面试想拿13K？
【大强师兄观点】我被人面试过，也面试过许多人。面试的时候，关于薪资的问题确实是一个敏感的问题。一方面求职者都希望薪资更高，另一方面HR想降低成本，所以这时候就会出现一个博弈。
当HR说：“你只值8K”的时候，我建议：要用不妥协的回答方式，尽量争取更大的利益。
一、“不妥协”回答的三种方式。
（一） 据理力争型
有两种情况可以据理力争：
1、 跟上一家公司几乎同样的岗位，但是薪资却低很多。
跳槽的目的是什么？更好的发展和更高的薪水。
我虽然一直有个观点：职场上更看长期发展而不是短期薪水。但这也有个底线，工资越跳越低，而且低很多，显然不是什么好兆头。
更何况，有些HR有一种“压价技巧”，就是讲公司和职位的发展从而压低你的工资。这个时候，你的回答可以是：
“对不起，我虽然很认可贵公司的发展，但是作为员工，我们都希望换个工作能提高薪水，但是您现在给的薪资比我之前低很多，这个我不能接受。我相信贵公司也会提供一个更好的薪资条件”。
2、 职位比上一个还高，但是薪资却低很多。
假如你在上一家公司是个经理，现在面试的是总监职位，可是HR给你的薪资却比之前的经理薪资还低，可以“据理力争”。
“对不起，我看到您公司招聘的是一位总监，而我在上一家公司做经理的时候薪资已经是xxxx元，总监比经理要低这么多，我是不太能接受的。因为我们都知道，总监承担的责任会比经理大很多，带给公司的贡献也会更大。”（二） 标对比杆型
如果面试的公司给的薪资比上一家高了一些，但是仍然没有达到你的期望。这个时候，你说：“这还没达到我的期望”并不是最好的方式，“你的期望”这个理由对于HR来说，不够充分。
最好的方式是：找到一个类比的标杆。
比如：
“我想您也知道，在咱们这个行业，同样的岗位薪资水平是在xxxx元-xxxx元之间，而我有多年的工作经验，成绩突出，所以我认为我的薪资可以更高一些。”（三） 重申价值型
如果据理力争和类比标杆两种方法都不太适用的时候，那就用“重申价值”的方法。
注意，这种重申价值，并不是把你所有的价值再重新说一遍，而是找到HR更看重的“某一项价值”通过重申的方式强调一下。
比如：
“您提的这个薪资对于一般的开发工程师是对的，但是您公司现在正在做银行的项目，而我有5年以上的银行项目经验，做的都是一些大客户。我想这个经验对于贵公司是非常重要的，而且我也确实能给公司带来更好的价值。所以，我希望的薪资要比这个高一些。”二、为什么“不能轻易妥协”。
（一） HR也是一种试探。
一个有经验的HR，如果他/她非常想录用你的话，也不是给的一口价，而是给自己留了一些余地的，来试探一下你的口风。
所以，面试者要摆平心态，不要被HR还了一口价就慌了，觉得如果不答应，这个工作就丢了。这个时候，你也应该继续去试探，用上边讲的三种方法去还一些价，最终希望得到一个双方都可以接受的“中间价格”。
如果你一口答应，可能吃亏的就是你！
（二） 避免HR认为你是乱要价。
如果轻易妥协，还会给HR造成一种猜测：你这么快就答应了，我是不是给高了？
大家都去过服装批发市场吗？是不是经常碰到这样一种情况： “1000元!”卖衣服的阿姨喊道。 “最多给你50元！”你咬咬牙还价 “成交！”阿姨痛快的答应 你心里咋想的？完蛋，给高了！HR也会这么想。甚至他可能会对你简历的内容产生怀疑，是不是有些经历是假的，有些成绩是虚张声势？要不为什么我只是试一下，你就痛快答应，肯定有问题。
三、如何能得到主动权？
（一） 我们先提薪资，以设定薪资的基准。
可能有人会告诉你，面试的时候最好让HR先报价。错！错！错！
在行为经济学里，有一个很重要的心理原理叫做——锚定效应！
锚定效应：是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
如果HR先报价，那么你们谈判的“锚”就定在了他提出的标准：比如公司的薪资标准。而公司的层级薪资其实是有浮动的，有些公司差别还很大，HR肯定会从该层级的底线报价开始，造成你的被动。
如果我们先报价，就容易把“锚”定在我们提出的标准上：比如“对比标杆”的薪资。
举个例子，如果你是一个刚毕业的学生去面试，如何给自己的薪资谈判设定“锚”呢？ “我们同宿舍有6个同学，有4位已经接受了同行业其他公司的Offer，他们的平均薪资是5000元，最高的一位是8000元。我在大学里面成绩一直排在他们之前，而且还是优秀学生干部，所以我认为我的能力要比他们强一些，我期望的薪资是8500元”。这个时候HR的价格思考逻辑就是在——找什么理由推翻你的这个标杆对比？而HR陷入了你的锚定框架中。
（二） 报价的语气要肯定。
很多面试者一到报价的时候，就有点怯怯懦懦的。“谈钱不伤感情”，你给公司工作，公司付给你薪水，天经地义。
所以，一定要用肯定的语气表达你的薪资要求，你越是不确定，HR越觉得你不行。
尽量不要用这样的话术来谈薪资：
“我想要5000元，但是公司也可以根据实际情况，少一点也可以。”“我不知道贵公司的标准是什么，就按照公司标准就行。”“我相信公司会给我一个合理的价格的。”这些都是不太好的表达方式。你应该用肯定的语气说出你要的薪资和理由。
总而言之，谈薪资的时候，首先要放平心态，不要感觉HR比我们高一等，而我们是弱势群体，这样只会让你在沟通的时候，无法表现出自信。你要想，如果你有机会去了公司，你们是同事，有什么好弱势的呢？如果你没有机会去这家公司，以后可能永远都不见，何必要弱势呢？因此掌握好表达技巧，谈薪资的时候大胆的说出来：
您给的低了，我希望是……
