节策划方案 作者：潘官琦 策划实战 - 信得宝中信广场家居建材315策划方案 作者：潘官琦 活动方案 - 信得宝中信广场家居建材国庆节活动方案 作者：潘官琦 广告杂烩 - 建材行业的低成本广告创新策略 作者：缪金宾 其他企划 - 重庆CQ建材城—推广节点策划表 作者：林轶 广告杂烩 - 卖建材，三招破除对手广告迷局 作者：陈历清 活动方案 - 家居乐大型建材家居连锁超市开业策划纪实 作者：凯纳 策划实战 - 某建材市场媒体投放方案 作者：任永乐 策划实战 - 建材超市项目可行性报告 作者：张炜军 房产酒店 - 东北国际新型建材装饰大市场策划案 作者：佚名 房产酒店 - 里建材综合市场--招商推广策划草案 作者：佚名
1、 搞明白方案写给谁 ：按企业的属性确定要做什么活动 2、策划的这次活动要解决什么问题：：提升销量和提升企业形象，为产品与企业服务3、活动的三个阶段就是铺垫期：告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处。执行期：调动起参与者的兴趣，尽量让他们期待。降温期。通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，趁热再给点好处，就能达到活动的目的 。 4、活动要有鲜明的记忆点：举个演出例子说，铺垫 期——发邀请函了，凭邀请函还可领礼品；活动期——那个启动仪式真特别，是第一次见到这么有创意的启动仪式；降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天和朋友去商场看看。5、注意细节：在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。你没这方面的经验可以去招 商哥活动策划网看看。招 商哥是目前国内最大最全面活动策划服务平台，汇聚了最多的家居建材品牌企业、经销商、加盟商资源，值得你的关注。
一、接受挑战 对于一个策划人来说，最大的快乐莫过于勇敢地接受挑战，并战胜挑战。挑战别人，也挑战自己。2004年10月，当我从大德集团企划部调到大德家世界企划部时，我迎来了职业生涯上的最大挑战——大德家世界开业庆典活动策划。当然，这不仅仅是一次普通的庆典活动策划，更重要的是，她要在保证一个6万平的“航母型”家居建材专业商场火爆开业的同时还要确保商场成功启动。 怎样才能做到这些呢？到市场中去！ 二、认识市场 学会用“脚” 策划 所谓用“脚”策划，就是在策划的过程中，更多的靠脚去跑市场。我相信真正的策划来自于市场，而不是凭空的胡思乱想。做好策划，没有一付“铁脚板” 是不行的。 好的开始是成功的一半，我们在市场调研之前进行了充分的考虑和细致的规划，对于调研的目的了然于胸，并依据职务分工的不同各有侧重。 熟悉的陌生人 其实，对我们企划部的大部分人来说，鞍山及周边地区的家居建材市场是一个“熟悉的陌生人”，在为大德家世界招商签约活动做策划（编者按：这个策划案非常成功，商铺招租率接近了100%，开盘仅仅15分钟，三层家具商场即告租罄，创造了鞍山地区家居建材商场招商的奇迹。）之前，我们曾经做过深入的市场调研。然而，市场瞬息万变，要想策划一次成功的商业活动，尤其是开业这样的重要活动，任何一个细节的马虎都可能带来意想不到的伤害。 我们一边对鞍山市及周边地区的建材市场从新来了一次地毯式扫荡，了解市场的现时状况，一边翻阅报刊、网络、展会等相关资料尤其是地区资料，加强知识学习，全面进入建材市场，成为真正的“业内人士”。 囫囵吞枣的把各种图片和文字装进脑袋，动脑筋细细消化，然后不断推敲、挖掘、取舍、综合，最终形成思路、构成框架。开业活动的脉络在心中逐渐明朗起来。 三、活动规划 活动规划一：确立目标 大德家世界是鞍山首家绿色家居文化广场，商场面向高端市场，辐射辽宁中部地区，以引领鞍山乃至辽宁中部地区市场风向为己任。因此，我们希望此次开业活动达到以下预期效果： 1、 将大德家世界与时尚、绿色、环保、健康的生活紧密联系起来； 2、 为大德家世界聚集充足的人气、商气、财气； 3、 大德家世界成为鞍山市民购买家居家装用品的首选商场； 4、 目标消费人群对大德家世界的商品品质和服务更有信心； 5、 鞍山市民认识并接受大德家世界所倡导的“时尚、绿色、环保、健康”的家居家装文化； 6、 促成大德家世界的火爆开业，并带来大德家世界的长期繁荣；强力提升大德家世界的品牌形象，树立大德家世界的地区行业领袖地位。 活动规划二：用展销会延续开业的火爆 为了完成既定的活动目标，我们对策划方案进行了反复的斟酌，确立了利用“中国·鞍山首届新概念家居艺术展销会”来延续开业庆典活动的想法，为商场的开业活动找到了有力的支撑点。通过经营业户参与展销会活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。 方案的构思得到了平总、王总、戈总及公司各级领导的充分认可，只是为了突出家居建材商场特性将“中国·鞍山首届新概念家居艺术展销会”更改为“中国·鞍山首届新概念家居建材展销会”。 活动规划三：推广策略 新闻+广告 双剑合壁 为了确保开业的成功，将开业庆典活动更好的推广出去，集团公司数次开会研讨，在确定方案的同时敲定了“新闻+广告 双剑合壁”的宣传推广策略。在进行报纸、电视、户外、DM、网络、企业刊物等立体广告宣传的同时，召开了大德家世界开业活动媒体见面会，并通过系列新闻专栏的形式进行新闻炒作，实现了新闻协同广告1+1＞2的宣传效果。 四、活动点睛 诚信签名：对消费者的公开承诺 俗话说：“光说不练假把式，光练不说傻把式，会说会练才是好把式。”大德家世界商场作为鞍山首家绿色家居文化广场，注重品质、注重诚信经营，对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，我们特别策划了一个“诚信大签名”活动，即在商场开业庆典仪式上，由经营业户组成的“诚信经营联盟”进行现场签名，向广大消费者公开做出诚信经营承诺。活动效果出奇的好，得到了现场公众的热烈欢迎，并且成为了第二日媒体报道的一大亮点。 万份DM杂志免费赠送：对经营业户，对消费者都是最好的同贺礼物 为了进一步扩大商场的开业效应和品牌影响力，大德家世界吸取北京宜家等企业经验，发行DM杂志《大德家世界》赠阅消费者。此DM杂志为大16K，72P，四色铜版纸印刷，发行量为一万五千册。主要发行渠道为在商场赠阅。 如此大规模大范围免费赠阅杂志的活动，开了鞍山地区商业活动先河，成为了市民街谈巷议的新闻。开业当日，装在精美手提袋中的《大德家世界》杂志，成为了鞍山商业街上一道靓丽的风景，甚至在发行的时候一度发生了哄抢的现象。 “明星”巧助阵 在开业庆典仪式上，我们既没有邀请文艺明星，也没有邀请体育明星，而邀请了家居建材行业的几位重量级商业明星。 西班牙乐家的孙弘经理、上海家德福的倪华杰经理在仪式上发表了热情洋溢的讲话。恭祝大德家世界隆重开业的同时，将大德家世界同业界知名品牌强强联合，共同为广大消费者服务的理念传播给了公众。 五、赢在执行 对一个好的策划案来说，执行是最重要的，因此策划行里才会流传“三分策划、七分执行”的说法，否则，再好的策划案也只是文本而已。 此次开业庆典活动的成功就是一个“赢在执行”的典范。首先公司全员的努力，确保了庆典活动的成功执行，为商场赢得了一个完美开局；其次，感谢商管部的同仁，他们不懈的努力充分调动了经营业户的积极性，为商场成功启动打下了坚实的基础；第三，宣传推广策略的完美执行，实现了新闻协同广告1+1＞2的预期效果，成为商场开业成功的有力保障。 也许有人会说，这个策划案本身并没有太多的噱头，没有太多的亮点，不是好的策划。笔者认为，策划案要与企业的现实情况相吻合，适合企业自身个性的策划案才是最好的方案，作为一个策划人，要时刻清醒地记住这一点。对男人来说，最好的女人，不是最漂亮的女人，而是最适合自己的女人，策划亦如是。 附记： 1、开业当日，盛大的开业庆典仪式吸引了众多来自全国各地尤其是省内业内人士，也得到了广大消费者的关注，数千消费者驻足观看庆典仪式并亲身体验了首家绿色家居文化广场的魅力； 2、开业当日，商场销售额突破百万，为商场赢得了一个完美的开局，其中某品牌地板当日销售3000平米，某家具当日销售额逾10万； 3、一个月后，大德家世界平稳过渡，不仅赢得了鞍山广大消费者的信赖，还吸引了海城、营口、辽阳、盘锦等周边地区消费者的纷纷到来和消费。
