近年来，在短视频平台的推动下，“晒宠物”成为一种新时尚。养一个“毛孩子”已经成为Z一代猫奴疑惑和焦虑的出口。单身和银发人数的增加也导致了宠物消费的快速增长。根据艾媒咨询数据，2022年中国宠物经济产业规模将达到4936亿元，同比增长25.2%，预计2025年市场规模将达到8114亿元。
在新的消费浪潮和宠物产业的整体推动下，宠物市场也迎来了快速发展。目前，宠物产业规模接近100亿，增长非常迅速。仓鼠类近四家公司的复合增长率超过20%，淘宝平台销量排名前五的公司在2021年保持了30%-300%的增长率。
在小红书搜索“宠物”，说明笔记数量达到438万＋。一个“有点像绵羊的侏儒仓鼠”的笔记，点赞数达到10万。评论区“什么品种？哪里卖？求连接咨询高达4万＋ 。
艾瑞网数据显示，中国宠物消费类型中，小宠物占54%。
“许多人对宠物的理解只停留在‘花、鸟、鱼和昆虫’上。事实上，宠物是除猫、狗和水族馆以外的所有小宠物。它主要包括仓鼠、兔子、龙猫、豚鼠等啮齿动物、鹦鹉、八哥、画眉等鸟类、龟、龟、蜥蜴、蜘蛛、青蛙等爬行动物。”小宠物品牌布卡星创始人姚元荣告诉蓝鲨消费情况。
目前，宠物跑道发展缓慢的原因如下：1、上游原材料端缺乏质量标准，质量不稳定，供应商多而散，价格调整不稳定，可追溯性差；2、仓储物流端成本、履约交付、资产、管理、要求等压力；、渠道渠道复杂，难以接触，覆盖成本高，价格政策监管难，系统管理难度大。由于女性消费群体的提高和网络渗透率的提高，顾客对宠物的需求更加个性化，宠物跑道的发展前景广阔。
01、宠物跑道已成为新的蓝海
宠物公司大概经历过“三代”的发展:第一代是中国宠物股份和佩蒂股份，以出口OEM为主营业务。当时，海外宠物品牌兴起，中国建立了强大的供应链优势。第二阶段是2010年左右，中国出现了一些国内品牌，中国宠物逐渐从吃“剩菜”开始吃主食。此外，在新渠道、新媒体的作用下，出现了第三代中国宠物公司。他们踩着这波红利，也登上了牌桌。
在新消费浪潮和宠物产业整体快速发展的推动下，2019年以后宠物跑道也迎来了快速增长，目前行业规模接近100亿。其中，仓鼠近四类复合增长率超过20%。而在淘宝平台销量排名前五的公司中，2021年保持了30%-300%的增长率。
但与猫狗跑道相比，宠物仍处于没有品牌的市场教育阶段。布卡星也在2019年进入宠物跑道，希望在这个新的朝阳产业中找到新的机会。
随着年轻一代宠物客户成为主流，他们更注重精神体验，更愿意为消费体验和价值认同付费，猫和狗不能完全满足他们个性化和多样化的要求。宠物只是完美地满足了年轻一代宠物主人的心理需求，并逐渐推动小宠物和不同的宠物成为国内宠物行业的关键支持。
“由于宠物类型更加多样化，生存条件更加复杂，其产业附加值也更高。与狗猫主流跑道相比，小宠物市场更为初级。除了缺乏标准化的管理体系外，商品、方法、供应链及其市场格局也更加混乱。这给我们带来了很多机会和概率。姚元戎告诉蓝鲨消费。“年轻人需要更多的‘新’东西来炫耀他们独特的东西，并根据鹦鹉、仓鼠、荷兰猪、刺猬和其他宠物在短视频平台上赢得更多的关注。更重要的是，宠物喂养与猫狗等宠物喂养没有冲突，很多小宠物饲养者都是家里有猫狗的可爱宠物饲养者。”
目前，小宠物饲养已成为一种新的社会货币。在多样化的社交场景中，如果你带宠物出去，你的眼睛和注意力会翻倍。与猫狗等宠物相比，它在空间和时间上的侵占性相对较小。时间上不需要散步和寄样，即使是短途旅行，也只需要准备好食物水源。在空间方面，宠物空间占用率低，不需要太多的互动，既能提供情感价值，又能保持独立空间。
02、小众但很有消费力
虽然与犬猫市场相比，小宠物市场仍然属于“小生意”，但小生意也隐藏着“大机会”。
“要想在小宠物行业快速打开局面，不仅要在价值认同和购物体验上下功夫，还要整合上下游资源，在小宠物市场创造品牌效应。”姚告诉蓝鲨消费，布卡星还在上游原材料、生产工艺、食品配方、用具设计、下游渠道建设、理念宣传、品牌建设等方面构建了自己的品牌壁垒。
因为大多数小宠物不适合直接和人住在一起，小宠物饲养者需要为小宠物建造人工景观。姚元荣表示，布卡星的装饰产品占所有产品线的70%以上。小宠物一般吃得少，所以主食的消费不多，但在景观装饰方面，尤其是垫层，由于更换频繁，是一笔巨大的开支。
以仓鼠繁殖为例，打造仓鼠窝。顾客不仅要购买基本的铁笼，还要购买跑轮、垫材、浴室、饮水器、小床、跳跃平台、便盆、浴砂等一系列商品。不同的季节必须配备不同风格的窝，购买期跨越全年。
以购买笼子为例，由于仓鼠听力敏感但眼睛不好，需要横向活动面积，而不是结构复杂的多层笼子。仓鼠的生活习惯是向下探索，而不是向上攀爬。如果笼子的高度太高，仓鼠可能会摔断腿。如果笼子的结构太复杂，就很难清理。因此，中国20~30厘米的笼子不符合仓鼠的生活习惯。
布卡星参照德标仓鼠饲养标准，将笼子的最小面积调整到0.5平方米。它率先以真空包的形式将商品推向市场。在升级客户体验的同时，价格是市场平均价格的两倍多。此外，在垫材薄厚、跑轮尺寸、浴沙、玩具造景等方面，更符合仓鼠生活方式的升级。
据悉，2022年，布卡星单仓鼠产品在淘宝平台交易总额超过5000万元。仓鼠易耗品、电器和食品对收入的贡献约为40%、30%、30%。客户回购周期约为2-3个月，次月回购率在25%左右，季度回购率达到60%。
与更分化的宠物需求相比，供应不足是制约市场发展的主要原因。
“由于sku类别较多且相对分散，供应链和工厂发展缓慢而稀缺。市场上没有完善和强大的工厂可以确保品牌所有者的交付需求和交付质量。因此，中高端供应链资源的稀缺性是宠物产业发展的一大难题。我们希望提高我们整合供应链的能力，以提高整个行业的供应能力。”姚元荣说。
基于行业痛点，布卡星与中国宠物股份和地方政府进行了战略合作，计划在烟台建设90多亩宠物产业园。
“这个工业园区将包括三家主要的粮食、垫材料和电器工厂。我们将优化整体生产分配、质量控制和支出交付，希望迅速弥补当前小型宠物行业供应链不完善的问题。”姚元荣说。
此外，布卡星正在积极布局线下门店。自去年下半年以来，布卡星逐渐尝试在杭州开设第一家线下门店。布卡星在很短的时间内打磨出更好的门店模式——客流量大、消费转化率高、门店成本低、回报周期短。作为一个重要的流量入口和品牌窗口，门店对提升品牌实力具有积极意义。
“在线下商店里，我们发现宠物跑道除了Z一代之外还有更多的消费者——亲子群体。带孩子进店的父母会被吸引和停留，大多数人不会空手而归，转化率很高。与猫和狗相比，简单和担心的宠物确实更适合成为家庭中的第一只宠物，不仅可以培养孩子的善良，而且可以创造他们的责任感。”姚元荣说。
在私域运营层面，布卡星目前运营了几十个微信群，总数从200到400不等，总数从2万到3万不等。布卡星很少在群内直接发放产品优惠券，而是通过讨论宠物经验、宠物知识科普、宠物产品优惠分享等方式丰富社区内容。同时，小宠物主人热衷于分享宠物经验，群内活动和粘性都很高。
03、只有政策健全，才能释放宠物跑道的潜力
与知名宠物公司相比，新一代宠物行业的管理者更注重品牌、设计、营销策略和大量未开发的目标市场。这些发展理念正是一些从OEM开始的知名宠物企业所缺乏的。知名公司并没有放下前进的步伐。他们更了解上游供应链、商品和制造业，这是知名企业的优势。这些经验应该在一夜之间积累起来，而不是一夜之间。
布卡星已经在国外建立了一个社交媒体矩阵，并在亚马逊上销售，主要在美国、欧洲、东南亚和其他主要网站上。从Instagram链接到Linktree主页后，您可以获得折扣代码进行折扣。
姚元荣表示，当供应链生产端问题尚未克服时，暂时不会发布大量商品，因为如果不能及时、质量、数量交付，可能会引起负面评论，不仅影响国外声誉，而且影响品牌供应体系。
“此外，宠物市场的发展也需要更全面的政策。过去，许多宠物不能养殖。以鹦鹉为例，我国只有2-3种类型可以养殖。根据最新的《野生动物保护法》，许多宠物的喂养类型逐渐放宽，喂养和幸福进一步提高。宠物会被更多的人发现和喜爱，成为众所周知的宠物。市场的发展必须由从业者共同推动。只有市场发展充分完善，消费者决策成本低，才能逐渐被更多消费者接受和认可。姚元戎告诉蓝鲨消费。
