如果2022年互联网家装市场达到这个标准,但目前互联网家装最终仍依靠线下市场的装修公司来落地,互联网家装生态主要由平台、供应商、服务商和消费者组成,互联网家装平台应该为供应商提供更多的技术和服务支持,互联网家装市场并没有显示出这两个方面的优势,互联网家装市场有着非常巨大的发展潜力,互联网家装市场想发展,但齐家网的上市还是为互联网家装市场带来了新的期待。
目前，真正需要什么家庭装修行业。年轻时，它是为了提高中小型安装公司的营销和客户获取能力。说起来，它是发展整个行业。服务企业服务的过程和链接不是铁板。在数字技术的深入集成下，可以对没有连接过程的这些流程和链接进行转换和升级，以实现整个行业有效性的改进。与互联网家庭装修时代不同，它与更改家庭装修行业的用户的采集方法和方法不同。家庭装修行业的变化带来的变化不少于互联网时代。将客户带入第三方服务提供商的数字工具，安装的公司可以在线解决设计师的案例，装饰项目和其他内容。以家庭装修巨头修复自然空间为例，该平台可帮助合作伙伴建立多个渠道，例如网站，公共帐户，小程序，简短视频和其他渠道，以供安装公司获取具有多个联系人的客户。此外，家庭装修场景也是这种变化的主要方向。 Xiu da自然空间认为，在精品交付时代，如果我们了解房屋装修行业在装饰过程中的概念，它已经过时了。 Xiu da自然空间致力于创建一个真实的安装模型，因此家庭装修行业不再是装饰的过程，而是建立场景的过程。当家庭装修现场完成后，房屋成为Unicom外界和我们人民生活的桥梁和纽带。通过“家庭”的场景，人们可以将自己的需求释放到外部世界，外部世界也可以通过“家”现场运送给我们的产品和服务。在新的一年中，Xiu da自然空间将继续为家庭装修行业的需求找到新的发展方向，并深入了解房屋装修行业本身，以实现全方位的数字化和场景，领导房屋改善行业，从互联网家庭装修时代到新房屋装修时代，将房屋装修行业带入了新的家居装修行业。
Turba Rabbit更好。
Tuba Rabbit -Internet装饰负责人成立于2008年，总部位于深圳Nanshan科学技术园，是一家国家高科技企业。
Tuba Rabbit致力于为用户提供一项停滞的家庭装修服务，以获取金钱，无忧和时间储蓄。用户可以享受在线报价，免费家庭检查，免费设计，免费监督，建筑材料的特殊销售，高质量的建筑，家庭E-商务和其他服务。如今，Tuba Rabbit已为1400万所有者提供服务家庭。
2015年，图塔兔子（Tuta Rabbit）赢得了全球最高风险投资，吉格威风险投资和中国最大的房地产信息平台58集团，其他C轮投资了2亿美元。
发展路径
编辑
2008年，建立了Tuba Rabbit机构网络。2009年，其产品设计书于2010年，Tuba Rabbit推出了装饰竞标，在线每月交易超过200万。2012年，“装饰保险”服务启动了。同年，它在深圳，广州，北京和南京成功进行了尝试，并为超过100,000个所有者提供服务。2014年，在2014年的平均每日独立用户访问Tuba Rabbit超过750,000，在2015年上半年达到150万。
截至2016年6月，Tuba Rabbit为1400万家人的家庭提供了服务，收集了70,000多家常规装饰公司，开设了250个国家子站，平均有400万个紫外线。
自2008年成立以来，Tuba Rabbit一直遵守“用户价值首先”的经营理念，不断促进装饰，建筑材料和家具市场的标准化。
商业领域：
1.装饰效果
Tuba Rabbit拥有数百万个翻新的真实图片，包括欧洲，简单，中文，地中海，田园和其他室内装饰效果图片。经典的家庭装修/公共服装可以申请免费设计方案。
2.装饰策略
Tuba Rabbit Raiders包括装饰论坛，装饰日记，学习装饰，问答，找到我的房屋等。所有者可以了解装饰的详细过程以及装饰前后翻新的全面信息，以避免使用装饰误解。同时，您还可以与这里的其他所有者进行亲密互动，并邀请510名Turbutu的第三方主管，80,000家常规的装饰公司和850万Tuba Rabbit Netizens回答装饰问题。
3.免费设计和提供
Tuba Rabbit为专业设计师提供了免费的门 - 室内房间，当场沟通和照明以及空间布局解决方案，并为三家高品质的装饰公司提供免费的设计和预算解决方案，供业主选择。设计计划可以免费修改为所有者满意度。
4.装饰基金托管
Tuba Rabbit为用户提供了全面的装饰基金监护权。在三方满足三方之后，装饰公司可以获得分期的翻新资金，以为所有者的装饰模型和工程质量提供双重保证。
5.第三方监督服务
Tuba Rabbit将提供免费和客观的第三方监督服务。在装饰过程中，将接受装饰的主要联系。接受是合格的，所有者得到满足。只有装饰公司才能收到相应的节点。如果所有者不满意，Tuba Rabbit的主管将迫使装饰公司纠正所有者。
6.高质量的家庭装修服务
所有已定居的装饰公司均经商务许可证和设计功能认证，并通过了Tuba Rabbit培训和考试。
7.家庭购物中心
Tuba Rabbit Home购物中心选择高品质的家用建筑材料品牌，可以为用户提供一项用于装饰主材料，照明，木门，家庭柔软家具，家用电器和其他产品的停机购买服务。主要材料配置 - 主要材料袋，受到用户的喜爱。
相比其他行业的风风火火，互联网家装的口号虽然喊了很多年，但发展却不是很理想。当电商、外卖、网约车、在线旅游、在线教育等行业纷纷涌现出巨头、独角兽时，互联网家装行业却迟迟没有出现有绝对号召力的领军企业，甚至连一家真正互联网概念的上市公司都没有。随着齐家网的母公司齐屹科技顺利在香港上市，国内互联网家装终于诞生了首家上市公司。6月20日齐家网正式通过港交所上市聆讯，自6月21日开始全球公开发售，6月27日定价，7月5日开始交易。尽管融资金额并不算高，不超过21.8亿港元，但齐家网的上市还是为互联网家装市场带来了新的期待。互联网家装现状：渗透低有潜力，但整合难度大互联网业务的发展过程，往往也是向线下市场渗透的过程。电商、外卖的兴起，除了少部分的增量外，多数业务其实都是线下业务向互联网的转移。同理，互联网家装市场想发展，也必须从传统线下家装市场抢业务。互联网对传统业务的渗透，通常争取用户主要靠两个因素：价格优势和更好的服务体验（便利性、服务质量更好等）；有时是二者兼而有之。电商、外卖、打车等互联网业务几乎都是通过这两招来打开市场，逐渐赢得用户的信任，并培养起用户的消费习惯，最终成就了互联网大市场。目前来看，互联网家装市场并没有显示出这两个方面的优势。家装市场业务的最大特点是低频次、高客单价。对于大多数客户来说，第一单家装业务往往也可能是他一生中唯一一次，因此不太可能出现大额补贴的市场行为。而小打小闹的补贴，在品质、服务、售后等综合因素考量下想打动客户并不容易，再加上线下市场也会采取类似的促销优惠政策，整体作用非常有限。其实价格优势也不是必然的，如果消费者能从互联网业务中获得更好服务体验的话，同样也愿意买单。正如现在取消补贴之后比堂吃更贵并没有影响消费者订外卖一样，因为外卖能节约时间而且服务品质比堂吃更好。但目前互联网家装最终仍依靠线下市场的装修公司来落地，目前尚无法提供优于线下的服务。尽管存在着种种不利因素，但长期而言互联网家装市场仍然被人们看好，可谓是困难和希望并存。1、渗透率较低，市场潜力大。以2017年的数据为例，国内家装市场总规模为23040亿元，但互联网家装市场GMV仅仅1270亿元，渗透率约为5.5%。应该说，目前互联网渗透率很低，但也意味着未来的成长空间非常大。来自于弗若斯特沙利文的一份报告预测认为，未来五年将是互联网家装市场高速发展的黄金时候，复合增长率高达50%，到2022年渗透率为38.1%，规模则有望达到12650亿元，几乎相当于2017年的10倍。也就是说，互联网家装市场有着非常巨大的发展潜力。2、集中化程度过低，迫切需要市场整合者出现。据相关报告数据显示，目前国内互联网家装市场的前5名加起来占据6成的市场份额，其中齐家网份额最大达到了25.7%，比其他竞争者高过了近10个百分点。整体来看，互联网家装市场的集中化程度偏低，这样不利于形成规模优势，与传统线下市场进行竞争。换言之，互联网家装市场的上半场竞争尚未结束。为什么齐家网能成为互联网家装第一股？在激烈的市场竞争中，齐家网为什么能从中脱颖而出，成为互联网家装第一股呢？1、市场地位使然，拥有一定的先发优势在一个成长性的市场中，通常投资人偏爱市场份额最大、增长速度最快的创业企业。齐家网恰恰正是目前互联网家装市场上份额最大、增速最快的那一个。前面提到过，齐家网2017年的市场份额达到了25.7%排名第一。而在增长速度方面，齐家网最近三年的营收分别为1.414亿元、3.009亿元和4.791亿元，年复合增长率为84.1%，远超39%的市场平均水平。投资者之所以选择齐家网，主要还是看中它的市场地位和领跑能力，拥有一定的先发优势，有利于占领用户和装修公司的心智，进一步提高市场份额。2、较强的整合产业链能力通常互联网业务多以平台模式为主，通过掌握着核心的流量和用户，同时资产较轻，故常常能够快速扩大。但平台模式不是万能的，当用户较难对平台上的商家产生信任感时，采取可信度更高的自营模式或者是更好的方式。比如早期电商购物环境不佳，京东就是通过自营获得了用户的青睐，快速崛起并走到今天。互联网家装同样遇到了类似的问题，发展不如其他行业的一个重要原因是产业链整合难度大，材料商和装修公司规模小且非常分散。某种意义上来说，如果无法解决产业链整合问题，互联网家装就很难取得突破。齐家网近年来在这方面积极投入和摸索，采取平台+自营的模式来尝试整合家装市场产业链，获得了不错的效果。从2015年到2017年，齐家网自营业务从0.44亿元增长至2.84亿元，两年间的增速为545%；并超过了平台收入成为公司最大的营收来源。这表明，在现有市场环境之下，齐家网通过平台+自营两手整合产业链的策略基本正确。市场希望齐家网能扩大优势，进一步整合市场，以达到规模优势降低成本提升效率。3、内容沉淀和流量优势一般投资者喜欢看各种财务数据，而齐家网另有一类数据容易被人忽视，那就是内容资源优势。装修是人生中仅次于购房的一件大事，涉及到众多的专业知识和经验之谈，有参考价值的内容对于装修小白显得特别重要。齐家网发展至今积累了120万篇文章或帖子，内容的广度和深度均为目前国内互联网家装行业之最。这些内容吸引了众多用户，招股书显示齐家网每月独立用户高达5600万，其中很重要的一个原因就是内容沉淀的吸引力。我甚至觉得，齐家网的内容优势才是它的核心竞争力，这有点类似于当年的大众点评。互联网家装市场未来的挑战和应对策略诚如我在第一部分所言，从整体上来说互联网家装目前要解决的两个关键性问题是：提升线下市场渗透率和提高集中化程度。第三方机构预测到2022年市场规模将达到1.26万亿元，但如果无法解决这两个关键问题的话，预测很可能无法顺利实现。因此，尽管齐家网成功上市，但互联网家装市场的挑战依旧，摆在齐家网等互联网家装平台面前的目标，其实仍然非常艰巨。1、建立严格的行业标准，提供更优质的服务互联网家装难以渗透，可以找到很多理由，但根本上还是缺乏一个可执行性强、用户容易感知的行业标准。在更多的情况下，互联网家装只是线下装修公司和建材销售商的流量广告入口而已，这样当然很难创造出什么价值。因此互联网家装必须建立起比线下传统模式更高的行业标准，让消费者体验到更透明、更放心、更低价、更优质的家装服务。只有这样，才有可能吸引更多的用户到平台上来。齐家网在其招股路演资料中提到，他们近年来的工作中有一项就是为用户和装修公司提供增值服务，构建生态体系。目前看来，他们做了一些流程标准化的工作，要真正确立行业标准，需要更进一步。2、加快线上线下渠道融合在此不想套用新零售那些最时髦但空洞的名词，只想提醒互联网家装企业，提高市场渗透率和整合线下资源，未必就一定要用纯互联网吃掉对手的做法。可以换个姿势，比如和线下市场业务合作、投资入股线下市场或是优质连锁装修企业等，都是值得去探索的新方式。当互联网家装平台拥有较强大的线上线下渠道能力时，届时整合材料商、装修公司等资源，家装产业链也会更加容易。融合线下渠道的另一个好处是提前战略防御。互联网家装平台的竞争对手是谁，现有的同行当然算，但线下市场、连锁装修巨头也是潜在对手。与它们相比，目前互联网家装平台的优势是互联网技术和经验，而优势并不是绝对的，如果线下市场和连锁装修巨头有意发力线上平台的话可以通过并购、招聘等方式补齐短板。因此，齐家网等互联网家装平台应该借优势尚在的时机，尽快参与线下渠道合作。3、针对装修公司和材料商进行赋能支持互联网家装想要成长为一个可持续的大产业，就必须打造为一个生态体系，让生态环境的企业获得足够的生长空间。互联网家装生态主要由平台、供应商、服务商和消费者组成，除了平台和消费者之外，供应商的角色也很关键。如果装修公司和材料商等供应商在生态中，通过自己的努力能够活得很好，那么生态体系将走向良性循环。不然，供应商就会选择继续留存线下市场。在目前流量和用户还不是很强大时，做好供应商的赋能工作显得更加重要。齐家网有提到他们为装修公司提供低施工ERP系统和低成本材料设备的服务，可以看成是赋能支持工作的一部分。未来，互联网家装平台应该为供应商提供更多的技术和服务支持，以吸引优质厂商入驻，完善生态系统。万亿市场能否催生出千亿市值巨头？近日上市热门公司还有小米和美团，其中后者的估值据说达到了600亿美元。尽管在具体估值数字上有所争议，但美团进入千亿元俱乐部已经毫无争议。同样是万亿级市场，互联网家装市场什么时候才有机会出现千亿市值巨头呢？根据前面说过的弗若斯特沙利文报告，它预计国内家装服务行业市场规模按GMV计算将从2017年的1267亿元增至2022年的12651亿元，复合年增长率为58.4％，市场渗透率或会达到38.1％。通常，互联网竞争发展到下半场时将呈现721比例份额，即第一名占比7成左右，第二名占比2成左右，而其他业者瓜分剩下的10%。如果2022年互联网家装市场达到这个标准，那么，第一名企业的GMV将达到近9000亿元，以齐家网2017年营收与GMV占比计算，其年营收将达到近130亿元，完全可以支撑起千亿的估值。要实现千亿估值，就需要在原来基础上成长10倍，以60%的复合增长率计花5年才有机会达成。这意味着齐家网必须全力以赴，跑赢大盘才能有机会。【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫miniant-cn）】
