近段时间至今，定位于高端进口膨润土猫砂品牌EVER CLEAN铂钻®，陆续在产品、方式、品牌等层面做出了战略调整和创新升级。因此，宠业家专访了EVER CLEAN铂钻®我国代理商江苏麦乐多科技公司VP Charlie，主要内容如下：
品牌策略关心猫猫健康需求
重点培养新品铂钻®金标猫砂
今年还将在包装、规格上做提升创新
据Charlie介绍，在产品方面EVER CLEAN铂钻®于2021年1月宣布上线了金标猫砂，并以6月新品的身份现身了在今年5月28日-30日召开的它博会宠物展，并在展会当场做为EVER CLEAN铂钻®的主打产品和消费者碰面。
同时，金标猫砂也被选入了它博会店面样板房活物区域的产品展现，且通过它博会现场产品使用展现，及其展会同期外站达人的推荐，加深了消费者对于金标猫砂产品质量和个性化的掌握，展会现场产品被消费者抢购一空。
值得一提的是，金标猫砂也将是铂钻®下面重点培养的产品。EVER CLEAN铂钻®品牌业务部表明，金标猫砂不但持续铂钻®传统优点，具有专利活性炭除味、3效净味及其瞬吸结块的高品质，更从猫猫健康的视角提升产品，达到99.9%的低尘效果，不仅能够维持家居清新空气，更能让猫猫使用猫砂环节中健康舒适；精磨的大颗粒合理降低带砂，更加上高能抗菌因素，关爱猫猫健康同时令人宠安心亲密。
但在2021年后半年，EVER CLEAN铂钻®也将对于其明星产品，在产品包装、规格上做出更多提升创新，且也将针对不同消费群体和消费场景开展定项引流，让更多宠物主亲身感受到铂钻猫砂带来的精致生活感受，为爱猫营造出更健康舒适的生活环境。
618期内天猫&京东进口猫砂类目第一
铂钻®打开点-线-面渠道布局
在方式方面，Charlie向宠业家介绍，当前正处在618年中大促序幕，在本届618大促期内，EVER CLEAN铂钻®与平台诸多大咖达到直播合作，根据主播们粉丝影响力，为平台与品牌产生新人流量与消费者认同度，直播间累计销售产品17000 盒，品牌新客率达到80% 。
值得一提的是，EVER CLEAN铂钻®打开了宠物类目在超头部主播直播间的热潮。而直播合作也达成突显的销售和拉新成果。直播间逐渐仅5分钟，即畅销5000盒，最后截至直播结束，整体销售14000盒，且直播阶段的入店UV做到190000 。整体销售品牌新客率达到78%，进一步肯定了头部主播针对品牌引流的功效。
同时，在2021年度的整个618周期内（6月1日-6月20日），EVER CLEAN铂钻®全渠道营销同比增加做到219%，且在天猫&京东销售中，EVER CLEAN铂钻®的销售额排行进口猫砂类目第一。
其中，据情报通资料显示，在淘系平台6月1日-6月20日的周期中，EVER CLEAN铂钻®的销售额排行猫砂类目第二，进口猫砂类目排名第一；在京东平台6月1日-20日的周期中，EVER CLEAN铂钻®销售额排行猫砂类目第九，进口猫砂类目第一。
而谈起渠道布局及运营战略，Charlie表示，目前EVER CLEAN铂钻®的渠道策略布局基本能用“点-线-面”来概括。例如在华东，华北等几大经济体城市拉拢一级经销商，根据对这种区域的稳步发展，来争取在一级市场占据主动后往外辐射蔓延知名度。同时，EVER CLEAN铂钻®还在全国建立了多个物流仓，包含海港直发物流和已有仓迅速发货，来保障“线”的高效顺畅及其减少物流流通消耗。
目前，EVER CLEAN铂钻®已在北京、上海、南京、杭州、苏州、天津、西安、郑州、成都等一二线城市市场实现了遮盖。
此外，EVER CLEAN铂钻®如今在方式结合方面，采用产品 服务、网上 线下、零售 感受的思路布局。对于品牌渠道合作伙伴，便以渠道类型做经销身份界定，因不同方式针对品牌成长的助推不同，EVER CLEAN铂钻®也对于方式特点给予相对应服务方案。比如，在三四线城市开发地区旗舰合作店时，EVER CLEAN铂钻®也针对性的为线下门店给予专门辅销材料来引导顾客。
传播品牌温度
与国内首档动物救助情感类真人秀战略合作
EVER CLEAN铂钻®还向宠业家介绍，目前全球约有数亿只流浪动物，但只有不到2%的它会幸运的被妥当照顾。怎样善待生命，变成了人宠间最大的课题。针对这个问题，此前，EVER CLEAN铂钻®与哔哩哔哩出品的中国首档动物救助情感类真人秀《2%的爱》达成战略合作，并成为了该节目的特邀广告商。
其表明，《2%的爱》在去年第一季开播就引起了全网的关注，获得了几乎满分口碑。且节目坚持常规化和生活化的叙述，更多的是以动物自身的视觉去展现他的心态、难题，让大家深有体会地了解到，在生活中应当怎么跟猫狗互动，如何去理解它们行为，进而增进人与宠物的距离。
而EVER CLEAN铂钻®作为全球多国热卖的高品质猫砂引导者，一直秉承着“让猫猫在自然清静的环境中健康舒适，焕发天生动感，从而创建更亲近的人宠共生关系”的理念，与节目自身的主张互相切合。因而，做为《2%的爱2》第二季的特邀广告商，EVER CLEAN铂钻®在节目里对于猫猫们自身的情况，给予以专利活性炭高效除味、抗菌健康的高品质猫砂，协助猫猫们创建应用猫砂的健康行为，有助猫猫融入收养家庭的生活；同时为大家带来新的相关猫猫健康科普的知识，助推提高社会对猫咪的关怀。
值得一提的是，《2%的爱》第二季已于2021年6月17日宣布播出，目前为止，节目在B站的播放率己经一定，铂钻®猫砂在节目中的现身也引爆了年轻消费者的好评，弹幕狂刷“铂钻猫砂除味YYDS”等。
同时，除开刷综艺发弹幕外，“云吸猫”的大家还能够加入到铂钻猫砂给大家准备的贴心小互动：在微博、微信及小红书平台都可检索【铂钻猫砂】关心品牌官方账号，参加“故事换猫砂”活动。诸位猫奴只需共享有猫日子里的温暖短故事，就有机会免费获得EVER CLEAN铂钻®猫砂，体会高质量猫砂带来的正常人宠共居的新感受。
新零售销售额同比去年提高142%
将进一步完善品牌产品矩阵和渠道布局
EVER CLEAN铂钻®还向宠业家表露，在即将结束的这一财年中（2020年7月-2021年6月），EVER CLEAN铂钻®经历过我国代理商合作者的变化，并于2020年8月正式启动与江苏麦乐多科技公司的经销协作。根据双方的密切沟通与深度合作，顺利完成了转换阵痛期，且快速进入正常销售增长环节，比照上一财年周期，EVER CLEAN铂钻®的新零售销售额同比增长做到142%。
但在即将到来的新一财年中，EVER CLEAN铂钻®将会进一步加重与江苏麦乐多科技公司的协作，深耕进口高档猫砂类目，进一步完善品牌产品矩阵和渠道布局：
在产品上，对于包装、规格上做更多的改善创新，而且针对不同消费群体和情景开展定项引流；
在渠道上，进一步拓展线上线下分销覆盖度，尤其对于线下门店，与高档店面开展深度合作，打造城市品牌“线下旗舰店”，健全顾客的线下体验情景，更真实的和消费者开展交流沟通，打造更适合猫猫使用的猫砂产品。
有关EVER CLEAN铂钻®
EVER CLEAN铂钻®猫砂起源于1987年，由美国A&M企业研发及生产，主要在德克萨斯州的动物医院和宠物用品门店进行销售，并在1989年被美国著名零售和兽医杂志《Pet Product News》评为年度最佳产品；
1999年，A&M企业被Clorox回收，再次投入研发EVER CLEAN铂钻®猫砂新秘方，并于2000年新品发布得到用户和市场的积极好评；
2006年，研制出Carbon Plus碳净味发明专利，使EVER CLEAN产品质量大幅提升；
2020年，EVER CLEAN宣布改名为“铂钻”中文名，并在2020年8月先发现身专利活性炭3.0猫砂新品。该产品选用Carbon Plus碳净味发明专利，以专利净味、瞬间结块、抗菌健康为三大产品卖点，为猫猫与宠主增添了更好的产品使用感受。
2021年1月，EVER CLEAN铂钻®正式上市了一款低尘少带出的除味猫砂金标产品。该产品具备粗颗粒砂，偏少猫猫弄出，并制定特有低尘秘方，合理降低扬尘等优点，关键适用于线下门店方式开展特供主打。
文章来源：搜狐新闻-宠业家
