就是店主把店铺分成很多格子分别租出去，给想卖东西又不想单独租店面的人生意的好坏关键还是看卖的东西要新奇（最好市面上买不到）和店主的管理要好
格子趣!听起来是一个相当棒的模式，而格子趣就属于这种商业模式的领导者，由去年八月(2007/8)创立至今(2008/3)，已有20多家分店。在台湾地区，果然也掀起一波蛋塔效应，仅仅一个台北市，同类型业者已高达20多家，分店与门市加总更超过50多间，大多集中在人潮众多的捷运站、热门商圈或夜市旁。格子趣!现在听起来还真的乱有趣的，也怪不得格子趣一路长红下来，跟押的厂商如此众多，在今年的世贸加盟展更掀起一波加盟热潮与创新产业话题。也由原本的蓝海市场，开始进入红海时代。 能否连庄天知道？ 进入如格子趣商业模式的门槛相当低。只要你有一个黄金店面，或去租一个黄金店面，再来搞个POS系统与网站，找几个亲朋好友，办场招商(租格子)说明会，短短的时间内就可完成一家店。有规模体制或企图心强一点的团体，甚至可以来搞个创业加盟，照本宣科如此般的複製下去。格子店，相信很快就会有一定的市场分布，只要人潮多的地方，想要，就可以短时间内搞一间店出来招商营运。观察几个月下来，看来不只庄家开胡，插花的人也连赚好几把！但!+!+!+真的是这样吗？ 我怎麽如此了解？ 坦白说，一个月前我也在筹画此类型的商业模式，而且有机会与我现有的公司资源相互整合。农曆年后即开始找地点、门市人员、专门可以写POS的高手、网站架设人员以及媒体的整合应用。看来一切都没什麽问题的时候，预计五月份可以正式开幕。但在今日的测底推演，忽然发现整个模式不合常理。就好比上赌桌准备来个八圈抗战前，睡饱饱精神好，金钱乾粮没样少，但偏偏出门前忘了拜财神爷，告诉他今天麻烦别忘了照顾小弟一下。如果整个营运模式与商业逻辑无法再说服自己，一个月下来的各项计划即将告吹。 这麽好的模式，你在担心什麽？ 原先预计一同参予的股东都说：奇怪，看起来不是有个黄金地点，人员系统搞定后就可以经营了吗？那你在担心什麽？是怕变成红海市场吗？我回应：不是。股东又问：还是系统弄不起来？我回应：对我们公司来说这点是小意思。股东又问：还是找不到人？我回应：钱砸下去好兄弟都可以来帮你顾店了。股东们齐说：那好啦！还有什麽问题？难不成你忘了拜好兄弟呦！我心想：是阿，兄弟们(指股东)，是有好几个问题还没拜请你们给我答桉。 问题一丢，众人无言以对！ 我们在做任何事情前，一定会做市调与消费者行为分析(何况我们有与全球最大的市调公司合作)，但这次居然忽略了重複消费这项市调。而在今日(3/3)抽样调查后，才知道光是这点，如果抱持着短期赚一笔肯定没问题，但是要维持长久营运，我们的共同认知是!+!+难难!+难难难！根据消费者抽样调查显示，去过格子趣还会想要再去的民众竟然剩下不到一成的人(由于有效样本不多，无法以%显示)，而不再前往的原因归纳是（１）格子很乱，虽然商品很多，但买东西不如去专卖店买（２）缺乏主题，除非刚好经过，否则不可能特别前往（３）如果认真比较，我还不如透过网购还比现场便宜。如果将此三个原因拿来仔细分析探讨，看法如下： 1)格子很乱，虽然商品很多，但买东西不如去专卖店买 的确，我们参考了相当多家这类型的经营者，商品也的确是琳琅满目，但却是存在着两种乱象。第一，格子内很乱，因为都是小东西居多，摆饰没有一定准则，因此当消费者将东西拿起来看的时候，可能忘了原本在哪个位置拿的，只好随手就放回原本的格子。能放回原本的格子还算好，就怕挑挑选选，最后放回到别人家的格子裡了。第二，由于是以承租者为导向，只要承租的人不卖违法或是原先合约签定禁止贩售的商品，承租者可以这週卖糖果，下週卖内衣，下下週卖饰品，只要市场接受度高的，承租者就要变得快。这样下来，整家店没有办法分区，变成消费者逛起来眼花撩乱，这格卖的东西是平均单价100元的饰品，下一格马上变成平均单价1000元的限量公仔，不但眼睛看花了，对于价格的判断力也错乱了。 2)缺乏主题，除非刚好经过，否则不可能特别前往 谁会特别约去逛格子店？除非承租者特别去补货，否则一般人好像不会去逛一家不知道是什麽诉求的店。你要说他是10元商品店，东西也没那麽便宜；你要说他是礼品店，东西为了展示也没有办法好好包装，还不如去诚品採购；你要说他是精品店，太贵的怕被偷，缺少专人解说与介绍一点也精品不起来。最后把他看成杂货店，但却也买不到一灌可乐或一包米。整家店的市场定位相当模煳，所以真的除非是经过或是等公车，要不然还真的不会逛过去。 3)如果认真比较，我还不如透过网购还比现场便宜 由于多数的承租者还是会有成本支出的心态，毕竟一个柜位一个月平均也要1000元，因此只好反应到商品的售价。而网路本就是无店面成本(还不用去补货)，销售价格自然就比门市还便宜，即使一个月月租一千元，一年下来也是要万把元。这样来说，现场就变成展售店的模式，大家现场看看喜欢的手机拍下来，回去上网搜寻比较后再购买还更便宜。 光是以上三点，个人看法就认定市场性不长久。虽然现在还很热，但主要是很多人还不知道也没逛过。如果再过半年，大多数的人可能都逛过了，或许也不会特别想再去逛逛，这时候残酷的事实将会降临在承租者的身上。因为承租者必须面临以下更大的考验。根本来说，承租者其实是很劣势的族群。 承租者还有更多的辛酸 说完了消费族群的问题后，相信对承租者已经造成相当大的打击，但承租者其实还需背负更多的困难。这几天我们在网路看到相当多的格主反映出很多问题，简单整理，就有三大难题难以克服。（１）东西被偷的很严重，辛辛苦苦手工製作的东西，厂商只赔25%（２）每次去补货，看到柜子好像备龙捲风扫过一样（３）补货麻烦，时间有限且成本不符。将此三个原因拿来仔细分析探讨，看法如下： 1)东西被偷的很严重，辛辛苦苦手工製作的东西，厂商只赔25% 要偷格子的东西真的是太容易了(特别是冬天)，只要人多的时候，把手伸进去格子裡，就会造成监视器的死角，再把东西放入袖子，喜欢的就可以带回家了。两人一组(或是人多)更好办事，一个故意询问店员问题，其他的人就可以来个30秒大搬家。店员再多，也比不过客人多，买个东西被人盯着看，逛起来不自在也提不起劲。怪不得许多Blog都反应失窃率极高(这裡、这裡)，但赔偿只有一点点，卖热型商品反而赔的比赚的还要多的多。(喜欢吗?爸爸干给你) 2)每次去补货，看到柜子好像备龙捲风扫过一样 因为摆饰并没有规范，格子佈置的创意就随你发挥。因此消费者也发起最大的创意，放置回去的时候，也帮你随意佈置一番，经过数十个起起落落，龙捲风就这麽成型了。如果要求店员协助，他也只能帮你把东西摆正。但数百个格子，数千次起起落落，还要招呼客人兼抓贼的任务，你认为他会有多少时间为你做佈置，还不如自己去顾摊比较实际。 3)补货麻烦，时间有限且成本不符 很多格子店只提供部分时段补货，如果店在经营的时候就比较无法提供补货服务(抓贼比较重要)，而格主就必须经常前往关心货品是否已短缺或摆饰是否美观。这麽个来来去去，车钱油钱比格子赚来的辛苦钱还少，还得付格租，自然整体经营下来可以赚到钱的没几位。如果依据80/20法则，以及部落格文章爬文的观察跟与租格的朋友询问结果不难发现，真正可以赚到钱的20%都不到(大家还在蜜月期尝试中)，相信半年内会更加速的锐减(因为大家不会再去了)。 问题多多，可能随时泡沫化 再问题这麽多的状况下，格子创意随时都可能泡沫化，现阶段只能说还在蜜月期，会真实去探究原因的人终究不多。大家短期内会抱持着租租看的心态，心想反正短期租赁亏不了甚麽钱。但相信半年后答桉就会揭晓一切。想租格子吗？不如做好你的网购，想开格子店吗？不如仔细分析市场需求。半年后，我们再来探究这一切是否已物换星移，如果没有泡沫化，届时再进入也还不迟。还有!+小老闆们，想靠租格子卖东西赚钱，距离梦想还是很遥远的!+ 做格子，我们要做最大的。如果市场未来无长期接受，也无法照顾到真实的承租者，只求短期捞一票，这就完全违背我们的经营理念。人无信，就是畜牲。你看!+泡沫化了吧！记住这篇文章，做不起来下辈子来找我，我会告诉你妈你是条汉子(居然还敢租)。如果你依然想去租或是开格子店，我只能奉劝你一句：安!+心!+上!+路。
在百度知道上，天天都能看见有朋友问“什么项目好？”、“想创业”、“改该怎么创业”等等问题，我把自己的创业感受和朋友们分享一下。朋友，年轻人创业固然好，但是我不在赞成刚毕业就创业，我觉得最好工作2、3年，真正认识这个社会了，积累了经验和人脉，才能开始创业，不然你凭什么创业呢？单有一腔热血？那是不够的，创业是个综合的工作，比如你觉得你在设计方面有天赋，你的作品人见人夸，你觉得自己出来创业有强项，可是你想过没有，你的设计需要推销，需要给客户讲解需要口才，你卖出设计后，要收钱，要记账，要交税，需要财务知识，而作为创业人，刚开始，你是没有钱去请这些人来帮你做，你只有自己全部都会，你在能做好，所以创业是个综合的工作，你需要积累经验和人脉，等成熟了你才能创业，不然你只是给社会送钱来的，失败的几率太高。这个社会没有神话，现在媒体都拿马云创业来激励大家，可是有谁又在意过马云是先工作十年后，再先后创业六次，最后才成功了。另外，你问“有什麼好的项目创业？创业投资项目！”你这个问题我可以理解成“什么能挣钱，怎样能挣钱？”，你说有人回答你吗？来给你说项目的，都是打广告让你加盟的，他们就是赚你的钱，才给你推荐项目，真正赚钱的项目，每个人都藏着，谁愿意告诉别人啊？还有就是每个项目的要求不同，即便是那位好心的给你说了好项目，也不见得时候你，项目必须自己找，你看看现在知名的成功人士，哪个的项目不是自己当年创造的？如果跟着别人学，都能发财，那全国人民不都发财了？我教你怎么找到好项目，属于你自己的好项目，首先，别跟风，前几年炒股热潮，都说炒股能赚，无数的人投身进去，结果，最后谁赚钱了？那些发起热潮的庄稼们，真正投资的散户，有几个赚了？现在都说投资房产赚钱，又无数的人投身炒房，赚了吗？？看上去房价天天涨，但是只要你没有卖出去，换成现金拿在手上，就不能表示你赚了，到最后谁赚了还说不清楚，10年前的日本就和中国一样，结果大崩盘，只有房地产商赚了。所以你一定要找到属于自己的项目，这样创业才有希望，否则只是变相打工而已。商业社会是有游戏规则的，那就是资金，项目，团队，这三个你必须有两个才能创业，才有可能成功，那么刚创业者一般缺资金，人是有的，所以找项目就很关键了，创业者可以先从自身周围的资源做起，全面搜罗你的亲朋好友，你父母的亲朋好友，看谁有好的产品，市场缺的产品，做生意就是低买高卖，但是要想低买，就要有量，如果量太少了，就拿不到低的进价，就没有市场竞争力，但是！但是如果这个产品是你的亲朋好友的，或是你父母的亲朋好友的，那么处于关系，你就能以少量进货拿到低价，如果有这个资源，你的创业就成功一半了。 也有些朋友身边确实没有产品资源，但是确实想创业，我当年就是这样的，那么，这类朋友就要多观察了，看看你自己的城市缺什么，而那些地方又比较丰富的，走不了低买高卖路线，就走物以稀为贵的路线，把自己城市缺少的东西，搬回来销售，就算进价不便宜，但售价很高，一样可以赚钱。我最开始创业时，在上海看到一个光能的摇头娃娃（现在满大街都是了），只有上海有，广州当时都没有，后来在江浙找到了产品，拿回成都来卖，那时成都只有日本百货公司伊藤洋华堂有销售的，售价是130元，我们比着他销售68元，而进价只有十几块钱，最开始的三个月，好多顾客都是在商场看见了，了解到我们这有，专门来买，一买都是好几个，还有好多客人，买了又回来再买的。不是我们太心黑，暴利，而是这个产品有这个市场价值，大家觉得值这个价，而且没有其他的地方卖。如果是生活必需品，故意抬价，大家不买就活不下去，你抬价了大家也只有买，那叫黑心。我们这个是玩物，你觉得值，你就买，不值你可以不买，那么你的产品是物以稀为贵的，它就值~！就如同古玩，就一破罐子，但是稀有，就值钱。所以，朋友要想创业，要么你有好的产品供给渠道，要么你就发现了稀缺的产品市场，否则，你拿什么和市场竞争呢？也有的朋友能想出一些不错的点子，通过服务来挣钱，不需要依靠实际的产品，但是在我国这个知识产权保护还不完整的地方，如果你没有产品，只是服务，太容易被抄袭了。比如现在有一些有意思的服务：1、陪骂，你只要交钱，就可以在网上把对方痛骂一顿，来缓解你的压力，而对方收了钱，也要配合你，装扮成你要骂的人，配合你。这个项目看上去很容易做，而且也有点市场，因为每个人有时都会憋一肚子火而不敢发，那么你真做了这个项目，刚开始你知名度不高，肯定也赚不了钱，如果你通过宣传和口碑，知名度高了，那么来的人多了，自然就赚钱了，可是效仿的人也多了，而且由于很简单，投资小，可能一夜间就多了成百上千家做陪骂业务的，说不定到时连什么陪表白，陪解闷，陪吵架....就乱了，你又要再次面临选项目了。2、格子铺，现在格子铺很流行，这个项目看上去好像不错，只要找个店铺，做好格子，货都不用进，让其他人来供货，不仅收了格子租金，卖了货还要提成，卖不出去的货又不要自己承担，没死货、不担心销售，只等着收钱，多好啊。其实呢？要真这么好，那全国人民都开格子铺了。我5年前在上海，那时刚有格子铺诞生，主要在八号桥那边，都是美术学院的学生，做了设计和作品，想销售，又没地方，就诞生了格子铺，那时格子铺生意真好，主要因为产品是原创的，而且东西稀有，往往全世界就这一件，爱好者和美术工作者常常光顾，因为产品稀有，所以产品的价格不是按陈本来定的，我见过几十块钱的铁皮工艺品，卖到上千的。那么现在的格子铺又是什么样子呢？产品是各个格子的租方，从批发市场进的货，而格子铺的销售人员，由于没有压力，对货品也不熟悉，销售往往不热情，格子里的东西也是常见的，而产品销售后，如果出现质量问题，店方是不负责的，如果那时刚好租格子的人也没有租了，那么顾客的质保问题就没法解淘宝网决了，所以格子铺现在都是销售一些便宜的小东西，高价值的东西是没有的。这样以来，租格子的人也没什么可赚的，开格子铺的人利润也少了，格子铺人气下降，吸引力减弱，再加上开店容易，效仿者多，这个市场也就完蛋了。3、淘宝网，现在无数人想在网上开店做生意，认为只要开店了，只需要把产品图片放上去，不需要进太多货，顾客购买了，付款了，再进货发货。如此一来就是空手套白狼了，这个想法不错，但是由于门槛太低，开网店太容易，目前光淘宝网就有好几百万人在上面开店销售，如果你没有过人之处，你凭什么脱颖而出？而且再加上网络购物平台提供收缩引擎，顾客一般都通过搜索引擎找到实力更雄厚的卖家，有无数的淘宝店主，一两个月都没有生意。而赚了钱的淘宝商家，又通过向淘宝网支付高额广告费得方式，让自己更出名，吸引更多的消费者，这样一来，新的淘宝创业者，就更无出头之日了，大家可以去百度搜索“淘宝信誉”，看看现在那个地方已经是什么样的情况了。综上所诉，创业不是简单的事，需要你全面的能力和坚韧的性格，我很崇拜马云，他有几句话很好，他说大部分的创业者，不是死在半夜，而是死在黎明。只要在坚持一下，就迎来太阳了，可这个时候也是最艰难的时候，最容易放弃的时候，不过我的理解不是说，一定要坚持做同一个项目，而是一定要坚持创业，项目可以换，但创业的决心不能动。创业是艰苦的，这种艰苦不光是体力上的，还有心理上的，家人的不理解，合作伙伴的背叛，被社会现实的折磨...，但是你每挺过来一次，你就更坚强一分，你就离成功更近一步。那些创业成功的前辈，就是这样一步一步走来的，我们在看到他们成功的光环时，也要意识到他们背后的艰辛。马云说，创业者要学会用自己的左后温暖自己的右手。因为创业是受苦的，创业成功了才是享福的。所以现在要想创业的朋友，要认真的考虑，不要被电视媒体的宣传、被网络故事的报道、被加盟机构的广告所轻易打动，一腔热血就投身创业了，等真正开始了，所有的光环和幻想都将消失，等待你的是漫长的布满荆棘的道路。看了我上面的文章，一些朋友估计被我吓到了，也有朋友问，既然“创业”这个平日里被媒体称颂的事，被你说的那么吓人，那么你为什么还在坚持创业呢？呵呵，我不是专门来吓唬大家，让大家不要创业的，相反，我上面说的话，正式为了鼓励大家而说的，我要让大家看到创业的真相，让大家做好准备，有备而来，稳扎稳打，真正成功的创业，走上这条改变命运的道路，并把它走好，不要稀里糊涂的上路了，又稀里糊涂的死了。对于创业的项目，我上面已近发表了自己的观点，不过更重要的是，没有项目的时候要谨慎选择，一旦有80%的把握了，就要敢拼敢打，义无反顾，畏首畏尾的肯定也不行。而创业也是灵活多变的，会有很多你意料之外的事情发生，你要随时做好迎接挑战的准备，而且要坚信自己能战胜问题，遇到困难了不要轻易放弃，要常常给自己洗脑，要相信人定胜天。而真正的成功者还不光要有以上的素质，还要有敏锐的嗅觉，善于发现商机，把握商机。但是有一点是肯定的，就是你不创业，不踏入这个商圈，你永远也遇不到商机。我还在创业路上，前途还未卜，但是我的心依然坚定，我会继续... 你也加油！
其实格子店联盟只是一个说法。你可以看下面的介绍。百度百科的。*********************************************************连锁店是格子铺未来的发展方向，也就是格子铺的联盟。如内地的“囧BOX”及“玛赛格”、“格格巫”都是国内连锁加盟格子铺的先锋代表。香港、日本等地的格子铺都有连锁店，不仅可以提高店面的名气，更容易吸引有宣传推广意愿的租户，将生意做大。而加盟格子店也将成为一种新的开设格子店的方式，告别之前的单打独斗的方式，进入更加规范及成熟的经营方式，形成联盟才能做大这个行业。
格格屋其实就是互联网走下的C2C模式，和淘宝本质一样的，就是一个线下一个线上而已，都是为想做点副业的人提供一个平台，相对有说，比起网店比较现实，但格格屋的主人不能像淘宝那样有比较多元化的收入，只有一个租金而已，而淘宝的收入有网络广告，增值服务等等。
